一家VR公司跟線上展會的緣分和“見異思遷”

北京華愷國際展覽有限公司董事長   許鋒

線上展會需要用到技術平臺，每個技術平臺各有優劣勢，正如昨天的文章（往期文章：展商秀憑什么）里所說的，現在市場上線上展會的技術或打法，沒有對錯或高低之分，適合客戶及其服務的展商，就是對的公司和對的技術方案。

平裝或豪華版的電子會刊，適用于一部分主辦及其展商。那VR技術呢？是高富帥嗎？到底有用沒用？

養在深閨8年，人不識

為會展項目提供技術和解決方案的公司，大多有一個共通的地方，就是不太注重營銷，也可能不屑于做宣傳推廣。這可能跟公司創始人理工科出身和公司文化有關，他們可能覺得那些噱頭式營銷都是沒用的，對他們公司和產品、服務的銷售沒啥幫助。

有這么一家公司，8年專注于會展VR技術研發，一直不為人知，疫情導致大量線下實體展會改為線上舉辦，突然讓很多大客戶發現了這個公司的獨特技術優勢。

該揭開這個公司的面紗了。

上海類景科技2008年就成立了，一開始叫中國三維企業網，做3D技術的開發。2012年開始為企業制作3D展臺，到今天走過了8年時光。

8年的堅守對于一個VR技術公司而言，有些艱難，特別是類景在初期還走了一段彎路，公司總經理王梓仲承認，“（公司產品）不太符合主辦方的要求”。

2017年，主打“VR實景內容高級定制”品牌的類景，漸入佳境。

首屆和第二屆進博會VR線上展會由類景制作

線上展會真的需要VR嗎

對這個問題，不同的主辦方、不同的展商在不同的階段，肯定有不同的答案。類景也是始終在揣摩行業的需求，不斷地試，不斷地改，有時候代價也不低。

2017年開始，類景借助渠道接觸到了一些大客戶。2018年首屆中國進口國際博覽會讓類景做VR線上展會。

首屆進博會VR線上展會的制作，比較“重”，要先用照相機、攝像機拍攝，再加工處理，實際上呈現出來的時候實體展會已經結束了。

這也是一些業內人士當時不看好VR線上展會的主要原因，覺得這個功能就是展后的展示和宣傳，而展商和觀眾最需要的是在展前和展中的充分展示、互動洽談。

沒什么懸念，第二屆進博會VR展會項目也是由類景完成的，使用了動態VR技術，是一個升級。

進博會是個很好的背書，第100屆糖酒會、國藥勵展的醫療器械博覽會（CMEF）、上海國際樂器展等知名大展都簽約類景。

標注紅色VR-E的展位，點擊后就可看到“實際的”展臺

（當時）用VR做出來的線上展會，屬于“回顧”，線下展會結束了，時效性沒有了。

嗯，您也會問，這有剛需嗎？

見異思遷：VR+直播+互動+傳播

王梓仲總經理大概要“感謝”疫情，因為原來慣有的做法是先拍攝、再制作VR。因為疫情，人沒法出差，公司就緊急開發新產品（壓力真的來自外部！）。

4月中旬，類景公司推出了新方案，原來的“VR線上展會”悄悄地改為“VRE直播互動線上展會”，多了一個英文字母E，E表示所有網絡技術的總成，還增加了時下最急需的“直播互動”功能。

全套系統綜合了VR展示及交互式直播、視頻會議、直播帶貨銷售功能，加上了互動群聊紅包游戲、推廣排名，從而讓觀眾和展商在線上得以充分交互。

公司拿手的是真實展臺與虛擬展臺相結合，現場展位與遠程展位相結合。

線上展臺分為視覺展示區和互動交流區兩部分，在視覺展示區觀眾除了可以觀看展商的VR展示或宣傳片之外，也可以觀看直播員的講解說明，直播員不受地域限制，小程序掃碼就可以直播。如果觀眾在互動群問能不能看看你們公司的車間呀，多個直播員馬上就可以帶領幾組觀眾同時參觀工廠的不同車間。

對于同期舉行的會議論壇的直播，如果主辦方在會議現場架設了多臺攝像機，那么觀眾就擁有了導播的權力，可以任意選擇一臺攝像機即可以從任何一個角度看會議現場。

圖中下面的紅色按鈕，就是不同的攝像機角度

展商可以把自己單獨的展位分享鏈接到公司公眾號、網站、微信群里，邀請客戶觀看、互動。這大大提高了傳播的便利性。

后記：為何要介紹這些公司

展商秀、類景，一個看上去其貌不揚，經濟適用男類型；一個看上去高大帥，但我小女子高攀不起啊。

我是這么想的，VR技術做線上展會，價格如果能降下來，則用戶就會多很多，此其一。

其二，VR線上展會、虛擬展臺，本就適合一部分主辦方和一部分展商，因為預算擺在那兒。但展商如果是華為、SAP、寶馬汽車這樣的大公司來參加線上展會，就像線下展會的展臺一樣，他們必然需要面積大、醒目、炫酷、好玩互動，不能輸給同級別的競爭對手，以維護品牌形象和江湖地位。那么，這時候，我們的主辦方或承辦方、搭建工程公司是不是可以順勢把這樣的VR技術推給客戶，還能從中掙一些居間傭金？

比如6月15日開幕的網上廣交會，美的要想碾壓隔壁的格力，VR展臺怎么搭，同時多少個直播，可能就是一個方案。

已經有多個公司發推送宣傳自己能為展商在網上廣交會搭建虛擬展臺。這是好事，如果只有一家公司能做，那這個市場做不大。

其三，VR線上展會原來不太實用，是實體展覽結束后的線上回顧，但現在結合了直播、交互，易于傳播，則能較好地替展商解決他們目前比較迫切的一些問題。

但沒有一種通用解決方案，還是那句話，適合（一部分）客戶及其服務的（一部分）展商的，就是對的公司和對的技術方案。

即使都是做VR線上展會的，也有不同的技術和交付質量，比如720全景平臺剛剛為中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會（“菜博會”）做了一個VR線上展會，也不錯，但功能要少一些。

山東壽光的菜博會VR線上展會

會展服務的新技術、新服務，也屬于新基建。一批有實力、產品有差異、各自服務好細分市場的技術公司、咨詢服務公司起來了，我們的會展才更好玩兒。

信息來源：會展BEN 2020-04-23