觀眾與節事將企業與社會緊密地聯系在一起
—“2006政府主導型展會創新發展論壇”演講提綱
美國節慶傳媒公司 查爾斯·布朗
服務
• 向游客進行節事活動促銷：在互聯網上；通過電視專題節目；門票銷售
• 銷售贊助回報：節慶、主題公園及其它特殊事件；會展
全球最大的節事網站
1995年建立，已有1億多次網頁瀏覽次數，數據庫存 4萬 5千多個節事活動，在各個主要搜索引擎上都名列第一
美國通信業
通信業 (8,970億美元)、廣告 (1,970億美元) 、 市場營銷服務 (3,100億美元) 最終消費者 (1,860億美元) 、最終公共機構用戶(2,030億美元) 、直銷(1,450億美元) 消費者促銷(430億美元) 、品牌文藝節目(440億美元)、 顧客宣傳(280億美元) 、公關 （33億美元）、商業之間(430億美元)、節事營銷(280億美元) 、節事贊助(120億美元) 、產品投放(40億美元)
商對商雜志 電子媒體 專業會展
(107億美元) (18億美元) (97億美元)
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商對商媒體 (以億美元為單位) |
2005 |
2010 |
成長率 |
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商對商雜志 |
107 |
123 |
2.9% |
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電子媒體 |
18 |
49 |
21.4% |
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專業會展 |
97 |
129 |
5.8% |
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總計 |
222 |
301 |
6.2% |
美國會展媒體
商對商媒體 (223億美元) 、商對商雜志(107億美元) 、電子媒體(18億美元) 會展(97億美元)、展位(75億美元) 、贊助金及費收(21億美元)
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會展 (以百萬美元為單位) |
2005 |
2010 |
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展位 |
383 ft. |
434 ft. |
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每平方英尺平均價格 |
$19.64 |
$22.66 |
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展位開支總計 |
$7,530 |
$9,838 |
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贊助金/費收 |
$2,184 |
$3,052 |
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會展開支總計 |
$9,714 |
$12,890 |
目前的贊助購買模式
贊助商的苦衷：
• 尋找贊助對象耗費時間
• 耗時的購買程序
• 欠缺人口統計科學數據
• 贊助資產的提案不規范
• 贊助回報實施細節不符邏輯
• 按參加者人均成本計算的結果幅度很大
高度散亂的行業: 在美國有50,000個節事活動, 全球有100,000個
市場營銷人員的難題
• 媒體混亂：廣告太多
• 媒體渠道分散：很難獲得恰當的廣告收視次數
• 廣告曝光質量：傳統的廣告曝光影響力下降
• 市場營銷經費效率：Reduced return-on-investment (ROI)
節慶贊助系統: 觀念的轉移
- 贊助商輸入要求
- 節慶傳媒公司征求報價，推薦最合適的節事活動
- 贊助商選擇贊助對象，節慶傳媒公司替節事活動收取贊助金
已申請了專利的系統
·節慶網站 ：為觀眾提供消費者服務、節目及提供、節事促銷
·制作后臺：為制作人提供、節事服務、消費者、資料、可贊助資產
·為市場營銷人員提供贊助服務：贊助需求、購買和跟蹤
·消費者自動服務系統
消費者：節事活動內容；消費者項目；人口普查資料
節事：節事活動簡介；可贊助資產；觀眾人口統計資料
贊助商：市場營銷要求；經費產生；項目的效益
·消費者人口細分資料
特色：9個人口統計類別、可供打印的參加者調研表
主要益處：按贊助商要求提供最佳對象、詳細的資料有助于與資助商簽約、調研準確率可達95-99%
合同審閱及銷售
特點：網上審閱合同 、網上修改 、網上批準或不批準
益處：有效率的完成協議
節事的概念
節事—節慶和特殊事件(英文是festivals and special events)的簡稱，也可簡略為festivals and events，國外更通俗的叫法是events (特殊事件)，比如說 the event industry—特殊事件產業, 包括節慶、會展、體育賽事、宗教儀式、等等、等等。
最主要的節慶和特殊事件網站（略）
簡歷：
查爾斯·布朗先生有19年執行總裁和銷售、營銷副總裁的經歷，先后管理過企業戰略策劃、產品開發、美國及國際銷售、知識產權開發、企業金融以及銀行業關系。
他擅長為處于初期階段的企業迅速增收，在這方面取得公認的成就。在19年里，他平均每年增加企業收入100%以上，其中包括他擔任2bNatural公司執行總裁時，使這家公司年收入增加568%。在九個季度里從零連續增加到二千二百萬美元，，在擔任Safe Net 公司銷售資深副總裁時，他在兩年內使公司的收入增加318%，將股東的價值提供十倍，他創立的連接策略公司，在轉售給 Sate Net 公司之前曾獲《華盛頓科技雜志》三項迅速增長獎。他與眾多知名企業聯系緊密，并成功吸引公眾、風險和私人股權投資三千六百萬美元。布朗先生在“華爾街一周回顧”節目上就電子商務安全發表過評論，并分別在“高交會”網絡展會、美國管理協會、貝爾實驗室及IBM做過演講。
國際節慶傳媒集團是全球最大的贊助服務網絡機構，其自動贊助系統有廣泛的客戶和影響。
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