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經歷過金融危機考驗的安防企業，更希望2010年可以來得風調雨順，他們對于歐美等傳統市場充滿信心的同時，更對南美、中東等新興市場充滿期待。

參展享受高額補貼

    “參加美國西部國際安防產品博覽會（ISC West）的深圳企業，展位費由深圳市政府全額補貼。”北京恒立偉業國際展覽公司安防項目部經理曹宇告訴記者。深圳市政府的這項專項補貼，已經使得2010年3月24~26日參加ISC West的數十家深圳企業嘗到了甜頭。

安防產業是深圳的優勢產業之一，為了幫助更多深圳企業參與國際市場競爭，深圳市政府積極鼓勵并花大力氣組織市內安防企業走出國門到海外“亮相”，并出臺了《關于組團參加2010年巴西國際安全保安和消防用品展覽會的通知》和《關于組團參加2010年美國西部國際安防展的通知》。深圳市安防企業參加上述兩個國際展會，展位費由深圳市政府全額補貼，如果企業按深圳市貿易工業局和深圳市財政局聯合下發的《關于報送中小企業國際市場開拓資金項目計劃的通知》文件進行申報，獲批后還可以享受一定數額的參展人員補貼。

除了深圳之外，其他省市對企業參展也有一定的補貼。比如浙江省雖然不能直接減免企業的展位費用，但是企業參展后可以進行申請，一般能拿到總費用30%左右的補貼。

美國仍是開拓重點

全球安防市場發展飛速是不爭的事實，美國的增長速度更是驚人。在過去20年間，美國安防市場發展得非常迅猛，例如門禁控制系統有621%增長，CCTV的增長達到589%。美國國際安防產品展覽會由世界著名的勵展公司主辦、美國安全工業協會協辦，每年春秋各一屆，分別在美國西部拉斯維加斯和東部紐約舉辦。“近幾年，參加美國西部國際安防產品博覽會的中國企業呈現幾何式增長，已經達到火爆的程度，2010年參展面積達2000平方米，比上年有50%的增長。”勵展博覽集團國際銷售部項目經理張志超告訴記者。中國企業踴躍參展，不但得益于深圳市政府的大力支持，更重要的是，美國市場對中國安防設備的需求。在“9·11”事件后，美國安防需求急速增長，不僅是機場、政府機構等敏感部門，就是普通的公共場所、家庭也加強了安全保衛的力量。而中國產品質量已有相當提升，再加上擁有價格優勢，產品符合相關國際標準更是吸引了美國買家的關注。控制、報警及監視、生物識別、CCTV、防火控制、遙控監視等是美國安防需求的增長點，自然而然也成為展會上的熱門產品。

張志超介紹說，ISC West已躋身于權威雜志評選的全球貿易展會增速最快展覽的前50強，展會知名度日益提升。展會歷來重視對中國市場的開拓，美方負責人每年都要親自赴中國與使館交流，所以展會簽證的通過率也非常高。

相比ISC West，美國東部國際安防產品博覽會ISC East對致力于開拓紐約、波士頓等東部區域市場的企業來說，顯得針對性更強。據統計，在東部采購的買家，很少到西部觀展，觀眾的交叉不多，因此很多中國企業兩個展覽均參加。

扎堆參展到均衡選擇

    國內不少安防企業為了拓展國際市場，積極參加世界各地的安防展會，大力提升品牌的知名度，進而與歐美等國家和地區開展合作代理業務，有的還成立了美國或歐洲分公司，逐步滲入到國外市場，走向與國際接軌之路。深圳中控就是代表之一，在2008~2009年，該公司幾乎把全球知名安防展都參加了一遍，在了解了市場情況后，目前每年固定參加美國、墨西哥等地的2~4個展覽，同時針對不同的市場，采取不同的策略，在墨西哥和俄羅斯市場發展代理，在美國市場發展分公司……全球化觸角已開始顯現出成效。

過去，中國展商喜歡扎堆參展，一股腦涌向中東、美國或英國的展覽，不知道的展覽都不去。曹宇說，現在企業參展已經從盲目地隨從變得越來越理性。結合自己的市場情況和產品特點，越來越多的企業開始重視墨西哥、法國和俄羅斯等市場，這些地區的展覽過去招展不好，但是2010年不僅有突破，還有很大的提高。

重視新興市場

    相關資料顯示，對中國安防企業而言，比較重要的海外市場在美洲、歐洲、南美和中東。北美、西歐和北歐經濟比較發達，市場容量大，擁有像美國、英國和德國這樣的大型老牌安防展；東歐是一個新興的極具潛力的市場，以俄羅斯安防展最為著名；中東市場人口不多，但近年發展迅速。

    阿布扎比國際反恐安全展覽會是一個涵蓋整個國土安全領域的展會，每兩年一屆，展會得到了當地政府和王儲的大力支持。張志超談到該展的優勢時說，展會側重公共安防產品，阿布扎比盛產石油，有強勁購買力，觀眾中有許多是由內政部邀請來自國內及國際的官員，再加上依托主辦方全球最大展覽公司勵展博覽集團的辦展經驗，相信展會規模會不斷擴大。

墨西哥安防市場近幾年也有大幅增長，再加上墨西哥屬于北美自由貿易區，具有進入美國和拉美地區享有零關稅或低關稅的便利，其市場需求旺盛，出口價格令廠商滿意，是目前階段中國企業最適合的市場。曹宇介紹，恒立偉業是該展的中國區總代理，可以為企業提供更詳細的市場報告和展會信息。

展會趨于細分

    以B2B形式存在的專業展會，未來將會更加專業化，更趨于細分。這是展覽業發展的必然趨勢，安防展自然也不例外。

    歐洲集中了眾多的安防展，并不是說企業參加一個展就可以輻射整個歐洲，其實歐盟不像我們想象的那么一體化，中國企業參展比較集中的是德國、法國、英國和俄羅斯的安防展，其中每個國家還是有不同的側重。曹宇說，德國艾森安防展是參展人數最多的安防展，但是英國安防展的中國企業規模也可以與之抗衡，說明這些市場是有一定封閉性的。法國市場對勞保用品的需求很大，法國安防展的參展中國企業中，就有很多是生產勞保用品的。而如果你認為近鄰的德國也是這種狀況，而用同樣的產品去參加德國埃森展，恐怕就不會那么樂觀了，因為德國境內還有一個專門的安全及勞保用品展覽會（A+A展），參加這個展更有針對性。

    過去企業參加特定的安防展，現在隨著安防產品在各個領域的大幅運用，很多專業展會也都開辟了專門的區域。比如在德國船舶展上就開辟了海事安防區，展品可能跟專業安防展沒有什么區別，只是對產品提出了更加抗風、防腐等符合海上作業的技術要求。