韩国三级理论在线观看视频-韩国三级理论在线看中文字幕-韩国三级伦理久久影院-韩国三级视频全部在线观-日本理论在线-日本理论在线观看

　　進(jìn)入4月份，北京的會(huì)展活動(dòng)日漸增多，星級(jí)酒店業(yè)借此加大營銷力度，以早日擺脫淡季。《北京商報(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，雖然4月會(huì)展行情不如9月，但畢竟是春節(jié)淡季后的回暖。多數(shù)星級(jí)酒店面對(duì)4月會(huì)展“小高潮”都給予一定關(guān)注，不過并未采取特別的價(jià)格營銷策略，地理位置優(yōu)勢成為其相關(guān)推廣的重點(diǎn)。

　　4月星級(jí)酒店會(huì)展收益占比近1/3

　　每年春節(jié)后至5月份都是旅游淡季，但從4月份起，會(huì)展行業(yè)迎來了一個(gè)“小高潮”。星級(jí)酒店當(dāng)然不會(huì)忽視這塊市場。隨著商務(wù)客人入住的增加，京城星級(jí)酒店的房價(jià)在春節(jié)后第一次上漲，其中五星級(jí)酒店平均上漲200-500元。如攜程旅游顯示，CBD地區(qū)的北京千禧大酒店高級(jí)間價(jià)格較上月同期上漲200元左右。

　　近日，北京市旅游委（原北京市旅游局）公布了2010年度星級(jí)復(fù)核的星級(jí)飯店名單，其中五星級(jí)酒店59家，四星級(jí)酒店139家，星級(jí)酒店總數(shù)達(dá)725家。自2008年北京奧運(yùn)會(huì)以來，星級(jí)飯店數(shù)減少了101家，客房出租率低是酒店經(jīng)營的一大難點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單純依靠客房效益的星級(jí)酒店越來越少，借助會(huì)展活動(dòng)增加客房等一系列收入才是關(guān)鍵。進(jìn)入4月份后部分星級(jí)酒店房價(jià)和入住率有所回升，會(huì)議、會(huì)展的帶動(dòng)作用不可小視。會(huì)展為CBD等商務(wù)區(qū)的星級(jí)酒店帶來的收益占比達(dá)到近1/3。

　　酒店不以打折促銷做招牌

　　在采訪中，酒店管理者都表示，4月份的會(huì)展市場雖然不是絕對(duì)的旺季，但卻是酒店擺脫一季度淡季的好時(shí)機(jī)。北京天倫王朝酒店銷售經(jīng)理表示，酒店在4-6月的經(jīng)營策略上不同于一季度，天倫王朝酒店中MICE將作為主導(dǎo)市場，商務(wù)及政府市場也會(huì)有明顯提高，而旅游市場僅作為有效的補(bǔ)充。

　　對(duì)于具體策略調(diào)整，北京歌華開元大酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，就價(jià)格策略而言，酒店會(huì)積極搜集酒店所在商圈展會(huì)信息，根據(jù)會(huì)議信息和時(shí)間段判定每個(gè)會(huì)議應(yīng)該給予的價(jià)格。服務(wù)質(zhì)量策略，酒店正在原有開元酒店集團(tuán)培養(yǎng)的高級(jí)宴會(huì)服務(wù)師基礎(chǔ)上積極打造一支會(huì)議服務(wù)金鑰匙隊(duì)伍，力爭做到會(huì)議服務(wù)的專業(yè)性、系統(tǒng)性，實(shí)現(xiàn)會(huì)議服務(wù)的一條龍。同時(shí)強(qiáng)化酒店內(nèi)部所有部門對(duì)各種大型會(huì)議團(tuán)隊(duì)入住、開會(huì)期間的配合工作。

　　但星級(jí)酒店在會(huì)展推廣時(shí)，并不以“打折促銷”做招牌，而采取“單會(huì)單議”的方式。但在優(yōu)惠方面，有酒店利用時(shí)間差來營銷。天倫王朝酒店負(fù)責(zé)人表示，4月份以后的旅游市場也會(huì)相應(yīng)走高，會(huì)議團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)特點(diǎn)為：周一和周二相對(duì)適合預(yù)算較低而對(duì)會(huì)議檔次要求較高的會(huì)議組織者；周四至周六則適合于綜合消費(fèi)較高的活動(dòng)。

　　記者聯(lián)系到了一家會(huì)展公關(guān)公司負(fù)責(zé)人，其表示，現(xiàn)在許多行業(yè)，如醫(yī)藥、建筑方面流行舉辦論壇或峰會(huì)，多會(huì)選擇在北京舉行。4月份還不是論壇舉行的高峰期，星級(jí)大酒店這段時(shí)間一般不會(huì)明確價(jià)格策略，不過商務(wù)會(huì)議訂房價(jià)格是可以商量的。或者提出會(huì)議包價(jià)，可以一次解決會(huì)議的場地、設(shè)施、與會(huì)人員的住宿、用餐和娛樂等，而且價(jià)格往往有較大的優(yōu)惠。

　　CBD、亞奧地區(qū)酒店優(yōu)勢凸顯

　　隨著星級(jí)酒店硬件設(shè)施的完善，酒店會(huì)展?fàn)I銷時(shí)拼的不全是硬件，地理位置優(yōu)勢也成為王牌，特別是長安街沿線和亞奧商圈的星級(jí)酒店。國際飯店、中國大飯店等長安街沿線酒店就受到會(huì)議組織者的關(guān)注。位于王府井的天倫王朝酒店負(fù)責(zé)人表示，如果參展（會(huì)）人員多為外國人及外地人，王府井區(qū)域相當(dāng)有優(yōu)勢，會(huì)議組織者關(guān)于會(huì)議時(shí)間以外的安排也會(huì)省去很大的精力。

以國家會(huì)議中心為核心的亞奧地區(qū)是北京新興的會(huì)展區(qū)域，其旺季時(shí)會(huì)展場館出租率能夠達(dá)到100%。臨近國家會(huì)議中心、北展、國展的酒店自然具備優(yōu)勢，歌華開元大酒店就是受益者。在其會(huì)展推廣中也強(qiáng)調(diào)了其擁有毗鄰北京城內(nèi)會(huì)展中心的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。此外，北京中奧馬哥孛羅大酒店由于緊鄰國家會(huì)議中心，也吸引了大批參會(huì)者及相關(guān)商務(wù)人士的入住。隨著亞奧地區(qū)會(huì)展業(yè)與周邊業(yè)態(tài)的融合，該地區(qū)的星級(jí)酒店也將更具優(yōu)勢。國家會(huì)議中心負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)曾表示，未來要多與周邊酒店溝通，共同開發(fā)市場。

尋求與組委會(huì)密切合作是出路

　　就地理位置而言，不少星級(jí)酒店并不處于商務(wù)區(qū)或會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。雖然沒有地理優(yōu)勢，但星級(jí)酒店仍有會(huì)展?fàn)I銷的機(jī)會(huì)。北京第二外國語學(xué)院會(huì)展研究中心主任劉大可認(rèn)為，酒店應(yīng)重視公關(guān)和宣傳，建立與展覽會(huì)組織者之間的密切關(guān)系。通常情況下，一個(gè)展覽會(huì)的舉辦需要一年甚至更長時(shí)間的籌備期，酒店應(yīng)密切關(guān)注展覽會(huì)的進(jìn)展情況，主動(dòng)加強(qiáng)與展覽會(huì)組委會(huì)的密切合作，爭取以指定入住酒店的身份參與展覽旅游市場的開拓，并為參展客商提供團(tuán)體購票的優(yōu)惠價(jià)格。由于展覽會(huì)通常都是一屆一屆連續(xù)舉辦，因此，酒店通過與組委會(huì)建立的密切聯(lián)系，可以獲得相對(duì)穩(wěn)定的客源市場。

　　相對(duì)而言，北京西部地區(qū)的商務(wù)市場不如東部。但不少酒店借助大型機(jī)構(gòu)也樹立起了自己的會(huì)展品牌。例如梅地亞中心，廣電部、中央電視臺(tái)系統(tǒng)和周邊的各大部委成為其主要客源。有了這些穩(wěn)定的市場，不僅減輕了酒店的營銷壓力，也樹立了會(huì)展品牌。

　　集團(tuán)化運(yùn)作讓會(huì)展市場關(guān)注

　　記者采訪了凱萊酒店集團(tuán)等集團(tuán)化運(yùn)作的酒店后發(fā)現(xiàn)，集團(tuán)化的酒店在會(huì)展?fàn)I銷方面更易被市場關(guān)注，主要由于集團(tuán)的強(qiáng)勢營銷。此外，集團(tuán)的內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作更利于舉辦大型會(huì)展活動(dòng)。據(jù)了解，以會(huì)展業(yè)為龍頭的投資物業(yè)，近年來已成為北辰實(shí)業(yè)主營業(yè)務(wù)的重要組成部分，包括北京國際會(huì)議中心、國家會(huì)議中心、北辰洲際酒店、北辰五洲皇冠假日酒店、北辰五洲大酒店、國家會(huì)議中心大酒店等經(jīng)營項(xiàng)目相互依托，從而實(shí)現(xiàn)會(huì)展與住宿接待的有效聯(lián)動(dòng)。

　　有不少酒店管理集團(tuán)旗下既有五星級(jí)酒店又有四星級(jí)酒店，且距離很近，也為集團(tuán)協(xié)調(diào)會(huì)展運(yùn)作提供了方便。例如，天倫王朝（五星級(jí)）和天倫松鶴酒店（四星級(jí)）為同一集團(tuán)管理，可同時(shí)安排大型會(huì)議團(tuán)，并根據(jù)預(yù)算的不同幫助組織者靈活處理，非常方便。

　　三大商圈4月初五星級(jí)酒店官網(wǎng)預(yù)訂均價(jià)

　　CBD商圈

　　中國大飯店（高級(jí)標(biāo)間）　 RMB 2128

　　北京華彬費(fèi)爾蒙酒店（最優(yōu)惠房）　RMB 1900

　　金融街商圈

　　北京金融街麗思卡爾頓酒店（豪華間） RMB 2114

　　北京金融街威斯汀大酒店（標(biāo)間）　RMB 1610

　　亞奧商圈

　　北京北辰洲際酒店（豪華間）　RMB 1136

　　北京中奧馬哥孛羅大酒店　 RMB 1141

　　通過以上信息不難看出，4月初CBD和金融街酒店的價(jià)格在北京屬于偏高。記者詢問酒店預(yù)訂部工作人員得知，來該地區(qū)出差的商務(wù)人士較多，加上會(huì)議增加，所以價(jià)格較高。而亞奧地區(qū)五星級(jí)酒店價(jià)格相對(duì)便宜。雖然近年該地區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展迅猛，但五星級(jí)酒店的資源并未完全對(duì)接好，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?span lang="EN-US">