主辦做直播，小心“搶戲”氣跑展商爸爸

晟薈管理咨詢（上海）有限公司CEO   王亦磊

最近“直播”話題在會展行業的熱度開始有所下降，似乎“線下會展”重啟之后，大家都開始逐漸回歸賣展、辦展的老路子。看上去，前陣子那些“線上直播”的花架子，實在是比不過眼前行將到手的花票子。

不止一個主辦方的朋友跟我說，“搞直播太累了，除了要想主題、請嘉賓，還要給每次直播做宣傳、拉聽眾，最后還收不到幾個錢。一不留神還和自己展商的直播活動撞了車。真是有點吃力不討好。”

確實，做直播累，做一場好的直播更累。在直播活動的技術門檻已經幾乎降為“零”的“人人直播”時代，選擇一個吸引人的話題、請來一位重量級的嘉賓已經成了每個期待聽眾云集的直播活動組織者籌備工作的重中之重。

然而，除了培訓業，幾乎每個行業都會稀缺“肚里有料、嘴上能講”的優質嘉賓。就算你能趕在其他直播活動組織者（有時甚至是自己的參展商）前搶到請到一位，別忘了接下去的問題：還能找到沒人用過的“吸引人的話題”嗎？

即使“話題”和“嘉賓”的問題都已經解決，直播聽眾的數量和質量將又是一個擺在直播組織者面前的“艱巨任務”。

難怪有的組織者會感嘆：“韭菜太少，明顯不夠割”，以至于不少直播工具悄悄地給組織方貼心的送上“在線人數修改功能”，幫那些有需要的組織者減輕了不少“脫發的煩惱”。

殊不知，主辦方的終極煩惱是：當自己和展商們成為了直播場的“友商”時，那到底能不能“亮劍”呢？

冷靜想想，會展主辦方真的應該承受這種煩惱嗎？別忘了，“搭臺”的可不能搶了“唱戲”的活兒啊！

如同每一場會展活動，沒有哪家主辦方會自戀到讓自己成為“夜空中最亮的星，整條街最靚的仔”——全場最抓眼球的一定是行業里最新的科技、最牛的設備、最高咖位的企業。

主辦方要做好的就是“筑巢引鳳”，與所有參展商一同向觀眾呈現最精彩的表演，打造全行業的交流與分享平臺，樹立行業風向標，引領行業未來的發展。在這個過程中，成功主辦方的核心競爭力在于激發各方參與者的積極性，并以此聚焦熱點、洞見趨勢，從而具備引領產業的影響力。

而當主辦方開始嘗試以“直播”為代表的各類線上營銷活動的時候，不妨重溫一下我們已經再熟悉不過的線下展覽的套路：主辦方策劃聚合主題，與相關企業同臺共創、共同傳播、資源共享。

同樣的方法論，一樣可以用在線上營銷。主辦方從直播活動的“生產者”，退為直播活動的“聚合者”，進而幫助眾多直播活動“生產者”取得更大的成效。這一退一進之間，主辦方的平臺角色得到了重新的明確，與企業“爭角搶戲”也順理成章的不再發生。

最近見到兩家主辦方分別推出了在線訂貨會或是推介會，都是拉著十來家展商，或是同時同地、整齊劃一的開始直播招商訂貨，或是共同宣傳、共享推廣，排好檔期輪著上。看這兩種模式主辦方事后的總結，效果還真有點意思。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。”

主辦方們要切記：“在其位，謀其事，平臺就該干平臺的事。”

信息來源：經濟日報-中國經濟網 2020-06-11