以“中國新時代·西部新作為”為主題的第17屆中國西部國際博覽會（以下簡稱西博會）日前在成都落下帷幕。

本屆展會創下了國際化程度最高，創新活動、參展企業和觀展人數最多，展覽面積輻射更多層級等“歷屆之最”。2000年至今，西博會走過十八年成長道路，已成為中國西部地區參與共建“一帶一路”、深化同世界各國交流合作的重要平臺。對標世界頂級展會，未來如何把西博會辦得更好？聽聽兩位專家的意見。

會展業是第三產業中重要的組成部分，是現代科學技術與經濟發展的晴雨表，是一個國家或地區經濟轉型發展的助推器。剛剛落下帷幕的第十七屆中國西部國際博覽會取得不錯的成績，如何更上一層樓，值得深入思考。由于我國會展業起步晚，基礎條件較為薄弱、市場發育程度不高，政府主導型展會扮演著重要的角色。從國際會展業的變動趨勢來看，世界頂級展會越來越強調市場化和專業化，這恰恰是一些國內展會的短板。

西博會經過十多年的努力，已成為我省乃至西部地區最具規模和影響力的綜合展會。在西博會的影響和帶動下，四川會展基礎設施得到根本改善，設計、推廣、咨詢等相關行業取得長足進步，為四川在短時間內成為全國會展業發展速度最快的區域發揮了積極作用。要想在配合國家及地方宏觀發展戰略與實現自身品牌化建設之間實現平衡，西博會需要在目標取向和功能上進一步改革創新，對標世界頂級展會，尋求宏觀社會效益與微觀經濟效益的有效結合，朝著更加有利于促進會展經濟市場化、有利于實現規模經濟和掌握國際話語權方向發展，為此提出四點建議。

建議一

繼續承擔好國家使命，助力提升中國西部在全球的知名度

回顧2000年以來走過的十八年成長道路，西博會從最初響應國家“西部大開發”戰略的“西部論壇、沿海地區三資企業產品展銷會暨四川投資洽談會”到今天成為中國西部地區參與共建“一帶一路”、深化同世界各國交流合作的重要平臺。

目前中國等新興市場正在逐漸成為世界展覽業的發展重心，“一帶一路”倡議又將四川推向了對外開放的前沿。西博會應抓住前所未有的雙重機遇，繼續承擔起西部地區全方位對外開放的國家使命，突出服務國家政治、經濟、文化交流的平臺作用，加強與“一帶一路”沿線國家和地區的政治互信與經貿往來，傳遞中國新的發展觀，改變地緣戰略環境，保持和提升自身在國家戰略中的地位，為城市和區域在全球提升知名度造勢，努力為區域發展爭取更多政策、資金和重大項目。

建議二

更加關注展會本身的價值鏈構建，優化展會效果評估機制和指標體系

無論何種展會，要想成就品牌化戰略，都必須在挖掘展會本身的價值上做文章。

西博會從本質上講是一種實現資源匯聚的商業行為，除考慮對區域和城市發展的宏觀影響外，未來更要關注展會本身的經貿實效和價值鏈構建。要借鑒企業型政府的思維，把注意力放在主要受眾上，有針對性地深入調研，建立以顧客價值最大化為核心的價值鏈分析評估系統。

——在選題上，既體現戰略高度，又緊扣市場發展要求；

——在活動中，以預期客商的潛在需求為核心確定展覽內容和展示方式，通過各種方式及時提供有利于促進供求雙方交易的行業發展、國別政策以及跨境運輸、結算、投資等信息；

——在展后，加強展會的評估、統計、總結和項目追蹤工作，探索建立完善的展會評估機制和指標體系，將評價的重點從展會規模、參展企業、觀展人數、成交量等指標，更多地轉向觀眾質量評價、展會效益評價、參展績效評估等展會功能指標，以此作為確定展會項目和調整發展方向的依據。

此外，還要持續追蹤項目的落實情況，并隨時給予必要的服務，確保合同項目能夠盡快轉變為現實的經濟效果，使展會自身發展成為有效益、有價值、有競爭力的展會。這一工作可以引入更多的市場力量進行商業運作，政府則通過科學的審核、評估、決策以及責任追究機制來保證運行效果。

建議三

將西博會打造成品牌專業展會的孵化器、專業人才的儲備庫、創新要素的集聚地

西博會應更加注重培育市場主體。

第一，西博會應成為地方品牌專業展會的孵化器。作為西部地區最重要的貿易投資平臺，西博會需要更加強化展會的專業指向性。可以圍繞四川經濟社會發展的中長期規劃，精心選取3-5個能夠突出本土優勢的重點行業優先、持續組展，在規劃初期就按照市場化運作要求，盡量與國際規則對接，推動得到國際展覽聯盟、國際展覽與項目協會的認證，造就一批特色鮮明的專業展會項目品牌。

第二，西博會應成為專業人才隊伍儲備和建設的綜合平臺。歷屆西博會集聚了大量本地甚至國內外頂尖的會展企業和團隊，但由于大多屬于臨時聘請性質，流動性強而不能長期為我所用。應盡快分門別類地建設高端會展企業和人才數據庫，并與之建立長期伙伴關系，一方面為我省會展業提供人才儲備，另一方面促進其與高校、職業技術學院合作，通過業務培訓、創業實踐、專業咨詢等方式將這無形資產的價值發揮和傳播出去，共同實施會展企業和專業人才培養戰略。

第三，西博會應成為高效集聚和傳播全球創新要素資源的信息平臺。每屆西博會都邀請了來自國內外眾多的政治、經濟、文化領域的決策者、研究者、觀察者和實踐者，各種價值理念的交流碰撞、信息和技術的展示對于未來開辟增長動力，探索發展路徑，制定行動方案都極具參考價值。如何抓住如此難得的機會深入挖掘資源信息，擴大傳播交流渠道，也是西博會未來應當特別關注的重點。

建議四

進一步加強與本土展會的聯動、與國際展會的合作

會展業對經濟社會發展的帶動作用源于會展產業整體發展水平的提高，而非單個展會的影響。盡管我省會展業發展速度很快，然而除了西博會之外，其他展會在競爭力和品牌化建設方面都還有待加強。

逐漸改變目前我省展會經濟發展不充分現狀，一方面需要加強西博會與本土展會的聯動，實現省內各地在人力資源、信息資源、技術資源上的整合和統籌使用，未來可嘗試將西博會的部分小型分展或論壇有針對性地轉移到周邊地區，形成中心城市品牌展會帶動、周邊城市專業展會支撐的局面，在資源共享中實現共同發展；另一方面，可以西博會為龍頭，通過與國際會展企業合作、政府宣傳推介會等各種方式組織川內有潛力、有特色的會展企業走出去，提高我省展會經濟規模化和競爭力。此外，會展經濟的擴散和輻射功能源自于價值鏈的延伸，可以將西博會貿易投資合作的功能延伸到與之相關聯的信息服務、金融、物流、科技文化、旅游消費等領域，圍繞營銷、體驗、創意等途徑，實現展覽與其他產業的融合，增強產業鏈上下游企業協同能力。