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 —“2006政府主導型展會創新發展論壇”演講提綱

•         向游客進行節事活動促銷：在互聯網上；通過電視專題節目；門票銷售

•         銷售贊助回報：節慶、主題公園及其它特殊事件；會展

1995年建立，已有1億多次網頁瀏覽次數，數據庫存 4萬 5千多個節事活動，在各個主要搜索引擎上都名列第一

通信業 (8,970億美元)、廣告 (1,970億美元) 、 市場營銷服務 (3,100億美元)         最終消費者 (1,860億美元) 、最終公共機構用戶(2,030億美元) 、直銷(1,450億美元)       消費者促銷(430億美元) 、品牌文藝節目(440億美元)、 顧客宣傳(280億美元) 、公關 （33億美元）、商業之間(430億美元)、節事營銷(280億美元) 、節事贊助(120億美元)       、產品投放(40億美元)

商對商雜志             電子媒體                    專業會展

   (107億美元)        (18億美元)                 (97億美元)

 

商對商媒體 (223億美元) 、商對商雜志(107億美元) 、電子媒體(18億美元)          會展(97億美元)、展位(75億美元) 、贊助金及費收(21億美元)             

                                

 

贊助商的苦衷：

•         尋找贊助對象耗費時間

•         耗時的購買程序

•         欠缺人口統計科學數據

•         贊助資產的提案不規范

•         贊助回報實施細節不符邏輯

•         按參加者人均成本計算的結果幅度很大

高度散亂的行業: 在美國有50,000個節事活動, 全球有100,000個

•         媒體混亂：廣告太多

•         媒體渠道分散：很難獲得恰當的廣告收視次數

•         廣告曝光質量：傳統的廣告曝光影響力下降

•         市場營銷經費效率：Reduced return-on-investment (ROI)

·節慶網站 ：為觀眾提供消費者服務、節目及提供、節事促銷

·制作后臺：為制作人提供、節事服務、消費者、資料、可贊助資產

·為市場營銷人員提供贊助服務：贊助需求、購買和跟蹤

消費者：節事活動內容；消費者項目；人口普查資料

節事：節事活動簡介；可贊助資產；觀眾人口統計資料

贊助商：市場營銷要求；經費產生；項目的效益

特色：9個人口統計類別、可供打印的參加者調研表

主要益處：按贊助商要求提供最佳對象、詳細的資料有助于與資助商簽約、調研準確率可達95-99%

特點：網上審閱合同 、網上修改 、網上批準或不批準

益處：有效率的完成協議

節事—節慶和特殊事件(英文是festivals and special events)的簡稱，也可簡略為festivals and events，國外更通俗的叫法是events (特殊事件)，比如說 the event industry—特殊事件產業,  包括節慶、會展、體育賽事、宗教儀式、等等、等等。

簡歷：

查爾斯·布朗先生有19年執行總裁和銷售、營銷副總裁的經歷，先后管理過企業戰略策劃、產品開發、美國及國際銷售、知識產權開發、企業金融以及銀行業關系。

他擅長為處于初期階段的企業迅速增收，在這方面取得公認的成就。在19年里，他平均每年增加企業收入100%以上，其中包括他擔任2bNatural公司執行總裁時，使這家公司年收入增加568%。在九個季度里從零連續增加到二千二百萬美元，，在擔任Safe Net 公司銷售資深副總裁時，他在兩年內使公司的收入增加318%，將股東的價值提供十倍，他創立的連接策略公司，在轉售給 Sate Net 公司之前曾獲《華盛頓科技雜志》三項迅速增長獎。他與眾多知名企業聯系緊密，并成功吸引公眾、風險和私人股權投資三千六百萬美元。布朗先生在“華爾街一周回顧”節目上就電子商務安全發表過評論，并分別在“高交會”網絡展會、美國管理協會、貝爾實驗室及IBM做過演講。

國際節慶傳媒集團是全球最大的贊助服務網絡機構，其自動贊助系統有廣泛的客戶和影響。