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        上個月圓滿閉幕的第六屆漫博會共吸引海內外參展企業(yè)443家，同比增長6%；5天內舉辦了88項活動，同比增長17.33%；成交額達34.9億元人民幣，其中合同成交額11.55億元，意向成交額20.1億元，現(xiàn)場零售額3.25億元。
　　漫博會只是東莞會展業(yè)的一個代表。
　　如果倒回到十多年前，也許人們很難相信，夾在廣深兩大城市中間，以制造業(yè)著稱的東莞市，竟然能夠將會展業(yè)發(fā)展得有聲有色。至今，已經(jīng)有包括中國加工貿易產品博覽會、中國國際影視動漫版權保護和貿易博覽會等在內的一系列高規(guī)格品牌展會在東莞落戶。
　　自1990年成功舉辦“東莞改革開放十年成果展示會”以來，東莞會展業(yè)迄今已走過了24個年頭。2013年，東莞市擁有廣東現(xiàn)代國際展覽中心、東莞國際會展中心、常平會展中心3個專業(yè)展館，占地總面積55.2萬平方米，室外展覽面積約15萬平方米，室內展覽總面積約13.3萬平方米，室內可設標準展位7000多個。
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年東莞市舉辦展覽超100場，規(guī)模在5000平方米以上的展覽會44個，總展出面積達157萬平方米，總參展商1.54萬家，吸引采購商和觀眾超過210萬人次，參展產品涉及電子機械、紡織服裝、家具、造紙印刷、五金模具、食品飲料、動漫、汽車等多個行業(yè)。會展業(yè)整體規(guī)模居廣東省第三位、全國地級市首位。
        會展業(yè)儼然已經(jīng)成為了東莞經(jīng)濟和城市文化的特色之一，東莞特色的“產地辦展”會展模式也逐漸“露出水面”。
業(yè)內人士介紹，東莞的產地辦展模式，就是指依托當?shù)禺a業(yè)特色舉辦專業(yè)工業(yè)展覽，并形成會展業(yè)和制造業(yè)相互促進、融合發(fā)展的局面。
　　東莞市委書記、市人大常委會主任徐建華多次表示，會展業(yè)是高端服務業(yè)的一種，也是現(xiàn)代生產性服務業(yè)的重要組成部分。對東莞經(jīng)濟拉動作用不容小視，為現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)驗。
　　起步 產地辦展闖出新天地
　　東莞因發(fā)達的制造業(yè)而聞名于世，而隨著制造業(yè)的發(fā)展成熟，辦展會的需求也與日俱增。在巨大的需求之下，東莞會展業(yè)從上世紀90年代開始萌芽，并迅速進入“野蠻生長”階段。
　　上世紀90年代中期，虎門已有數(shù)百家服裝企業(yè)，但知道虎門服裝的并不多。就這樣，虎門服交會從此應運而生，1996年11月15日至20日，虎門舉辦了第一屆服裝國際交易會，并大獲成功。如今，一年一度的“中國（虎門）國際服裝交易會”成了虎門的國際性商貿平臺，它向世界打開了一個窗口，讓世界認識虎門，認識虎門服裝，為虎門服裝產業(yè)增加持續(xù)動力，更使虎門時裝蜚聲中外。
　　兩年之后，與虎門為鄰的厚街鎮(zhèn)，也準備依托優(yōu)勢產業(yè)家具業(yè)籌辦家具博覽會。東莞名家具俱樂部副秘書長方潤忠回憶說，他在1999年參與名家具展的籌備工作時，因為名家具展那時還是一個新興展會，籌備工作人員便逐一去拜訪全國各地的家具企業(yè)。連續(xù)出差、早出晚歸都是小事，還常常被工廠保安攔住，得要想盡辦法才能見到工廠負責人。虎門鎮(zhèn)經(jīng)信局局長譚志強說起虎門服交會舉辦之初的情形時，也對到全國各地到處派發(fā)虎門服裝宣傳資料的日子記憶猶新。
       1999年3月，第一屆名家具展在厚街開幕。這個當時只有232家企業(yè)參展的小展會，至今已經(jīng)成功舉辦32屆，展覽規(guī)模從4萬平方米擴大到78萬平方米，形成全球第三，亞洲第一的專業(yè)家居展會。
　　2009年，東莞在擴大內銷的大背景下舉辦了首屆廣東外商投資企業(yè)產品內銷博覽會，三年后，“外博會”升格為國家級展會“中國加工貿易產品博覽會”，成為我國唯一直接服務于加工貿易轉型升級的國家級展會。2014中國加工貿易產品博覽會到會采購企業(yè)達6300多家，比上屆增長14.5%。其中零售額超千億元的企業(yè)2家、超500億元的9家。
　　早在2006年，在北京舉辦的“首屆政府主導型展會創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，業(yè)內專家便提出了東莞和義烏兩大新型會展模式。其中東莞會展模式以產地辦展為主要特點受到國內會展業(yè)的高度肯定和關注。事實上，東莞會展模式并非一成不變，目前東莞會展業(yè)已從“產地辦展”轉向“展貿一體”并連同會展業(yè)軟硬件配套不斷升格完善的新模式。
　　這種“產地辦展”的模式，在多個鎮(zhèn)街遍地開花，“一鎮(zhèn)一品”派生出“一鎮(zhèn)一展”、“一業(yè)一展”，涌現(xiàn)出大京九農交會、塘廈高博會、橫瀝模具展、厚街鞋業(yè)展、“臺博會”等一批特色展會，促進了地方產業(yè)的進一步發(fā)展和提升。
　　2013第六屆中國城市會展發(fā)展大會暨政府主導型展會創(chuàng)新峰會上，厚街鎮(zhèn)因創(chuàng)辦“國際名家具展”榮獲大會“中國新城鎮(zhèn)建設文化會展創(chuàng)新獎”。這也讓東莞會展模式更加深入人心。中國會展經(jīng)濟研究會會長袁再青則在會上表示，東莞會展為跟當?shù)禺a業(yè)發(fā)展形成了良性互動，實現(xiàn)了會展品牌、經(jīng)濟效益雙豐收，研究會將組織業(yè)界專家研究總結東莞經(jīng)驗。
　　此外，東莞會展業(yè)獨創(chuàng)的場館產權分屬不同主體，但經(jīng)營權統(tǒng)一的“一體化管理”模式也受到國內同行認同。此前山東、湖南的會展業(yè)同行專程前來東莞調研學習，隨后在當?shù)爻闪构芾砉荆梃b東莞經(jīng)驗提升辦展水平。
　　經(jīng)驗 “市場辦展”是一塊試金石
　　東莞各級政府均把會展業(yè)擺在重要位置，采取“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的做法，為會展業(yè)的發(fā)展營造良好的發(fā)展環(huán)境。在此背景下，較早地引入市場化與專業(yè)化辦展模式，是東莞會展業(yè)發(fā)展加速的重要經(jīng)驗。2011年，東莞市出臺了《東莞市促進會展業(yè)發(fā)展工作方案》，明確提出會展業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的重要組成部分，是集商品展示交易、經(jīng)濟技術合作、科學文化交流為一體，兼具信息咨詢、招商引資、交通運輸、城市建設、商務旅游服務等多種功能的一種新興產業(yè)。
　　東莞也一度提出了將要建設“華南工業(yè)展覽之都”，充分發(fā)揮東莞區(qū)位優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢，集中市鎮(zhèn)兩級資源，堅持發(fā)展工業(yè)類展覽為主，綜合類、消費類、文化類展覽為輔。
　　早在2011年，東莞市在認定十大會展項目并加大支持力度的同時，明確提出將推動展會市場化運作，逐步改變東莞大部分重點展會屬政府主導型展會、由政府作為展會直接運營主體的狀況，加快展會市場化轉型步伐。政府管理重點轉變到規(guī)劃引導、政策指導、加強服務、協(xié)調推進上來。社會化辦展的重要性在東莞的會展業(yè)發(fā)展實踐中得到反復印證。例如東莞名家具俱樂部成立后，逐步將展覽服務從政府為主轉向依靠市場，直接帶動了名家具展的快速發(fā)展和取得成功。
       “中國（廣東）國際印刷技術展覽”每四年在東莞舉辦一屆。從2007年在厚街舉辦首屆開始，便迅速發(fā)展壯大，2011年第二屆的展覽面積就達到了12萬平方米。目前，已是中國第二大、世界第三大國際印刷展。
        東莞會展業(yè)的另一條經(jīng)驗是重視軟硬件建設。2002年3月，廣東現(xiàn)代國際會展中心一期落成啟用，成為當時亞洲單館面積最大展館，該會展中心成為廣東三大國際會展中心之一。名家具展正在展館東側廣場新建一座面積為3萬平方米的兩層展館，并將在明年3月正式啟用。中國會展經(jīng)濟研究會會長袁再青便認為，東莞會展業(yè)的發(fā)展，得益于基礎硬件設施的及早完善。
　　時至今日，東莞已擁有廣東現(xiàn)代國際展覽中心、東莞國際會展中心、常平會展中心3個大型專業(yè)展館，僅廣東現(xiàn)代國際展覽中心一家，在家具展覽面積已經(jīng)達到78萬平方米的基礎上，今年還將在3號館東側廣場新建一座面積為3萬平方米的兩層展館，作為3號館G區(qū)，明年便可正式投入使用。
　　升格 大步邁向品牌化與國際化
　　除了與當?shù)禺a業(yè)息息相關的工業(yè)展之外，東莞文化類展會的異軍突起同樣引起了業(yè)內的注意。2009年開始舉辦的中國國際影視動漫版權保護和貿易博覽會（簡稱“漫博會”）也是國家級的文化展，該展會旨在以國際化視野謀劃中國動漫產業(yè)發(fā)展以及全力打造中國動漫產業(yè)的最佳對接平臺。2011年起，“漫博會”納入了廣東省實施文化強省建設規(guī)劃綱要的重點項目，成為廣東建設文化強省的國際性高端平臺，被譽為“中國動漫產業(yè)發(fā)展晴雨表”。今年8月份舉辦的第六屆漫博會，有超過63萬人次參與活動，而漫博會的成交額更是達到34.9億元人民幣，展會的“國際化、專業(yè)化、產業(yè)化、市場化、品牌化”特色進一步凸顯。
　　去年，2013中國（東莞）國際科技合作周暨電子信息產品博覽成功升格為國家級科技創(chuàng)新活動，在促進東莞與高校科研院所、科技中介機構以及國外有關組織結構合作領域發(fā)揮出越來越大的作用。
　　“從單一的圍繞制造業(yè)展會走向綜合性展會，文化類消費類展是東莞會展業(yè)的一個特點”。廣東現(xiàn)代會展管理公司行政總監(jiān)、中國會展經(jīng)濟研究會副秘書長姜淮認為，東莞會展業(yè)的快速發(fā)展得益于東莞會展業(yè)起步時間早，而且產地辦展，制造業(yè)發(fā)展的需求推動會展業(yè)發(fā)展。
　　姜淮認為，東莞會展業(yè)經(jīng)歷了向著從專業(yè)化、社會化的轉型之后，正向著品牌化、國際化的方向邁進。姜淮分析說，永久落戶東莞的加博會在東莞會展業(yè)起到了龍頭帶動的作用，且與東莞的產業(yè)特色相得益彰。值得一提的是，加博會參展企業(yè)當中，過去東莞企業(yè)占其中的60%，但去年這個數(shù)字降到了40%。隨著加博會品牌的不斷提升，全國各地越來越多其他省份的企業(yè)也紛紛到加博會參展。
　　姜淮還透露， 2015年舉辦的廣印展展覽面積將達到16萬平方米。而名家具展目前也是全球第三大家具展，國際化水平越來越高，國際地位也日漸提升。
　　“最初的貿易型展覽會通過發(fā)展，正逐漸走向行業(yè)的前端”。姜淮分析說，東莞展會逐步從過去單一的賣貨發(fā)展成如今能夠帶動產業(yè)的上下游的聯(lián)動和提升，并推動最新的信息交流和技術發(fā)展。例如名家具展便對安全環(huán)保的水性漆在家具行業(yè)的使用起到了推動作用。而虎門服裝、長安模具等都經(jīng)歷了從最初的賣產品，再逐步增加了促進上下游對接，發(fā)布時尚潮流等功能的轉變和升級。
　　展貿一體化是產地辦展模式的必然走向——訪廣東現(xiàn)代會展管理公司行政總監(jiān)、中國會展經(jīng)濟研究會副秘書長姜淮
        對話
        廣東現(xiàn)代會展管理公司行政總監(jiān)、中國會展經(jīng)濟研究會副秘書長姜淮是東莞會展業(yè)發(fā)展壯大的見證者之一。在姜淮看來，夾在廣深兩座會展業(yè)發(fā)達的超級城市之間的東莞，其會展產業(yè)的特色源自產地辦展，其生命力和活力也同樣來自對當?shù)貎?yōu)勢產業(yè)的服務和依托。
　　南方日報：一些業(yè)內人士認為，東莞會展產業(yè)的靈魂就是產地辦展，對此你怎么看？
　　姜淮：的確，東莞的實際情況與廣州、深圳很不一樣。例如廣州是國際化的綜合性城市，以廣交會為代表的廣州展會包羅各種展覽主題，其中許多都有很強的輻射力，尤其是高科技、文化等領域的展會。
　　位于廣深之間的東莞，則依托當?shù)氐漠a業(yè)特色和優(yōu)勢，為產業(yè)服務，以產地辦展為特色，形成與廣深會展業(yè)在目標市場上和展覽形態(tài)上的差異化，通過錯位競爭來贏得發(fā)展空間。
　　南方日報：與普通展會相比，東莞的產地辦展模式是否對產業(yè)發(fā)展有較大影響？
　　姜淮：產地辦展對產業(yè)拉動的效果非常明顯。例如從產品的銷售來說，展會能夠更加直接地提高產品在國內的市場占有率，更加直接地拿到國際訂單。從展會發(fā)展來看，因為這里是產地辦展，所以產品設計、流行趨勢等信息要素也更為聚集。第三方面，展會中的生產機械與原輔材料采購能夠在產地進行全產業(yè)鏈延伸，獲得更大的商機。
　　南方日報：你認為東莞會展業(yè)模式從產業(yè)辦展到展貿一體，是否是會展業(yè)發(fā)展的必然結果？
　　姜淮：我認同這一觀點，從產地辦展進化到展貿一體模式，是東莞會展產業(yè)在市場化背景下發(fā)展到一定成熟階段的自然選擇。例如在厚街，不但家具產業(yè)出現(xiàn)了非常明顯的展貿一體化趨勢，鞋業(yè)、電纜業(yè)等也有了這樣的明顯趨勢。
　　隨著未來展貿一體化程度的加深，能夠帶動產業(yè)研發(fā)設計營銷總部到展會舉辦地聚集。例如城市之窗公司便將公司的總部從杭州遷到的東莞。而這種情況，在沒有產地辦展模式的其他地方是不會出現(xiàn)的。
　　國家級“加博會”助力東莞轉型升級
　　典型案例
　　說到東莞的會展業(yè)，便不能不提首個永久落戶東莞的國字號展會——中國加工貿易產品博覽會（以下簡稱“加博會”）。“加博會”前身是廣東外商投資企業(yè)產品（內銷）博覽會（簡稱廣東“外博會”）。從2012年開始，“外博會”正式升格為全國加工貿易產品交易對接平臺，更名為“中國加工貿易產品博覽會”。
　　展會成效逐年提升
　　2012年的首屆加博會4天會期共有超12萬人次觀眾入場觀展，近5000家國內外知名的商貿流通企業(yè)派出了超過1萬名專業(yè)買手采購洽談，達成意向成交金額687.3億元。
　　2013年的第二屆加博會共有來自全國的1213家企業(yè)參展，共達成商貿項目（含合同、協(xié)議和意向）6250宗，總金額769.8億元人民幣，比上屆增長12%。
　　2014中國加工貿易產品博覽會效果更是驚人。這屆加博會到會采購企業(yè)達6300多家，比上屆增長14.5%。其中零售額超千億元的企業(yè)2家、超500億元的9家。入場觀展、采購的人員達9萬人次，增長12%。共達成商貿合作項目（含合同、協(xié)議和意向）7109宗，增長13.6%；意向成交金額達896億元，增長16.5%。其中，首次參展的境外采購商達成意向成交金額42億元，電商平臺也促成意向成交額7億元。
　　實現(xiàn)線上線下無縫對接
　　“務求實效”被加博會寫進了辦展宗旨之中。加博會所追求的“實效”并不僅僅是幫助企業(yè)銷售產品，同樣也追求能夠借助展會信息流高度集聚的機會，幫助更多加工貿易型企業(yè)認識到轉型內銷的重要性，并進一步掌握成功轉型的要訣。
　　正是帶著這樣的目標，這屆加博會進一步提升其公共服務平臺和信息交互平臺功能舉辦近大量配套活動，助推企業(yè)轉型升級、拓展內銷。
　　加博會閉幕后，還將由加博會電子商務平臺——加博匯則延續(xù)展會功能，整合線上線下資源繼續(xù)助推加工貿易企業(yè)轉型升級，成為永不落幕的加博會。
　　專家點題
　　中國會展經(jīng)濟研究會會長袁再青
         會展業(yè)與制造業(yè)形成良性循環(huán)
        與國內幾個大省會城市相比，東莞并不具有很強的先天優(yōu)勢，但東莞會展業(yè)發(fā)展的速度、規(guī)模、專業(yè)度以及品牌影響力對產業(yè)和城市的拉動卻超過了一二線城市，東莞辦展優(yōu)勢應該全力鞏固。
東莞會展業(yè)優(yōu)勢首先體現(xiàn)在觀念上、理念上。東莞很早就意識到了會展對產業(yè)的影響，所以政府很主動、目標很明確地發(fā)展會展業(yè)，甚至沒有條件創(chuàng)造條件也要上。
　　例如1999年東莞厚街由政府主導首屆家具展銷會大獲成功就是明證。
　　另外，東莞會展跟當?shù)禺a業(yè)發(fā)展形成了良性互動。東莞強大的加工貿易和制造業(yè)為會展業(yè)的發(fā)展提供了物質支撐和基礎，會展業(yè)帶動了人流、信息流，集聚效應則加速了加工貿易和制造業(yè)的轉型升級，兩者相互發(fā)展，形成了很好的良性循環(huán)。
　　同時，“有形的手”培植與市場結合得很好。東莞政府在會展業(yè)發(fā)展初期借助“有形的手”打好了根基，而在市場逐步成熟時，又能靈活抽身而出，并借助行政職能，在環(huán)境培育、產業(yè)組織，人才建設等方面下了很大功夫，但同時又不是包辦一切，有形手和無形手同時發(fā)力，取得了良好的效果。