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在中國的展會數量和展館規模都位居全球前列的當下，“德國會展經驗”仍有借鑒會價值嗎？11月19日，在由北京第二外國語學院主辦，由北京第二外國語學院經貿與會展學院及北京第二外國語會展研究中心承辦的第二屆“中國會展發展·北京對話”上，法蘭克福展覽（上海）有限公司總經理趙慰平，以“展覽會如何培育品牌”為主題進行了演講。

趙慰平首先指出德國的展覽有一些特色，對國內有很多的借鑒意義。他指出上世紀開始展覽出現兩大趨勢：一個是專業化；第二個是國際化。經濟發展又出現兩大趨勢：一個是網絡化。第二是綠色化。

趙慰平表示德國的展覽會之所以形成品牌，有它的一些特點。首先，德國對自己的要求是，展覽會不辦則已，要辦的話一定要成為行業的旗艦展，代表行業的趨勢和定位。同時希望通過國際化擴大品牌展的效應。

趙慰平指出，創新是德國展覽會的核心理念。此外，高度重視媒體和新媒體作用。而且，最重要的核心工作是重視專業買家，特別是買家的邀請工作。同時，高效便捷、人性化的服務，還有知識產權保護等，都是德國展覽的特點。

趙慰平表示德國的展覽會很少沖突。也就是說你辦這個體裁的展覽，我也一個，形成不正當競爭。這說明德國展覽會是成熟的，有一個非常好的協調機制。德國有一個展覽帶，雖然非常密集，城市非常靠近，但是很少看到有一些競爭或者是惡性競爭的現象。這要歸功于德國展覽帶的體制。首先是中央政府，專門有一個經濟部，下屬有一個外貿局，有一個公平競爭處，專門負責展覽。

此外，趙慰平強調德國展覽的成功離不開優勢的政府。另外，德國有很多的協會，其中著名的是德國展覽協會，簡稱AUMA。當出現了一些爭議時，AUMA也是仲裁人。政府出錢，然后協會派錢，展覽公司用錢，這樣的一個機制是合理的機制，保證了錢一定用在刀刃上。

趙慰平表示展覽會的產品要貼近民生，展品是展覽的核心。我們看展覽會，主要看的是高科技，是產品。隨后，趙慰平總向大家展示了幾個展會，有辦的好的，也有不合適的。通過分析這些展會，也指出了展會專業化等趨勢。并進一步地指出創新的展品的重要性。

最后，趙慰平提出了兩個現象進行探討。第一是針對“綜合展終究要被專業展取代這樣的理論”來評價漢諾威展會，指出漢諾威展會說是綜合展覽會，但是其實它是各個展覽會的疊加。名字雖叫綜合展。但是分自動化展、物流展、環保展、液壓展，分成不同的專業展，而且這些專業展是有機結合在一起的。另一方面，即是工業化4.0，不可以簡單地把漢諾威的工業展按專業展和綜合展這樣的尺度去衡量它、評論它。趙慰平將它命名為新概念展覽會，那就是工業化4.0。第二是強調產業和展覽會的差別。一般來講，在各個城市宣傳展覽會的時候都說，每個地方要辦展覽會一定要有產業基礎，這說明銷地和產地辦展的理念也不是放而四海皆準的。