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如果把中國小家電秋季交易會(huì)比作“相親會(huì)”的話，那么小家電廠家們這些“大齡未婚女”無疑是最期盼的一群。“她們”指望著靠這個(gè)“相親會(huì)”找到合適的“夫家”——那里手里握著真金白銀可下“聘禮”的經(jīng)銷商們。

8月20日，廣東中山，為期三天的小家電交易會(huì)正式開始，400多家主要來自廣東的小家電廠家和3萬多名來自全國各地的經(jīng)銷商們即將“喜結(jié)良緣”。在會(huì)場(chǎng)能夠發(fā)現(xiàn)，為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，小家電廠家們各項(xiàng)廣告宣傳、招徠活動(dòng)層出不窮。

廣告無孔不入

在中國小家電秋季交易會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)被海報(bào)、易拉寶、橫幅、氣球等各種各樣的廣告宣傳所包圍，這些小家電廠家們?cè)诮灰讜?huì)舉行前就已經(jīng)經(jīng)過了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

在經(jīng)銷商下榻的酒店，早早就有小家電廠商的廣告占據(jù)了地利：酒店門外，一家中山當(dāng)?shù)氐男〖译姀S家中標(biāo)家電下鄉(xiāng)的慶祝標(biāo)語高空飄揚(yáng)。酒店內(nèi)，幾家小家電廠家的易拉寶廣告已經(jīng)各就各位。

在經(jīng)銷商去交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的必經(jīng)之路上，也已經(jīng)有細(xì)心的廠家沿路擺起了易拉寶廣告——上面早已注明了展位號(hào)碼。

而一些顯得“財(cái)大氣粗”的廠家們則選擇購買會(huì)展中心墻壁廣告位，幾種均由明星代言的小家電廠家的巨幅海報(bào)在第一時(shí)間霸占了經(jīng)銷商的眼球。這些代言明星均可稱的上是大明星：有陳好、范冰冰甚至古天樂等。

當(dāng)記者換到入場(chǎng)的媒體證時(shí)發(fā)現(xiàn)，這小小的方寸之地也已成為戰(zhàn)場(chǎng),證件的一部分已被某家小家電廠家買斷廣告位。而在舉辦方發(fā)放的禮物紙袋上，另有一家小家電廠家如法炮制，占為己有。毫無疑問，每一個(gè)經(jīng)銷商的入場(chǎng)證上和禮物袋上，這兩家小家電廠家已經(jīng)獲得了優(yōu)先親密接觸權(quán)。

而其他的一些廠家則在外面搭建的遮陽棚乃至道路上各自尋找自己的“陣地”。這一年兩開的交易會(huì)已被廣告全方位覆蓋。

活動(dòng)立體升級(jí)

相比較廣告靜態(tài)展示，交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)展示更加激烈。從文字圖片到大喇叭聲音，從宣傳隊(duì)移動(dòng)展示到甚至勁歌辣舞吸引經(jīng)銷商，這些小家電廠家的活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完全立體化。

會(huì)展中心的外面，經(jīng)銷商們一下車，就被幾家機(jī)靈的小家電廠家截住，裝滿宣傳圖冊(cè)的紙袋早已遞上。有一家小家電廠很有創(chuàng)意，它制作了帶輪子的活動(dòng)紙箱，十分方便，很受經(jīng)銷商喜歡。當(dāng)然，里面也有它自己的宣傳圖冊(cè)。

會(huì)展里，各廠家早就在自己的展臺(tái)備好宣傳冊(cè)、名片，有的直接用自己的小家電現(xiàn)場(chǎng)制作食物供經(jīng)銷商品嘗——性能一目了然。

而一家養(yǎng)生電器則使用了喇叭宣傳，很快這家聲音上占領(lǐng)了制高點(diǎn)的小家電廠家就吸引了不少經(jīng)銷商，引得不少廠家紛紛仿效。

有幾家小家電廠家有自己的手段，它們聘用了宣傳隊(duì)員，排成一隊(duì)舉著品牌宣傳牌到處隊(duì)列行走，不必只在自己展位上守株待兔了。

而有一家廠家更是別出心裁，請(qǐng)來三位舞者當(dāng)場(chǎng)跳起了辣舞，不少經(jīng)銷商前來圍觀，廠家趁機(jī)發(fā)放資料不少。

宣傳反映實(shí)力

到底廠家的賣力表演有沒有效果，經(jīng)銷商說了最算數(shù)。有位經(jīng)銷商表示，他接不到一線小家電品牌貨，只能來這里找尋目標(biāo)。他說，實(shí)力是他看重的第一要素，這些廠家的表演其實(shí)是自己實(shí)力的展示。他還說，如果一家廠家展位又小，又不做宣傳，他肯定不會(huì)選，因?yàn)楫吘顾矝]條件全方位考察，因此這些表面的東西很重要。

而交易會(huì)主辦方慧聰家電網(wǎng)內(nèi)部人士認(rèn)為，經(jīng)過前幾屆交易會(huì)，這些廠家更加有經(jīng)驗(yàn)了，也更成熟了。她說，上次交易會(huì)廠家平均簽單幾十萬，高的達(dá)千萬，這次數(shù)字還沒統(tǒng)計(jì)出來，但看現(xiàn)場(chǎng)火爆形勢(shì)，肯定比上次更好。

而有業(yè)內(nèi)人士說，這次交易會(huì)參展小家電廠家主要是二三線小家電品牌，規(guī)模都相對(duì)較小，銷售主要靠口碑營銷。此這次交易會(huì)給它們提供了一個(gè)難得的展示自己的平臺(tái)，它們自然不會(huì)錯(cuò)過。

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