小心！“搭車”廣交會，可能會掛！

政協廣州市海珠區委員會委員、廣州琶洲會展經濟促進會秘書長  呂沐陽

3月23日，廣東省人民政府宣布：第127屆廣交會確定不會在4月15日舉辦。此時，會展業界還在觀望，廣交會延期舉辦？何時舉辦？

4月6日，《國務院應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情聯防聯控機制關于進一步做好重點場所重點單位重點人群新冠肺炎疫情防控相關工作的通知》（國辦發明電〔2020〕16號）已成文，但未掛網發布。

4月7日，國務院常務會議決定，第127屆廣交會于6月中下旬在網上舉辦。彼時，會展人手機集體刷屏，產業鏈上下游“哇”聲一片……（詳見《昨夜，會展人手機集體刷屏，哇聲一片》）

4月8日，國務院16號文正式掛網發布。16號文明確了會展業暫停！16號文一經發布，猶如在會展圈投放了一顆原子彈，把業界唯一剩下的一點希望，炸個稀巴爛！整個會展圈，立馬慌了！（詳見《網展廣交會只是個小炸彈！會展人站直了，別趴下！》）

4月13日《商務部辦公廳關于創新展會服務模式培育展覽業發展新動能有關工作的通知》。通知明確指出，創新展會服務模式是黨中央、國務院的重大部署，是在新冠肺炎疫情防控常態化條件下推動行業加快恢復和發展的重要舉措。業界為了線上展覽和線下展覽此前的爭議，至此告一段落。不用爭了！線上線下融合發展成為未來必然趨勢。（詳見《向上生長：主辦方的虛弱與虛胖》）

4月16日，商務部、中央網信辦、工業和信息化部聯合發布2020年第8號公告，國家數字服務出口基地名單正式出爐。廣州市天河區中央商務區入選其中。

以上，一切的一切，導出的結論是：數字會展已成必然！變，會有希望；不變，死路一條！向死而生，才是唯一出路！

在會展人變與不變之間目前依然存在著幾個猶疑的問題：一、沒有找到成功的樣板；二、沒有找到或找到了也不敢嘗試的收費模式；三、寄希望于智慧廣交會樣板。

筆者的結論是：

一、完美的數字會展成功樣板找是找不到的，唯有提前布局，不斷嘗試才是王道，所要付出的時間和金錢成本無法避免！

二、市場倒逼主辦方必須選擇數字會展，但高大上、全面、完美解決展商問題的想法，不可取，短期也做不到。

三、寄希望于廣交會樣板或想“搭車”廣交會的，其結果可能是自己先掛了！智慧廣交會6月中下旬舉辦，距離現在還有兩個月左右時間；騰訊與廣交會合作的網展模式，無論從成本投入還是從表現形式，都不適合多數會展主辦方（展會屬性不同，產業屬性不同，辦展主體的狀況不同）。借鑒，有價值！照抄的想法很美好，現實很骨感，想抄也抄不來！

以上結論的依據是對國家相關政策的背后邏輯分析以及對全球和國內疫情和經濟發展的現實情況的分析和對未來走勢的預判！

打破一切幻想，腳踏實地，從零開始，是能夠活下來的王道！行動，馬上行動，才有希望！

關于數字會展需要明確的幾個問題和小成本“路徑”，筆者有一些不成熟的想法，與業界人士共同探討。歡迎拍磚！

第一，數字會展是啥？數字會展不是簡單將線下展會照搬到線上。數字會展是會展全產業鏈利用現有資源，借助數字會展工具降低成本、提高效率，增加客戶粘度的綜合模式。其涉及到的主體包括但又不限于場館、主辦、主場、物流等整個產業鏈條。

第二，會展人的上帝是誰？會展全產業鏈的上帝是誰？是產業，是產業中的企業，是產業中的買賣雙方。會展是為上帝服務的市場營銷中的一個手段。如何通過數字會展拓展為上帝服務的點數，這才是數字會展要思考的出發點。

第三，會展人不革自己的命，參展商就要革會展人的命。某企業疫情前每年平均參加10個展會，現在只考慮參加一兩個展會。主辦方如果不能保持與客戶的粘度，不能提供線上的服務，在展會停擺的情況下，參展商就會自尋出路！比如，直播。比如，自建線上展廳。比如，減少參展面積。

第四，探索數字會展小成本的路徑有哪些？

（一）是線上展覽不要求高大上。先滿足參展客戶一個需求。高大上短期做不出來，就算做出來，其成本也讓會展人很難接受。小米加步槍先上！以一個點作為爆破點，投石問路，探尋展商和市場真實的需求、反饋和底線。

（二）是與專業公司或機構合作，專業的事情專業的人去干，逐步建立社群并逐步豐富社群服務內容。會展項目一年一屆或兩屆，線上社群并沒有建立，更沒有提供粘度和有價值服務。這個痛點，要解決了。

（三）是建立動態數據庫，并深入挖掘客戶需求。很多公司都號稱自己有幾十萬條買家數據、展商數據，但真正能夠把這些數據運用起來、發揮起來的公司又有幾家？多數是僵尸數據。哪怕用最笨的辦法，也要將數據庫弄活！

（四）是構建展館、主辦、主場等產業鏈條的協同服務平臺，共同為參展商和買家服務，共同提高效率、降低成本、提升參展體驗感。

思考，馬上思考。行動，馬上行動。唯有小米加步槍式的先嘗先試，才能自救！

未來，會展業將無比艱難！但，希望就在腳下！

誰能率先打破一切思想牢籠和心理桎梏，快速行動，誰將成為王者！

信息來源：會展視界  2020-04-20