“天力園林”彭老板,在武漢做了17年的花卉租賃,從沒遇到這么“冷”的冬天:“主要是會議租賃下降太明顯了,去年12月以來,比前年大概少了五成以上”。
不擺花、不結彩、不吃飯、不搞開幕式……從去年年底刮起的這股新會風,“冷”了整個會展產業鏈。記者采訪發現,不僅是花卉公司,禮儀公司、白酒經銷代理紛紛“受寒”。業內人士預計,武漢2012年大小會展約有500多個,僅僅開幕式一項,一個會約節省20萬元,武漢一年能少花銷1個億。“擠掉水分,長遠來看,對會展業更有益”。
1個月僅接 5個會議“租花”單
“往年到了年底,就是花卉租賃的旺季。由于各種年會、團拜會集中,銀行、各種寫字樓里的單位租花踴躍,往年這個時候是供不應求”,彭老板告訴記者:“但是,去年,這些單位的會議基本不用花,我們的會議花卉租賃量,硬生生少了50%以上。”
去年12月整整一個月,“竣天花卉租賃”只接到5個會議“租花”單。“特別是事業單位的中小型會議,基本不要花了”,郭老板告訴記者。
業務不好做,即便花卉進價上漲,花卉租賃公司老板們也不敢漲價。
“以前一盆花的進價是100元,到了冬天,就要漲到120元”,彭老板說:“因為生意不好做了,我們只能硬著頭皮不漲價,利潤就下降了20%。”
不要氣球不要美女 “樸素版”儀式降價六成
舞臺、氣球、背板、橫幅、白鴿、禮儀小姐……只要開幕式典禮想得到的,就有禮儀公司提供“一條龍”服務。
但去年,武漢的禮儀公司日子很難過。
“怎么簡單怎么整,從去年年底開始,不少客戶就開始提這種要求”,武漢領秀江城文化傳播有限公司周經理介紹:“舞臺不要了,標示只要看得清楚就行,氣球、白鴿就別提了,沒有領導,連美女禮儀也省了。”
由于服務項目減少,禮儀公司的收費也只能應聲下跌。
“原來一個開幕式要收5萬元,現在‘樸素版’儀式收費頂多2萬元。”周經理說。
銷量直降兩成 茅臺急下“限跌令”
作為會議開銷大類的高檔白酒,去年也“折了腰”。
“在‘限酒令’等多重打壓下,近一二年,酒店白酒銷量下降了起碼30%”,艷陽天酒店負責人告訴記者:“特別是茅臺、五糧液等高檔白酒,幾乎在酒店絕跡。現在,即便要喝,一般是100元左右的白云邊等;政府機關更是絕少在酒店買酒,一般在經銷商那兒直接拿貨。”
作為高檔白酒的代表,茅臺在武漢的銷量急跌。
“去年12月的銷量起碼跌了20%”,某武漢茅臺一級代理告訴記者:“主要是經銷商拿貨少了,因為庫存太多了,這表示企事業單位的團購量在下跌,而超市等零售渠道營銷不大。”
上述代理透露,上月28日,茅臺召開經銷商大會,設置“限跌令”:“飛天茅臺的價格禁止低于1400元。一旦發現違規,立即取消經銷商資格”。
武漢一年500會展能省下1個億
據武漢市會展辦統計,武漢共有會展企業171家,策劃服務公司132家。據湖北省會展業商會會長張珺估計,2012年,武漢共舉辦會議、展會約500場。
“新會風帶來的影響,不見得是壞的”,張珺說:“事實上,從去年9月份開始,我們連續做的6場展會,都直接省略了開幕式。請領導、出機票、安排住宿、搞儀式,一個開幕式至少花費20萬元。按這樣計算,如果精簡會風,武漢一年能省下1個億。”
雖然會展產業鏈的整體收入下降,但精簡不必要的環節,對行業長遠發展卻有利。
“比如說,如果要搞開幕式,我們肯定得招呼領導;而此時,往往是參展商布展最繁忙、最需要幫忙的時候,我們卻無暇顧及”,張珺說:“擠掉了這個水分,我們能把精力投入到正事兒上,企業負擔也減輕了,會展業的效能會更高。”