德國每年都舉辦超過150場國際展會，參展商數量(約17萬)以及觀眾數量(1千萬人)皆可堪稱全球之最。會展產業，也就當之無愧地成為德國的主要產業之一。
那么，會展產業對德國經濟究竟有多大帶動作用呢？更重要的是，參展商為何愿意參加德國舉辦的國際展會呢？
世界最大級別的展館
德國有22個國際展館，下表為德國幾個展館與日本兩大展館的對比數據。由此可見，號稱世界最大的漢諾威展館的展示面積是名古屋國際展覽中心展示面積的13倍多。而德國國內相對較小的斯圖加特展館，其展示面積也是號稱日本展示面積最大的東京國際展覽中心的兩倍多。
表1：各展館的規模
展示面積較大，就有空間舉辦參展商數量較多的展會。因此，就基礎條件而言，一般可以認為展會的參展商數量與展館展示面積成正比。
由地方政府出資的德國會展公司
德國展館全部是民營會展公司運營，是民營的股份制公司。但是，公司的股東卻是那些公司所在地的地方政府。
從歷史來看，德國從中世紀開始，農產品收獲增加，開始興起剩余農產品買賣所需的市場。在公元1150年的古代文獻中，法蘭克福已經有關于舉辦會展的記載。據說，正是因為13世紀時羅馬皇帝給法蘭克福秋季市場頒發了“特權”，法蘭克福才開始成為歐洲的經濟中心。
同時，伴隨交易的擴大，各地區的貨幣交換也日趨活躍，因此早在16世紀，法蘭克福就開設了有價證券交易所，成為金融中心。
因此，對于法蘭克福來說，會展是城市發展的根基。目前的法蘭克福會展公司，是由地方政府出資在1907年成立的。
提及“地方政府出資的民營公司”的優勢，首先讓人覺得容易獲得地方行政上的扶持，而實際上法蘭克福會展公司幾乎沒接受任何行政扶持。但是，地方政府是股東這一點，的確使銀行融資較為容易。
第二，可以以展館為中心進行城市規劃。法蘭克福以及漢諾威的展館都不在市中心，距離高速公路、國際機場較近。同時，因為展會所需的設施(酒店、商務中心等)都圍繞會場建設，所以可以說，德國的各城市以展館為中心進行城市化。
第三，會展不僅對于所在地方，還給周邊地方政府帶來較大利益。
法蘭克福會展公司負責人介紹了“間接經濟效果”。據稱，參展商或觀眾在展會上每花費1歐元，就將給房地產、出租車、酒店等帶來15歐元的經濟影響。
同時，該公司利潤在不斷增加。據推算，公司帶來的整體經濟效果將是展會所獲利益的6倍，直接雇傭1700人就業。由于會展業在德國國內創造了32000人的就業效果，所以任何地方政府都不會不對其進行投資。
其實，在探討展會經濟的效果之際，德國已經給我們許多展示，帶給我們不少啟示。
觀眾環保出行，免費乘坐市內公共交通
德國一些大規模展會的參展商以及觀眾，只要持有門票，就可免費乘坐市內以及近郊的所有公共交通工具。不僅僅是往返展館，市內以及近郊的所有交通路線都適用。
實際上，德國一般在車內檢票，而會展期間卻不檢票。當然，也不是所有的展會都有這樣的服務，大規模會展(最近也包括音樂會、足球比賽等)的門票中含有車票，會展公司依據觀眾數量，向交通機構支付了交通費。
這種做法的前提是會展公司與該地區的交通機構已經達成合作，補貼部分金額。會展公司的負責人稱，該項服務不僅對觀眾有利，也為環境保護做出了貢獻。
會展公司的國際化
那么，周邊地方政府出資的會展公司業務收入如何呢？我們可以從法蘭克福會展公司的收入表來分析一下。
表2：法蘭克福會展公司的收入(單位:百萬歐元)
總收入中，展館以外的銷售，尤其是在國外舉辦的會展令公司收入大幅增加，2011年占總收入的30%多。可以看出，德國會展公司實際上是在自己擁有的展館之外，獲得了巨額收入。而且，在國外的收入，按地區來看，亞洲地區最高。
1987年法蘭克福會展公司首次在香港進行展會的策劃運營。當初，他們很難向主要股東的地方政府進行解釋說明。但是，這些預見到將來(世界市場向亞洲的調整)的前瞻性戰略，“與市場同步”的重大決策，目前來看相當正確。
法蘭克福會展公司現有28家子公司，52個合作伙伴，員工遍及152個國家。同時，德國會展公司(漢諾威)在國外長期派駐155名員工。尤其是漢諾威、柏林等會展公司還已參與海外的展館建設，正變成“世界規模的展館運營公司”。
會展公司走國際化道路的優勢還可以體現在分散經濟變動的風險。據相關負責人稱，2009年金融危機之際，東歐與俄羅斯會展公司的收入降低一半，其他地區減少25%，但是通過國際化戰略德國會展公司收入僅減少5%，且最近10年能夠不斷提高收入，每年還能給投資方分紅。
同時，國際化之后，還帶來全球性連續舉辦的優勢。先在德國舉辦某一領域內的“世界最大”的會展，然后進一步在亞洲地區舉辦亞洲版的該類型展會。
例如，法蘭克福會展公司舉辦了“Light+Building”國際照明與建筑博覽會，因為該會展非常受觀眾喜愛，所以他們以莫斯科為首在6個城市先后舉辦。在其他城市舉辦之際，可以充分利用在法蘭克福舉辦時的業績，以及在法蘭克福舉辦時所積累的網絡資源。
參展商為何愿意參加國際化展會
通過采取這些戰略，參展商也能夠使用會展公司的國際網絡，愿意參加國際化的展會。
例如，法蘭克福舉辦的“國際汽車零配件”展會已經成功品牌化，目前在全世界12個城市舉辦。通過會展公司的一站式服務，參展商不僅可以順利到各個城市參展，會展公司還可以根據自己的國際網絡資源為參展商掌握顧客需求。
例如，“Light+Building”展會中，由于莫斯科家庭進行住宅改修較多，觀眾幾乎都是普通觀眾。因此，他們讓參展商將展品限定于面向普通住宅，從而使得觀眾數量、合同簽訂數量獲得大幅上升。
一般而言，舉辦國際化的展會，主要從會場規模、參展商、觀眾數量等角度來分析和策劃。但是，令人吃驚的是，法蘭克福會展公司在策劃展會時，甚至連該地區的歷史文化、基礎設施建設情況、行政服務狀況等都摸清楚了。或許因為德國會展業已經融入到城市建設，所以他們本身對會展舉辦地區的行政服務非常感興趣。
可以說，舉辦這樣的國際化展會不僅僅對會展公司，對參展商會更加具有吸引力。
譯自：2012年7月【日本】日本愛知縣政府網站
編譯：中國貿促會電子信息行業分會 王喜文
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