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德國會展業(yè)何以長盛不衰
發(fā)布時間:2011-03-07  更新時間:2011-03-07  作者:  點擊次數(shù):7010

  像德國制造的產(chǎn)品一樣,德國也打造出了許多聞名遐邇的國際展會。展會的名牌效應(yīng)每年吸引的觀眾有1000多萬。名牌展會同時也是技術(shù)創(chuàng)新的群英會。這是德國展會長盛不衰的奧秘所在。

  德國會展業(yè)蜚聲海內(nèi)外。36萬平方公里的國土上,有70座城市擁有自己的展館。室內(nèi)展出面積有270萬平方米,約占世界總展出面積的四分之一。在面積最大的世界5大會展中心中,德國占據(jù)了4個。每年舉辦的國際展銷會有150多場,參展商達17萬家,觀眾有1000多萬。這還不包括常年在柏林舉辦的“金熊獎”電影節(jié)和慕尼黑啤酒節(jié)以及其他較小規(guī)模的國內(nèi)展。

  每年參加國際展會的17萬商家中有一半來自國外。約五分之一的觀眾為外國人。專業(yè)博覽會的觀眾人群,國外的比例甚至高達30%。不斷提高展會的質(zhì)量,是德國吸引國外參展商并贏得海外觀眾青睞的法寶。世界頂級的專業(yè)博覽會,有三分之二是在德國舉辦的。

  對于外國展商和遠道而來的觀眾來說,展會期間在德國逗留花費不菲。僅以住宿為例,舉辦城市賓館和飯店的價格是平時的4倍至5倍。普通四星級的賓館每天要價400歐元到500歐元是常有的事。即便這樣,仍然一房難求。許多人不得不到四五十公里之外的小城尋求棲身之地。盡管如此,人們還是蜂擁而至。究其緣由,還是展會的魅力所致。

  什么魅力?名牌效應(yīng)。像德國制造的產(chǎn)品一樣,德國也打造出了許多聞名遐邇的國際展會,比如,每年3月在漢諾威舉辦的信息與通信技術(shù)博覽會,每年4月舉辦的漢諾威工業(yè)博覽會,每兩年舉辦一次的法蘭克福車展,每年10月舉辦的法蘭克福書展,柏林每年1月舉辦的綠色食品周、每年3月舉辦的國際旅游交易會、每年8月舉辦的國際無線電和娛樂家電展,科隆每年1月舉辦的國際家具博覽會、10月舉辦的國際食品展,還有2月舉辦的紐倫堡國際玩具博覽會等。這些展會就像巨大的磁場,把世界各國的生產(chǎn)廠家吸引到德國來。

  2010年記者參加了漢諾威工業(yè)博覽會。展會信息量之大、視野之寬、交際之廣,絕不是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中就可以得到的。比如記者在現(xiàn)場就看到了未來的太陽能汽車。雖說太陽能汽車離現(xiàn)實生活還比較遙遠,但可以肯定的是,已經(jīng)有人在研究它,并且設(shè)計出初步的式樣。誰能否認,在電動汽車之后,太陽能汽車不能開創(chuàng)一個新紀元呢!

  名牌展會是技術(shù)創(chuàng)新的群英會。這是德國展會長盛不衰的另一大奧秘。2010年的漢諾威工業(yè)博覽會,世界各地參展商帶來了4000項科技發(fā)明和新產(chǎn)品。在全球化時代,任何有抱負的企業(yè)家對于這樣的展會,對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進展和突破都不可能熟視無睹。總之,這樣的展會可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距,看到行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來世界工業(yè)的走向。

  德國會展業(yè)公開宣稱,他主要是為中小企業(yè)服務(wù)的,因而得到中小企業(yè)的支持與合作。中小企業(yè)是會展業(yè)得以生存和發(fā)展的“脊梁”。跨國公司有自己的銷售渠道。中小企業(yè)不同。他們需要發(fā)展,需要讓外界了解自己,特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造,因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系。會展業(yè)就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。

  據(jù)調(diào)查,德國常年參展的企業(yè)有56000家。他們既是展會的參展商,同時又是商貿(mào)洽談會的主角。從結(jié)構(gòu)上看,這些企業(yè)基本上屬于中小企業(yè)。其中44%的企業(yè)雇傭員工在50人以下。另有40%的企業(yè),員工人數(shù)在50人至499人之間。他們之所以常年參展并參加經(jīng)貿(mào)洽談會,是因為他們要運用這種“最重要的營銷工具”。這些成長型的企業(yè)有技術(shù),有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示,但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告,其效果也遠不如當面交流。

  德國把展會業(yè)搞得有聲有色。這當然是以強大的工業(yè)和優(yōu)秀的科技發(fā)明為支撐。但它也離不開高素質(zhì)、專業(yè)化的運作和運營。沒有這樣一支隊伍,舉辦大型國際會展幾乎是不可能的。對于以會展為職業(yè)的公司來說,它必須具備三個條件。首先是擁有一張全球各大公司的聯(lián)絡(luò)圖,并對公司的營銷和產(chǎn)品有基本的了解。其次本公司的員工必須具備舉辦國際展會的知識和技能,包括對知識產(chǎn)權(quán)的認識。第三是能夠為展商和客戶提供一流的咨詢和服務(wù)。

  德國現(xiàn)有展會公司約100家,但有能力舉辦國際展會的公司只有40家。他們在國外至少建立了400多個辦事處。以杜塞爾多夫展會公司為例,它在108個國家設(shè)立了66個辦事機構(gòu),并開辟了13家子公司或合資公司。他們的服務(wù)以細膩著稱。比如設(shè)置專門軟件供客商使用。通過這個軟件,客商可以對參展進行定位。其中包括首要目的是什么,準備拿出多少資金,如何評估支出與效益,需要何種幫助與咨詢等等。

  德國展會業(yè)的效益是驚人的。從社會角度看,它確保了幾十萬人的就業(yè)崗位,使服務(wù)業(yè)更加壯大,經(jīng)濟結(jié)構(gòu)更趨合理。從經(jīng)濟角度看,展會直接帶動了餐飲、賓館、旅游和交通業(yè)的繁榮與發(fā)展,每年的收入高達105億歐元。此外通過展會形成的定貨合同每年大約都在230億歐元上下。這又讓德國物流業(yè)擁有足夠的發(fā)展空間。更重要的是擴大了德國的影響力,提高了德國的軟實力。

  德國每年舉辦的展會,都設(shè)有一個主賓國。客人被主人待為上賓,自然心情舒暢。開幕式上,賓主兩國政府首腦或國家元首大都會共同出席,并發(fā)表熱情洋溢的講話。隨后還要就進一步交往與合作舉行會談和磋商,讓友誼更長久。由于涉及面更廣,層次更高,因此效果更好,作用更大,且意味深長。

 


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