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廣佛同城，陶交會(huì)對廣交會(huì)采購商吸引力急增，但陶展服務(wù)仍是短板，一展三館讓采購商疲于趕場。

　　“佛山的西樵據(jù)說很好玩，可惜今天太累，沒時(shí)間去了。”陶交會(huì)開幕首日下午4時(shí)半左右，來自俄羅斯莫斯科的客商Koumov Albert 坐在中國陶瓷城頂樓的咖啡館里，兩腿伸直，整個(gè)身子斜靠在坐墊上。在陶交會(huì)第一天，他跑了三個(gè)場館，外加一個(gè)瓷海國際，兩腳格外酸痛。

　　兩天前，第十七屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)（簡稱“陶交會(huì)”）開始迎來廣交會(huì)第一波分流的采購客潮，但在分散各地的三個(gè)場館間來回，讓不少老外直稱“吃不消”。歷經(jīng)多次整合、有著11年歲數(shù)的陶交會(huì)仍然難以給予國內(nèi)外采購商“一站式”的會(huì)展服務(wù)。

　　外商不知“一展有三館”

　　4月18日，2011春季陶交會(huì)像往年一樣，分別在中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地和南莊佛山市國際會(huì)展中心設(shè)立場館。三個(gè)場館分別舉行的開幕式，豐富多彩的活動(dòng)不但讓眾多記者疲于“趕場”，其“一展三館”的格局更令很多老外迷惑。

　　4月18日上午陶交會(huì)開幕，記者8時(shí)半來到中國陶瓷城展館，10時(shí)前則要趕赴佛山市國際會(huì)展中心的開幕式。“我收到了8份邀請函，我頂多只能趕上4個(gè)。”從中國陶瓷城附近馬賽克城趕過來的一位行業(yè)媒體攝影記者無奈地對同行說，每年陶交會(huì)第一天成為他最忙的一天。

　　實(shí)際上，與陶交會(huì)同時(shí)開幕的賣場，包括中國馬賽克城、意美家衛(wèi)浴城、瓷海國際，同樣希望借“陶交會(huì)”的東風(fēng)攬財(cái)。加上佛山陶企自身設(shè)立的大大小小的營銷展廳，參展商采購商均疲于趕場。

　　“我們從禪城酒店的宣傳單知道這里有展會(huì)，但不知道陶交會(huì)有三個(gè)展館。”Albert拿著相機(jī)一邊給陶瓷產(chǎn)品拍照，一邊對記者說，他是第一次來佛山國際會(huì)展中心參加陶交會(huì)。一聽說還有其它展館，他說下午一定要安排時(shí)間去看看。

　　Albert的翻譯安小姐有著多年的“導(dǎo)購”經(jīng)驗(yàn)，她告訴記者，新的客戶到佛山參加陶交會(huì)，如果沒有廠家的安排，是很難“獨(dú)自”逛完三個(gè)分會(huì)場的。“有時(shí)的士難招，有時(shí)是時(shí)間很趕，國外客商知道這里有很多陶瓷廠家，但對陶交會(huì)沒有一個(gè)整體的印象。”

　　一線品牌移師廣交會(huì)

　　佛山是中國陶瓷的營銷中心，每屆陶交會(huì)依托廣交會(huì)龐大的海外采購商資源，成為外商前來中國采購陶瓷的橋頭堡。然而，近年來，由于陶瓷會(huì)展中心規(guī)模有限，“一展三館”的分散格局也在喪失吸引國內(nèi)一線陶瓷品牌參展的條件。記者在佛山市國際會(huì)展中心、中國陶瓷城等展館觀察到，陶交會(huì)難覓一線品牌的展位蹤影，只留下本地以及國內(nèi)二、三線品牌“爭奇斗艷”。

　　“前幾屆我們還在中國陶瓷城有很大的展位，今年我們只是旗下的一個(gè)品牌在那展覽，畢竟一線品牌的重點(diǎn)還是廣交會(huì)。”廣東宏陶陶瓷有限公司總經(jīng)理謝軍剛從廣交會(huì)第一期回來，那里集中了新明珠、新中源、東鵬、蒙娜麗莎等一大批一線陶瓷品牌。

　　在業(yè)內(nèi)，陶交會(huì)往往被認(rèn)為是廣交會(huì)采購的延續(xù)。在廣交會(huì)之后，一些海外客商分流到佛山繼續(xù)尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品。謝軍認(rèn)為，廣交會(huì)的門檻高，海外客商人氣旺，只能把主要的精力放在廣交會(huì)，而在佛山的陶瓷會(huì)展目前顯得有些“亂”。

　　據(jù)了解，一線品牌如蒙娜麗莎、鷹牌、宏宇等陶企大多在佛山設(shè)立了營銷中心，這些龍頭企業(yè)的展廳既大又豪華，他們更愿意將廣交會(huì)上分流過來的客商帶到自己的展廳。而記者在東鵬總部的營銷展廳也看到，前來洽談的老外絡(luò)繹不絕。

　　“三天廣交會(huì)，兩天陶交會(huì)。”安小姐則表示，外商一般希望有更多的廠家和不同規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，在陶交會(huì)他們甚至能貨比三家，“同類產(chǎn)品可以找到更便宜的。”

　　“一站式”陶展亟待破局

　　無論國內(nèi)，還是國外，很少有像陶交會(huì)這樣一個(gè)“一展三館”形式的國際大展存在。不論是場地，還是參展企業(yè)，陶交會(huì)會(huì)展資源的分散早已引起了企業(yè)界的關(guān)注，但整合一直步伐緩慢。

　　“和意大利的頂級(jí)展會(huì)博洛尼亞相比，我覺得這里還是缺少一些創(chuàng)意和個(gè)性。”在開幕現(xiàn)場，西班牙瓦倫西亞自治區(qū)政府對外貿(mào)易局負(fù)責(zé)人巴祈建議，三個(gè)場館應(yīng)該有不同的定位和個(gè)性，包括企業(yè)設(shè)立的展廳，不然外商從一個(gè)場館到另外一個(gè)場館都是相同的展廳和產(chǎn)品，難免覺得“掃興”。

　　而靠市場的手段，陶交會(huì)會(huì)展資源的整合似乎非常艱難。“從2002年到現(xiàn)在，歷史形成這樣的局面很難改變了。”出席開幕式的陶瓷業(yè)內(nèi)資深專家張永農(nóng)感嘆道，從佛山華夏陶瓷博覽城有限公司和佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司兩家聯(lián)手，到這一屆由佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司獨(dú)家承辦，政府在會(huì)展資源上整合到現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)屬不易。

　　前來參觀的新明珠集團(tuán)董事長葉德林則表示，會(huì)展資源的整合靠市場的競爭，“但是政府的規(guī)劃和協(xié)會(huì)的引導(dǎo)是非常必要的，企業(yè)只能跟隨，很難改變大局。”葉德林認(rèn)為，如果要統(tǒng)一一個(gè)陶交會(huì)的場地，南莊未必不可。

　　實(shí)際上，季華路通往南莊的路段兩邊，已經(jīng)初步聚集了數(shù)百家陶瓷營銷中心。多位企業(yè)家建議，未來隨著陶瓷總部基地的進(jìn)一步聚集，這一帶有望成為佛山面向世界采購商“陶瓷營銷總部一條街”，但目前缺少一個(gè)展示佛山陶瓷整體綜合實(shí)力的門戶。

　　有企業(yè)人士透露，陶瓷會(huì)展整合不是錢的問題，近幾年來數(shù)百億陶業(yè)資本進(jìn)軍房地產(chǎn)，但很少投向產(chǎn)業(yè)會(huì)展這一塊，主要是缺少引導(dǎo)，嘗不到甜頭。“在會(huì)展發(fā)展上，很多企業(yè)一直寄望于政府來進(jìn)行整合，很少考慮行業(yè)內(nèi)部聯(lián)手抱團(tuán)通過資本化尋求突破，仍處于單槍獨(dú)打的階段。

　　其實(shí)，早在五年前，陶瓷會(huì)展資源整合就提上日程，在南莊規(guī)劃建設(shè)佛山會(huì)展中心二期來解決佛山陶瓷會(huì)展的拓展空間，但歷經(jīng)多年一直未見動(dòng)工。未來佛山是否會(huì)規(guī)劃統(tǒng)一的陶瓷會(huì)展中心，還在外地出差的禪城區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局副局長余斌回應(yīng)說，“三個(gè)會(huì)場之間的一站式服務(wù)還在進(jìn)一步完善，規(guī)劃統(tǒng)一的大展會(huì)目前仍然不太可能。”

　　然而，僅僅在這三年間，由于佛山陶瓷企業(yè)在國內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)的快速擴(kuò)張，上海、景德鎮(zhèn)、山東等國內(nèi)陶瓷展會(huì)發(fā)展急起直追，憑借廣交會(huì)采購商優(yōu)勢的佛山陶交會(huì)在海外出口仍具優(yōu)勢，但近幾年在內(nèi)銷市場的影響力正逐步減弱。