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前不久寫了一篇文章，《思考商業(yè)會(huì)議公司的轉(zhuǎn)型》，更多是思考和探索。不少業(yè)界朋友私信探討他們已經(jīng)在轉(zhuǎn)型之中，而轉(zhuǎn)型方向或模式也有很多嘗試，如，商業(yè)社群化、媒體化、咨詢化等等。也有朋友希望提供具體轉(zhuǎn)型的案例，或者具體方法，那么今天就發(fā)一個(gè)IQPC轉(zhuǎn)型的具體案例，再加上后面提出的數(shù)字6化模式的構(gòu)想，以饗同仁：

先看看IQPC的數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例

先看看作為知名商業(yè)會(huì)議公司IQPC的轉(zhuǎn)型，他把自己的轉(zhuǎn)型定位為——數(shù)字化學(xué)習(xí)平臺(tái)，即Digital eLearning，其實(shí)我覺得應(yīng)該是在線商業(yè)學(xué)習(xí)與交流社區(qū)。（按照阿里王堅(jiān)的說法，就是用戶一定要有登錄賬戶才算是在線化）

IQPC全稱是International Quality and Productivity Center，其實(shí)是一家商業(yè)會(huì)議公司。十幾年前就略有耳聞，那時(shí)候這家公司每年也在上海舉辦一些商業(yè)會(huì)議，但主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還是以境外為主。該公司的商業(yè)會(huì)議主要是切入企業(yè)經(jīng)營之中的具體問題，具體而言就是為服務(wù)需求方和服務(wù)提供方之間搭建一個(gè)商業(yè)解決方案的交流平臺(tái)。通過舉辦系列各行各業(yè)的會(huì)議來實(shí)現(xiàn)價(jià)值交流。

（IQBC的行業(yè)會(huì)議類別以及舉辦地點(diǎn)，來源自官網(wǎng)翻譯）

十年之后，再看IQPC，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)完全擁抱數(shù)字化：IQPC自稱每年在全球范圍內(nèi)提供約2,000個(gè)會(huì)議以及網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，在線活動(dòng)和相關(guān)在線課程。其行業(yè)和地區(qū)分布之廣，確實(shí)令人驚嘆。

在數(shù)字化時(shí)代，面臨競爭日益激烈，商業(yè)會(huì)議公司年復(fù)一年重復(fù)原來的模式，越來越難以為繼。各類自媒體、微學(xué)習(xí)、甚至免費(fèi)學(xué)習(xí)層出不窮，知識(shí)和信息的壟斷大門已經(jīng)打開，甚至已經(jīng)趨于免費(fèi)。傳統(tǒng)商業(yè)會(huì)議模式必須順應(yīng)變革。

IQBC的做法是完全擁抱數(shù)字化，所謂的數(shù)字化就是內(nèi)容的數(shù)字化（在線課程），服務(wù)交付數(shù)字化（在線學(xué)習(xí)）、關(guān)系的數(shù)字化（在線社區(qū)），關(guān)鍵問題是直接免費(fèi)在線內(nèi)容……

（IQPC數(shù)字化自我顛覆，來自官網(wǎng)介紹）

IQPC的目標(biāo)是要為用戶增加價(jià)值，即通過在線社區(qū)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)免費(fèi)內(nèi)容，并創(chuàng)建與與其他志同道合的職場人士建立聯(lián)系，以幫助彼此解決問題，分享最佳實(shí)踐并全年保持聯(lián)系。

咋一看，以下的行業(yè)會(huì)議列表與其他商業(yè)會(huì)議公司沒什么兩樣，以為每一個(gè)圖標(biāo)就是一個(gè)行業(yè)會(huì)議的信息——即，點(diǎn)進(jìn)去是會(huì)議的主頁，會(huì)議介紹、演講人、注冊(cè)報(bào)名……

（以上截圖來自：https://www.iqpc.com/online-communities）

但是，點(diǎn)開任何一個(gè)圖標(biāo)，比如第一個(gè)是關(guān)于AI的，點(diǎn)開后顯示的是以下內(nèi)容（如下圖）：可以看出，這個(gè)板塊有獨(dú)立的域名，獨(dú)立的內(nèi)容門戶，是一個(gè)在線社區(qū)而不是商業(yè)會(huì)議網(wǎng)站。比較齊全的導(dǎo)航欄，一應(yīng)俱全：activity, content, AI solutions, Evets, My Network, About, Sign in。

（來源：https://www.aiia.net/）

點(diǎn)擊Content欄目，有如下二級(jí)目錄（如下圖）：articles, interviews, news, videos, webinars, whitepapers, podcast, state of the market report，即：文章、采訪、新聞、視頻、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、白皮書、音頻、最新市場報(bào)告 。這些內(nèi)容均實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。

IQPC的其他行業(yè)也基本上按照這個(gè)套路來的（在線社區(qū)），通過以上解析，可以推斷基本完成了在線學(xué)習(xí)社區(qū)的構(gòu)建。至于社區(qū)的連接度如何，不清楚。但應(yīng)該包括注冊(cè)登錄入口，還應(yīng)該有添加好友以及會(huì)話功能。

對(duì)其他商業(yè)會(huì)議和展覽主辦的啟示

IQPC的轉(zhuǎn)型我認(rèn)為是主動(dòng)而為，不管是否達(dá)到期望，但是至少是積極謀動(dòng)的方向，我的理解是，商業(yè)會(huì)議和展覽企業(yè)必須謀變，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)代已經(jīng)變了：

移動(dòng)化永久在在線是常態(tài)

已經(jīng)全面進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)終身學(xué)習(xí)提出了需求

人是尋求意義的動(dòng)物（柏拉圖），新生代需要更好玩的東西

全球知名會(huì)展企業(yè)如英富曼早就定位為為商業(yè)信息公司

社群化（類協(xié)會(huì)化）、媒體化是會(huì)展公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然

全面進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)，而單一會(huì)展產(chǎn)品的增長見頂，需要開拓新的來源

……

每一個(gè)展覽企業(yè)都應(yīng)該重新定義新的價(jià)值使命：即，面向xxxx行業(yè)領(lǐng)域精英人士（粉絲）的商業(yè)信息與交流平臺(tái)。圍繞這個(gè)新的轉(zhuǎn)變，具體而言是六化模式：

1. 全面徹底的內(nèi)容數(shù)字化：

演講視頻、速記稿、PPT、現(xiàn)場照片實(shí)現(xiàn)歸類、可檢索

演講人數(shù)據(jù)庫(簡歷，照片，PPT，參加過的活動(dòng))

講師庫、培訓(xùn)師庫

專業(yè)人士數(shù)據(jù)庫，在線化（有自主登錄賬號(hào)）

展商（賣家）檔案，名錄（分類，有賬號(hào)）

專業(yè)觀眾（買家）數(shù)據(jù)庫在線化

買賣品類目錄在線化

PGC專業(yè)內(nèi)容數(shù)字化

建立線上網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)

2. 徹底走向媒體化：

展會(huì)期間的Show daily

微信行業(yè)深度觀察（不僅僅是新聞）

網(wǎng)站升級(jí)，實(shí)現(xiàn)非注冊(cè)付費(fèi)功能的永久可登錄狀態(tài)

每日E-news/EDM作為輔助營銷渠道

Linkedin門戶網(wǎng)站

行業(yè)媒體、國際協(xié)會(huì)監(jiān)測名單，定點(diǎn)監(jiān)測和翻譯當(dāng)期文獻(xiàn)

能實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)新聞、采訪采編深度報(bào)道能力

每個(gè)領(lǐng)域頭部百強(qiáng)的監(jiān)測

收購或自創(chuàng)一份電子刊物

3. 漸進(jìn)走向咨詢化：

展會(huì)期間發(fā)布的年度趨勢(shì)、年度報(bào)告

一份自主產(chǎn)權(quán)的行業(yè)供應(yīng)商年度排名

每年不少于100份第三方行業(yè)各類報(bào)告搜集、分類檢索

3-5年成立本行業(yè)的研究院/學(xué)院（研究或培訓(xùn)學(xué)習(xí)）

5-10年建立指數(shù)系統(tǒng)（供應(yīng)商或采購商）

5-10年，認(rèn)證體系建立

行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)

4.扎實(shí)做好品牌化：

注冊(cè)：xxx行業(yè)會(huì)展周/會(huì)議周 **** Week

注冊(cè)：中國xxxxx大會(huì)

時(shí)機(jī)成熟，考慮一個(gè)年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)、大賞

5.養(yǎng)好自己的社群化：

用戶即會(huì)員，有賬號(hào)的才是會(huì)員

會(huì)員計(jì)劃

忠誠度計(jì)劃（展覽、會(huì)議、培訓(xùn)等）

會(huì)員間能建立在線關(guān)系

支持在線查找、詢價(jià)

創(chuàng)新的孵化器

6.最終要實(shí)現(xiàn)國際化：

國際展商比例

國際代表比例，國際觀眾比例

國際媒體報(bào)道

國際演講人比例每年提升

2-3年自主新聞?dòng)⑽陌妫ňW(wǎng)站）

原創(chuàng)本土英文新聞生產(chǎn)能力

總之，有賬號(hào)，有內(nèi)容，有交流、有學(xué)習(xí)、可分享、可交流，永遠(yuǎn)在線的才是數(shù)字化！6化之中以哪一個(gè)為切入點(diǎn)，因企業(yè)而異。

最后提供一組轉(zhuǎn)型后的在線類B2B電商平臺(tái)化的案例：

制造裝備商協(xié)會(huì)辦展數(shù)字化的案例：

                                                          玩具協(xié)會(huì)推出了在線平臺(tái)shoptoys365，即shoptoys365.com

                                                  UBM的www.shopthefloor.com/與上述類似，下面這個(gè)看不出是展覽企業(yè)的網(wǎng)站了吧？

Live Love Spa每年舉辦18個(gè)展覽，也在轉(zhuǎn)向數(shù)字化交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

LiveLoveSpa365于2015年成功推出。如今，他們已發(fā)展成為真正的數(shù)字服務(wù)提供商 - 為其成員提供先進(jìn)的數(shù)字功能，包括社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)。會(huì)員可以自由探索品牌，訪問最新的定價(jià)和供應(yīng)商聯(lián)系信息，并在線創(chuàng)建采購訂單 - 全天候。

國內(nèi)呢，博華也在嘗試會(huì)員即展商模式，類B2B在線交易模式：如，制藥在線、家居在線、燈飾在線等。   

德魯克說過去十年成功的經(jīng)驗(yàn)也許恰恰是未來十年失敗的根源，那么企業(yè)必須順勢(shì)而變。究竟是在線學(xué)習(xí)平臺(tái)還是在線交易平臺(tái)，因行業(yè)因具體企業(yè)而異，IQPC選擇在線學(xué)習(xí)平臺(tái)是因?yàn)槠浞?wù)客戶的需求點(diǎn)是為商業(yè)提供解決方案，屬于知識(shí)密集型，所以以學(xué)習(xí)促交易轉(zhuǎn)化，以內(nèi)容帶動(dòng)線下交流參會(huì)。

玩具行業(yè)，更直觀，屬于交易型，所以數(shù)字化的路線不一樣，在此不再一一解釋，留個(gè)大家思考吧。