后疫情時(shí)代的會(huì)展業(yè)發(fā)展，會(huì)展工程公司怎么看?

寧波柯萊達(dá)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理  楊建杰

后疫情時(shí)代會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)思考

2020是特殊的一年，雖歷寒氣逼人但春漸暖，當(dāng)前新冠肺炎疫情防控形勢(shì)正向積極向好的態(tài)勢(shì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正加快恢復(fù)，各行各業(yè)漸漸復(fù)蘇，會(huì)展行業(yè)的復(fù)蘇也勢(shì)不可擋。

01疫情下會(huì)展行業(yè)現(xiàn)狀

會(huì)展行業(yè)最近幾年蓬勃發(fā)展，但這次突發(fā)性的疫情事件對(duì)行業(yè)短期帶來(lái)了影響，疫情下會(huì)展行業(yè)呈現(xiàn)幾種新發(fā)展現(xiàn)狀：

第一種是展會(huì)原來(lái)就有線上模式，在原來(lái)基礎(chǔ)上不斷提升。

比如米奧蘭特，米奧會(huì)展于今年4月14日在線舉辦中國(guó)—拉美（墨西哥）國(guó)際貿(mào)易數(shù)字展覽會(huì)，4月29日在線舉辦中國(guó)（波蘭）國(guó)際貿(mào)易數(shù)字博覽會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線舉辦海外展會(huì)。

第二種是互聯(lián)網(wǎng)公司涉足展覽業(yè)。

（一）展會(huì)主辦企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司、線上交易平臺(tái)成立合資企業(yè)，比如上海市國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和阿里巴巴合作成立云上會(huì)展公司；（二）主辦單位和互聯(lián)網(wǎng)公司在項(xiàng)目上戰(zhàn)略合作，如騰訊與商務(wù)部合作開(kāi)展的網(wǎng)上廣交會(huì)。

第三種是展覽企業(yè)還在探討適合自己的發(fā)展模式。

2020年上半年全球會(huì)展行業(yè)處于停滯狀態(tài)，在這期間，各路會(huì)展專家以不同形式討論研究疫情后常態(tài)化的會(huì)展業(yè)發(fā)展方向。其中最主要的觀點(diǎn)：（一）線上展覽是否會(huì)取代線下展覽，（二）線上線下并存發(fā)展。

02疫情后會(huì)展行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)思考

會(huì)展行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向如何最終需要各個(gè)會(huì)展實(shí)體單位去實(shí)踐并總結(jié)。以下是對(duì)后疫情時(shí)代會(huì)展行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)思考：

①線上和線下并存發(fā)展

2020年5月6日，國(guó)務(wù)院頒布新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。綜試區(qū)所在地方政府應(yīng)采取創(chuàng)新貿(mào)易發(fā)展方式，國(guó)務(wù)院命令中指出，這些措施將幫助穩(wěn)定國(guó)際貿(mào)易和創(chuàng)新體系。因新冠疫情引起的封城管制，許多國(guó)際航班中斷，晝夜時(shí)差等多方原因?qū)е戮€下國(guó)際展會(huì)無(wú)法正常開(kāi)展，而國(guó)際貿(mào)易在中國(guó)經(jīng)濟(jì)又占重要地位。在此契機(jī)和剛需下，創(chuàng)新線上展覽也是一種主動(dòng)作為的選擇，可以在一定程度上解決當(dāng)下的難題，為疫情之下的外貿(mào)企業(yè)提供突圍解決方案，在線重塑海外展會(huì)盛況。

線上展會(huì)有其階段性需求，但不能完全替代現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)的功能。米奧會(huì)展之所以能首先開(kāi)展線上展覽運(yùn)作，是基于多年線下海外自主辦展積累的買家資源和海外協(xié)作貿(mào)易撮合網(wǎng)絡(luò)，在全面保留線下展會(huì)核心環(huán)節(jié)的前提下，才能更好快速升級(jí)線上展會(huì)的高效體驗(yàn)。

且線下展會(huì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展更新，有其存在的不可或缺性。特別是與線上展會(huì)相比，線下展覽能夠提供人與人之間面對(duì)面了解和交流的機(jī)會(huì)，是與潛在客戶快速建立互信的重要途徑。線下展會(huì)的壞境氛圍熱烈，有利于參展商接觸到整個(gè)行業(yè)的眾多客戶，采購(gòu)商可以在現(xiàn)場(chǎng)廣泛了解產(chǎn)品，參展商可以現(xiàn)場(chǎng)察言觀色，抓住機(jī)會(huì)，洽談工作直至成交。線下展會(huì)起著積極溝通和促進(jìn)貿(mào)易交易的作用。

所以線上展會(huì)有其階段性需求，尤其在現(xiàn)階段的國(guó)際展會(huì)中尤為需要。線下展會(huì)經(jīng)歷多年積累，有其優(yōu)勢(shì)和不可替代性。因此線上展會(huì)和線下展會(huì)需共進(jìn)發(fā)展，提高效率，促進(jìn)利益最大化。

②非國(guó)際性的線上展會(huì)近階段發(fā)展?jié)摿Σ淮?

1資金壁壘

線上展覽具有技術(shù)要求高、前期開(kāi)發(fā)推廣投入大等特征。線上展覽的五大技術(shù)要求1、通訊技術(shù)2、云技術(shù)-數(shù)據(jù)計(jì)算和存儲(chǔ)能力3、大數(shù)據(jù)人工智能技術(shù)4、物聯(lián)網(wǎng)-數(shù)據(jù)采集技術(shù)5、移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)-VR，缺一不可。這些技術(shù)的開(kāi)發(fā)研究、線上展會(huì)運(yùn)行和第三方公司的推廣都需要大量資金支持。這使得資金實(shí)力較弱的企業(yè)在線上業(yè)務(wù)的前期開(kāi)發(fā)、推廣、營(yíng)運(yùn)等方面面臨一定的資金壁壘。

2資源整合壁壘

線上展覽的運(yùn)行需資金支持技術(shù)研發(fā)、展覽公司的辦展能力以及政府對(duì)整個(gè)行業(yè)的協(xié)調(diào)等多方資源的整合；也需要展覽公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、線上平臺(tái)互相研發(fā)、互相合作。這些資源的整合是大多數(shù)中小會(huì)展企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。所以線上展覽適合綜合能力較強(qiáng)的會(huì)展主辦單位或國(guó)企、或是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中小會(huì)展企業(yè)由于綜合實(shí)力相對(duì)薄弱，缺乏品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此缺少相應(yīng)的綜合能力實(shí)現(xiàn)真正規(guī)模的線上運(yùn)營(yíng)模式。線上展覽模式對(duì)中小會(huì)展企業(yè)很難實(shí)際有效開(kāi)展。

03會(huì)展行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)前瞻

在疫情影響下，如今少數(shù)有資源整合實(shí)力的會(huì)展單位或自身投入、或與互聯(lián)網(wǎng)公司合作開(kāi)展線上展覽模式。如果未來(lái)這些線上展覽平臺(tái)能有效且深入的得到發(fā)展，那么線上展覽將成為會(huì)展行業(yè)的主導(dǎo)模式。

在此情形下，一些中小會(huì)展企業(yè)就面臨變革，可能會(huì)有并購(gòu)或淘汰的趨勢(shì)。對(duì)于大的企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，如果想進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，在面對(duì)激烈、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，用太長(zhǎng)的時(shí)間通過(guò)投資建廠(包括開(kāi)發(fā)或引進(jìn)新產(chǎn)品技術(shù)、招募新員工、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等)是不經(jīng)濟(jì)的，因此集團(tuán)企業(yè)在進(jìn)入會(huì)展產(chǎn)業(yè)時(shí)，更傾向收購(gòu)中小會(huì)展企業(yè)的方式快速的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，且通過(guò)并購(gòu)使企業(yè)在保持原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，向會(huì)展領(lǐng)域擴(kuò)張。

在此情形下，中小會(huì)展企業(yè)由于自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)線上會(huì)展業(yè)務(wù)的開(kāi)展，選擇依托大的集團(tuán)企業(yè)平臺(tái)，也未嘗不可。所以，會(huì)展單位要認(rèn)清機(jī)遇和挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確分析不利環(huán)境和有利條件，從而未雨綢繆、趨利避害、贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

疫情終會(huì)過(guò)去，生活依然繼續(xù)，產(chǎn)業(yè)還要發(fā)展，會(huì)展企業(yè)需要調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，提升管理和執(zhí)行能力，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景應(yīng)該充滿信心。

信息來(lái)源：中小城市會(huì)展  2020-06-11