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抓住挑戰中的機遇

——專訪美國殘博會主席路易·舒默

編者按：路易·舒默是美國獨立組展商協會（SISO）前主席，以及頗為成功的美國殘疾人服務博覽會主席。日前，在南寧中國會展經濟國際合作論壇期間，他就中美會展業發展的特點等行業話題接受了記者的采訪。

中美會展城市發展路徑較為相似

據路易·舒默觀察，目前全球會展行業的發展態勢整體強勁，而美國也許是會展業最發達的國家。與此同時，中國會展業的發展也非常顯著，但二線城市的會展場館利用率依然偏低。同時，路易·舒默指出，行業人士在進行對比時，必須認識到中國的二線城市體量基本等同于美國的主要大城市，包括紐約、芝加哥、洛杉磯等。

路易·舒默告訴記者，本次參加中國會展經濟國際合作論壇（CEFCO 2020）是他第一次到訪南寧和廣西。而在幾年前，他去過同樣在華南的昆明，覺得云南和廣西的會展業發展情況比較相近。他指出，南寧這樣的會展城市對于國內的主辦方和會獎團隊比較有吸引力，而外國主辦方則更愿意選擇北上廣這樣的大城市。

路易·舒默透露，在美國，業界也將會展城市劃分為一線、二線等。有時候，城市本身的旅游業等發展情況也是重要的制約因素。在美國，可用展覽面積超過20萬平米的城市僅有拉斯維加斯、芝加哥和奧蘭多三個城市。其中，拉斯維加斯雖然是三個城市中人口最少的城市，但由于博彩業和各類娛樂活動異彩紛呈，也成為首屈一指的會展目的地。

相比之下，二線城市只能吸引到一些小型的展覽會和在大城市場館排不上檔期的展覽會。同時，很多二線城市也會提供較好的鼓勵政策和更優惠的場租，吸引會展活動前來舉辦，以帶動酒店業等相關行業的發展。因此，名氣較小的會展城市需要借助鼓勵政策來提高場館使用率，這些鼓勵政策涵蓋市場營銷、當地管理和較低的成本等。路易·舒默總結道，中國的二線城市也需要以類似的模式來吸引主辦方，彌補與在大城市辦展相比的不足。

舉辦異國新展頗多挑戰

在國際業務拓展方面，路易·舒默主辦的殘博會，在極為成功的美國母展的基礎上，又在印度舉辦了一個老年展。在舉辦這個新展的過程中，他感受到諸多挑戰，包括：文化差異，場館中西方標準與東方標準的不同，如何尋找到深諳當地情況的、值得信賴的合作伙伴……所有這些都使得新項目的開發充滿挑戰性。

路易·舒默表示，“一方面，我們要在充分了解目標市場的基礎上再進行投資；另一方面，新的國外項目要基于已有的會展品牌。所以，在外國舉辦一個新展跟在美國本土辦展要困難得多?！彼€進一步指出，如果是跨入一個新的行業辦展，基本相當于白手起家！

加強中美會展行業合作意義重大

作為各類會展行業論壇受歡迎的演講嘉賓，路易·舒默說，在各類話題中，他一直保持密切關注的就是技術的最新進展。他觀察到，在中國，技術在強有力地推動著會展產業的發展，而在美國，看上去更像是會展業在推動技術的發展。例如，5G技術目前在中國要比在美國更為普及。

路易·舒默說，從他2009年首次參加CEFCO以來，他看到了會展產業的空前發展。如今，中國很多二線城市都有超過10萬平米的可用展館面積，而優質主辦方的數量比十一二年前更是多出不少！

作為外國人，他表示，像CEFCO之類的行業論壇是主辦方了解行業發展趨勢的很好的機會，有利于展會成功舉辦。而組委會組織的會展教育培訓項目，也為年輕人了解行業趨勢打開了一扇窗戶。

在此背景下，全球會展行業開展廣泛合作顯得更加重要。路易·舒默表示，盡管有中美貿易摩擦，但他相信只有雙邊加強互訪，了解彼此的營商模式，兩國的關系才能進一步發展。

信息來源：中外會展 2020-03-28