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“與之前相比，今年出境參展企業(yè)出現新舊兩股勢力。”米奧蘭特國際會展（以下簡稱“米奧蘭特”）董事長潘建軍表示，老勢力是以承接境外品牌加工定制為主營業(yè)務的傳統(tǒng)型外貿企業(yè)；新勢力是在國內具有一定市場占有率的品牌企業(yè)，它們以自有品牌出海的方式，進一步拓展海外市場。

潘建軍告訴記者，隨著中國品牌企業(yè)出海，米奧蘭特今年出境自辦展迎來新的發(fā)展機遇。

孵化出境自辦展平臺

在潘建軍看來，隨著中國品牌企業(yè)出海需求加大，更多國內展覽主辦方將“走出去”辦展，估計今年出境辦展企業(yè)和辦展數量較2023年增長二至三倍。

種種跡象表明，當中國企業(yè)出海從“中國制造”向“中國品牌”升級時，它們對出境自辦展平臺的需求將增加。多年深耕出境自辦展的米奧蘭特由此迎來了出海的新風口。

與此同時，很多會展企業(yè)進入出境自辦展的賽道，出境自辦展市場競爭因此加劇。針對這一現狀，潘建軍表示，經過對出境自辦展模式的多年探索，米奧蘭特完成了“中國展覽走出去孵化平臺”的建設，以共享、共創(chuàng)、共辦、共贏模式，幫助中國出境會展企業(yè)在米奧蘭特境外成熟展會平臺孵化新的展會主題，讓更多有意向“走出去”的國內會展主辦主體通過這一平臺，將其展覽項目移植到境外舉辦。與此同時，在滿足國內會展主辦主體出境拓展市場的同時，實現米奧蘭特自身的擴張與增長。

潘建軍坦承，“中國展覽走出去孵化平臺”這一模式促成了中國會展企業(yè)抱團出海的新業(yè)態(tài)。

出境自辦展規(guī)模與利潤成正比

今年一季度，米奧蘭特分別在印尼和越南舉辦兩場自辦展，與去年同期只在印尼舉辦一場自辦展、展位1000個相比，辦展數量增加一倍，展位總規(guī)模增長10%，超過1100個。

潘建軍表示，隨著中國品牌出海新勢力需求增長，米奧蘭特出境自辦展的規(guī)模增長。2023年，米奧蘭特出境自辦展單展規(guī)模達到7萬平方米，其中，在印尼的展覽項目實現了啟用印尼國家展覽中心全部展館（4萬平方米），全球平均每場自辦展規(guī)模為2萬平方米。

“出境自辦展項目規(guī)模越大，利潤越高。”潘建軍介紹，2023年，米奧蘭特出境自辦展營收接近2019年營收的二倍，實現了正增長。

與去年相比，國際商旅供應鏈尚處在未完全恢復狀態(tài)，出境商務成本大幅提升，這也成為企業(yè)是否出境參展的考慮因素。

出境主辦“中國展”項目

“會展主辦主體出境自辦展不要迷信境外主辦方，要勇于做出境‘中國展’的自有品牌。”潘建軍強調說，隨著我國經濟綠色轉型持續(xù)深入，新能源汽車、光伏產業(yè)等保持較快增長態(tài)勢，這為工業(yè)發(fā)展注入新的活力。這種自豪感在出境主辦自辦展時更為強烈。

過去20多年，米奧蘭特出境自辦展堅持為中國制造走出去搭建“中國展”平臺，就是基于全球市場對中國這個大IP的認同，有關各方多年來享受了中國IP逐漸強大的紅利。

潘建軍表示，當前，全球展會的基本構成是“本土參展商+國際展商”，單一國家展商的國別展都是常態(tài)，但單一國際展商的展會卻極其少見，因此，會展主辦主體在出境舉辦自辦展時需要將精力投入到境外觀眾組織上。只有有了專業(yè)觀眾，參展商的參展效果才能大概率得到保證，而不是在一些所謂國際展上顧影自憐。

“現階段，中國品牌‘走出去’，需要中國自主出境展平臺提供創(chuàng)新業(yè)態(tài)的服務。”潘建軍表示，出境自辦展企業(yè)切忌單打獨斗，而要找到優(yōu)勢互補的合作方，形成抱團出海的出境辦展模式。當前適逢中國品牌出海的風口，這為出境會展主辦主體帶來了市場機遇，也加快了中國會展企業(yè)全球布局出境展的步伐。

來源：中國貿易報