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“說到中國會展行業的歷史，人們一般都是從1985年北京中國國際展覽中心興建完成開始計算的。其實，早在1980年我就把展覽辦到內地來了。”從剛下飛機的朱裕倫臉上看不出絲毫疲倦，作為香港展覽會議業協會會長、雅式展覽服務有限公司董事長，他向記者談起展覽，無論是創業的艱辛、守業的艱難，還是對整個行業的分析與期望，都從淡淡的話語中流淌出來，波瀾不驚，卻自信、堅定。

展會應當體現地方優勢

在朱裕倫看來，辦展會離不開兩種優勢資源：供應商和買家。這兩種優勢資源上海、北京都有，一年涉及的展會內容可達100多個。而廣大二三線城市在商業造詣上顯然不能與北京、上海相比較。他認為，這些城市的展會應充分體現地方產業優勢，例如河南和四川是中國內地農業大省，會展優勢應放在農業上。但現在很多二三線城市的展覽往往盲目跟風。朱裕倫認為，不是所有地方都適合搞同樣的展會，地方政府要發揮地方優勢，進行差異化競爭，辦會展切不可東施效顰。

形成展覽帶增加吸引力

“香港會展業在全球的地位不容小覷，而廣州、深圳則產業優勢明顯，硬件條件優越。大家聯手，就能夠取長補短，獲得更好發展。”談到這里，朱裕倫顯得很興奮。他告訴記者：“香港展覽以外向型國際消費品商展為主，近300萬專業買家中有10%左右是海外買家。因此，廣州、深圳乃至珠三角地區的城市完全可以充分利用香港的海外買家資源，同期舉辦與香港類似或相關的展覽，進一步整合資源，形成展覽帶。這樣一來，觀眾可以在半小時車程內同期觀看多個關聯又各有特色的展覽，這將對買家產生很大的吸引力。”同時，朱裕倫認為，廣州、深圳要學習香港會展的“軟條件”，包括管理、服務、經營理念等。比如香港會議展覽中心，建筑面積達25萬平方米，而其中展覽面積僅為6.4萬平方米，剩下的場地做什么？做服務！他認為，廣州、深圳會展的服務意識、服務水平、交通管理、語言環境等方面有待提升和改善，否則有可能影響會展業的整體形象。

會展經濟的盈利模式

朱裕倫認為，會展經濟最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實現投資回報，因此展館一定不能設置在市中心。會展中心好比是一個盤子中央的茶杯，以此為中心輻射開去的一定范圍內的圓型面積土地，政府要在建設展館時一并征用，等會展中心做旺2年至3年后，再像切蛋糕一樣，把土地一塊塊慢慢分切出去，保賺土地升值的回報。這樣，最初建會展場館的投資不愁收不回來。除此之外，這些展館還可以建成具備綜合功能的會場，適用于音樂廳、演唱會場、球賽場，還可以搞一些購物節、花卉節、新春晚會，都會令空置場館賺錢。

談及當下肆虐全球的金融危機時，朱裕倫坦言，金融危機對其公司業務產生了一定的影響。為此，雅式公司專門制定了一個方案，即在危機中如何協助客戶度過難關。“我做展覽30年了，從1980年參與主辦只有幾十個展位的中國機床展到現在，遇到過無數的困難，但走過來了。這一路我始終有著一種使命感，就是為國家做點事，我沒有那么多新招數，關鍵在于執行力。對于中國展覽業，我充滿信心！”