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民營(yíng)會(huì)展組織者是我國(guó)展覽組織者中最活躍的一分子，已經(jīng)成為二類(lèi)會(huì)展城市的主力軍和生力軍。在民營(yíng)會(huì)展組織者的發(fā)展過(guò)程中，仍然面臨著諸多競(jìng)爭(zhēng)，有來(lái)自政府的，有來(lái)自商協(xié)會(huì)的，有來(lái)自外資企業(yè)的等等。中國(guó)展覽業(yè)前景廣闊，給中國(guó)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)帶來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。 
　　民營(yíng)展覽組織者面臨的主要競(jìng)爭(zhēng) 
　　1、政府辦展的競(jìng)爭(zhēng) 
　　在我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展階段，政府舉辦旨在拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，提升城市形象，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的展覽會(huì)是非常必要也是非常及時(shí)的，一般地講，這類(lèi)展覽多屬綜合性的貿(mào)易展，一些大型的節(jié)慶活動(dòng)也應(yīng)該由政府操盤(pán)。政府舉辦市場(chǎng)化程度高的專(zhuān)業(yè)展，這可能與民營(yíng)展覽組織者發(fā)生“撞車(chē)”，這樣的案例并不鮮見(jiàn)，即使在會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市也難以避免。 
　　2、商會(huì)、協(xié)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng) 
　　我國(guó)協(xié)會(huì)主要有政府主導(dǎo)推動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)。國(guó)家級(jí)的協(xié)會(huì)屬于此類(lèi)，這部分協(xié)會(huì)既辦展，也支持某些專(zhuān)業(yè)展會(huì)。還有企業(yè)自主推動(dòng)的行業(yè)協(xié)會(huì)。這部分機(jī)構(gòu)多數(shù)是因展覽會(huì)而起，大家都參加同一個(gè)專(zhuān)題展會(huì)，自然形成一個(gè)群體。自己組織、參與組織或支持專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)是他們的主要職能之一。 
　　北京在全國(guó)屬于展覽業(yè)一類(lèi)城市，但是北京由民營(yíng)展覽企業(yè)舉辦的展覽會(huì)無(wú)論從數(shù)量還是規(guī)模都遠(yuǎn)不及同為一類(lèi)城市的上海和廣州，甚至比不上一些二類(lèi)城市，原因何在？這是因?yàn)楸本┦菄?guó)家級(jí)商協(xié)會(huì)集中的地方，展覽會(huì)基本上是各類(lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)的天下，民營(yíng)企業(yè)難以立足。即使少部分由民營(yíng)企業(yè)舉辦的展覽，也是和商協(xié)會(huì)合作。由于商協(xié)會(huì)掌握著行業(yè)資源，擁有大量的會(huì)員企業(yè)，因此，民營(yíng)展覽組織者合作對(duì)象主要是商會(huì)、協(xié)會(huì)。得到商會(huì)、協(xié)會(huì)的支持與幫助，民營(yíng)展覽組織者的專(zhuān)業(yè)展愈辦愈好；反之，商會(huì)、協(xié)會(huì)一旦不支持或另起爐灶，對(duì)民營(yíng)企業(yè)組織的展會(huì)威脅和沖擊最大。 
　　3、外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 
　　上海有一位資深民營(yíng)展覽組織者，擁有一個(gè)不錯(cuò)的展覽項(xiàng)目，每屆展覽規(guī)模都在一萬(wàn)平米以上，其中外商占20%—30%，符合國(guó)際性展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。近幾年，某德國(guó)展覽公司在上海啟動(dòng)同題目展覽，搶占了他的展覽排期，上海新國(guó)際展覽中心不讓其展覽進(jìn)場(chǎng)。去年，這個(gè)展覽項(xiàng)目外商只剩不到5%，而中方大企業(yè)也紛紛參加德方的展會(huì)，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目從1.3萬(wàn)平方米減為8000平方米，而且絕大多數(shù)是中、小企業(yè)參展。外商搶占中國(guó)展覽市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)備受沖擊。尋求與外商合作，是展覽民營(yíng)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尋求自我保護(hù)的有效方式。 
　　民營(yíng)展覽組織者存在的主要問(wèn)題 
　　第一、資金問(wèn)題是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中遇到的一大困難。靠自身的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有辦法迅速積累起資金，也沒(méi)有別的原始積累手段。直接融資，包括上市和發(fā)展企業(yè)債券，還沒(méi)有那樣的實(shí)力。資金問(wèn)題導(dǎo)致許多民營(yíng)企業(yè)只能在低層次、低環(huán)節(jié)上去切入，慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)地滾動(dòng)發(fā)展。 
　　第二、不少民營(yíng)企業(yè)缺乏品牌知名度，市場(chǎng)號(hào)召力不強(qiáng)，承辦展覽能力有限，對(duì)于民營(yíng)展覽公司來(lái)說(shuō)，深刻認(rèn)識(shí)品牌價(jià)值，制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、集中優(yōu)勢(shì)打造自己的品牌展會(huì)是走出困境的最佳途徑。品牌展會(huì)是企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展的載體。但品牌展會(huì)不可能短期成就，只能長(zhǎng)期培育。以國(guó)內(nèi)外成功的案例看，按每年舉辦一屆的頻次，培育一個(gè)品牌展會(huì)至少需要3-5年的時(shí)間。 
　　第三、國(guó)內(nèi)一些民營(yíng)企業(yè)急功近利，缺乏中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，不愿下功夫?qū)I(yè)化和規(guī)模化，而熱衷于跟風(fēng)辦展，以致年年更換展題辦“新會(huì)”，甚至不惜“打一槍換一個(gè)地方”。對(duì)行業(yè)、供求雙方趨勢(shì)沒(méi)有深入了解，使得重復(fù)辦展、模仿辦展層出不窮，這種短期行為違背了展覽業(yè)發(fā)展規(guī)律，最終會(huì)把企業(yè)帶入死路。 
　　第四、服務(wù)意識(shí)有待強(qiáng)化。WTO將展覽業(yè)歸為服務(wù)貿(mào)易業(yè)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局將展覽業(yè)劃為商業(yè)服務(wù)業(yè)。兩者對(duì)展覽業(yè)的定位基本一致，即服務(wù)商貿(mào)的行業(yè)。然而國(guó)內(nèi)許多民營(yíng)展覽企業(yè)慣以策劃者或操辦者的態(tài)度從事經(jīng)營(yíng)，較少秉持服務(wù)理念。以展位營(yíng)銷(xiāo)為例，國(guó)外公司強(qiáng)調(diào)以客為主稱(chēng)為銷(xiāo)售，而國(guó)內(nèi)公司習(xí)慣以己為主叫做招商，兩者的差別恰在于服務(wù)意識(shí)。不重視邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)觀眾，更是國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)業(yè)展會(huì)的通病，其根子就是服務(wù)意識(shí)淡薄。 
　　第五、缺乏細(xì)節(jié)管理和業(yè)務(wù)流程。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的管理還停留在行業(yè)發(fā)展初期的水平，其主要表現(xiàn)是：重展題策劃，輕展題培育；重展位招商，輕客戶(hù)服務(wù)；重廣告宣傳，輕觀眾邀請(qǐng)；重能人操盤(pán)，輕團(tuán)隊(duì)力量；重老板人治，輕制度管理。 
　　民營(yíng)展覽的融資與并購(gòu) 
　　民營(yíng)展覽公司普遍實(shí)力較弱，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議可通過(guò)融資、合作、合資等方式增強(qiáng)實(shí)力。現(xiàn)在上海的家具展、廣州美容美發(fā)展、廣州照明展等品牌展覽都已通過(guò)與外資的合作，獲得更大的發(fā)展空間，在行業(yè)占據(jù)有利的位置。 
　　外國(guó)展覽組織者通過(guò)投資、收購(gòu)、兼并中國(guó)展覽組織者始于20世紀(jì)90年代中，此后德國(guó)展覽巨頭以投資上海新國(guó)際博覽中心為契機(jī)，大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并以上海作為橋頭堡。近幾年，外商則以英國(guó)勵(lì)展為先鋒，先后入股收購(gòu)我國(guó)若干知名展會(huì)，其中涉及國(guó)有資產(chǎn)，而以民營(yíng)資產(chǎn)最為普遍。到目前為止，我國(guó)民營(yíng)展覽組織者精心培植而成的相當(dāng)數(shù)量的品牌展被以勵(lì)展為首的外商兼并，其中涉及的舉辦地包括北京、上海、廣州和深圳，涉及的展覽包括禮品展、照明展、機(jī)床展、家具展和光電博覽會(huì)等。 
　　并購(gòu)就是整合無(wú)形資產(chǎn)和客戶(hù)資源等。不要以為并購(gòu)就是你死我活，其實(shí)多數(shù)并購(gòu)是雙贏、共贏。外商裹挾著雄厚的資本和品牌有備而來(lái)，一般會(huì)提高展覽的國(guó)際化、規(guī)模和管理水平，把蛋糕做大。并購(gòu)是民營(yíng)企業(yè)寶貴的探索。當(dāng)然，如果你的展覽品牌常年不衰。公司的實(shí)力可以抗衡外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，就不需要并購(gòu)。樹(shù)立我國(guó)的民族企業(yè)和品牌，應(yīng)該是民營(yíng)展覽企業(yè)的主要選擇。 
　　從這幾年并購(gòu)的幾個(gè)展覽項(xiàng)目來(lái)看，具有如下的共同特征： 
　　第一、并購(gòu)展覽必須具有光明的市場(chǎng)前景。具備并購(gòu)條件的展覽所依托的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，需求旺盛，市場(chǎng)全球化。展覽成交踴躍，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?nbsp;
　　第二、具備并購(gòu)條件的展覽必須具有一定的品牌基礎(chǔ)，至少是區(qū)域性第一的品牌，或者規(guī)模在全國(guó)名列三甲。 
　　第三、具備并購(gòu)條件的展覽一定要與并購(gòu)方的展覽優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果并購(gòu)雙方?jīng)]有互補(bǔ)性，一個(gè)做消費(fèi)品展覽，另一個(gè)做制造類(lèi)展會(huì)，就無(wú)法走到一起。 
　　在并購(gòu)談判的過(guò)程中，有一點(diǎn)非常重要，就是絕對(duì)不可以造假，外商一旦發(fā)現(xiàn)某些數(shù)據(jù)水分太大，很可能立即終止談判。合資也好，合作也好，歸根結(jié)底還是人與人之間的合作，這是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題。 
　　民營(yíng)展覽組織者合作之路 
　　民營(yíng)展覽公司將如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里求得生存？ 
　　1、與會(huì)展中心合作 
　　我國(guó)的主要城市都興建了會(huì)展中心，會(huì)展中心也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，需要求取本身最大的利益。因此，民營(yíng)企業(yè)舉辦的展覽如果潛力大，有可能成為會(huì)展中心自辦展的“獵物”，進(jìn)而將民營(yíng)企業(yè)的展覽排斥在會(huì)展中心以外。在民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有保障的條件下，民營(yíng)企業(yè)是與展覽中心抗衡還是尋求合作？實(shí)踐證明，合作是上乘之選。 
　　幾年前，“廈門(mén)石材展”由一家民營(yíng)企業(yè)在廈門(mén)舉辦，規(guī)模從100多個(gè)展位到300多個(gè)展位，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，許多業(yè)界人士都想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，廈門(mén)會(huì)展中心也想舉辦同類(lèi)展，經(jīng)過(guò)談判，達(dá)成協(xié)議：雙方成立新公司管理“石材展”項(xiàng)目，會(huì)展中心承諾不引入同類(lèi)展。如今合作已經(jīng)4年，石材展規(guī)模達(dá)到3000多展位，成為亞太石材大展。 
　　2、與商會(huì)、協(xié)會(huì)合作  
　　有些商會(huì)、協(xié)會(huì)本身并沒(méi)有主動(dòng)辦展，往往會(huì)找一家國(guó)內(nèi)或國(guó)際的專(zhuān)業(yè)展覽公司來(lái)合作，協(xié)會(huì)與展覽公司發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，共同發(fā)展。 
　　中國(guó)（青島）國(guó)際紡織工業(yè)展覽會(huì)由山東省紡織工業(yè)辦公室、中國(guó)國(guó)際商會(huì)山東分會(huì)、山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，青島海名國(guó)際會(huì)展有限公司承辦。青島海名國(guó)際會(huì)展有限公司舉辦的中國(guó)（青島）國(guó)際縫制設(shè)備展覽會(huì)由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)山東省分會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)山東分會(huì)、山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)等共同主辦，多年來(lái)這種合作模式從未改變。實(shí)踐表明，民營(yíng)展會(huì)企業(yè)與商會(huì)、協(xié)會(huì)的合作是一種理想的合作模式。 
　　3、成為政府展會(huì)服務(wù)供應(yīng)者 
　　目前，各地政府辦展有增無(wú)減，由于體制所限，政府的辦展效率、經(jīng)驗(yàn)都不足。這種狀況恰恰給民營(yíng)企業(yè)提供機(jī)會(huì)。爭(zhēng)取做政府展覽服務(wù)提供者也是不錯(cuò)的選擇。 
　　4、民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合辦展是一條根本的出路 
在當(dāng)前環(huán)境下，民營(yíng)展覽組織者單打獨(dú)斗的日子愈來(lái)愈困難，如果在同一城市，舉辦同一題目展會(huì)的民營(yíng)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目聯(lián)合，不失為一種戰(zhàn)略選擇。這種聯(lián)合必須有廣闊的胸懷，無(wú)論強(qiáng)強(qiáng)之間、強(qiáng)弱之間、甚至弱弱之間都可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，只有聯(lián)合增強(qiáng)實(shí)力才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得地位。