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        近日，北辰實業(yè)在發(fā)布的2014年年報中透露，公司將向高盈利能力的會展產(chǎn)業(yè)鏈上游擴張，即做會展主辦。北京商報記者了解到，目前北辰會展已經(jīng)通過場館自辦項目向上游切入，但若想再分食會展上游蛋糕，場館方也需練好內(nèi)功，利用自身優(yōu)勢去競爭。
        北辰會展欲向上游轉(zhuǎn)型
        北辰的投資物業(yè)板塊中高星級酒店業(yè)務(wù)受到市場影響，收益整體下滑。而去年通過接待APCE會議和制定會議及場館的“國家標準”，北辰會展的地位愈發(fā)突出。
        根據(jù)北辰實業(yè)2014年年報顯示，作為北辰會展功能區(qū)的核心，國家會議中心和北京國際會議中心這兩家場館在2014年年報的報告期內(nèi)，共計接待了1646個會議和展覽。
        同時，公司去年通過會展場館受托經(jīng)營等品牌管理輸出項目逾7個，咨詢及服務(wù)費用總計近800萬元，實施輕資產(chǎn)的運營并達到了品牌擴張的效果，種種利好之下會展業(yè)務(wù)的開拓顯得格外重要。
        但顯然北辰的目標不只是在加強對外品牌輸出。年報中透露，公司將根據(jù)會展產(chǎn)業(yè)鏈的特點和收益水平，積極研究運用資本手段和收購兼并方式向會展產(chǎn)業(yè)鏈上游擴張的可行性。
        對此，北辰實業(yè)的相關(guān)負責人表示，未來集團確實會有開辟上游業(yè)務(wù)的規(guī)劃，但具體怎么實施目前沒有細則。
        可以看到的是，北辰會展旗下的國家會議中心已經(jīng)開始嘗試。據(jù)了解，1月14日舉行的300人的首屆高端學術(shù)會議發(fā)展論壇暨展洽會中，國家會議中心作為主辦方之一為論壇負責全程策劃、組織、招商。
        國家會議中心副總經(jīng)理許峰表示，就國家會議中心而言，除了場館運營和配合集團做品牌輸出管理之外，自身也在探索一些項目，向會議展覽的主辦去做嘗試。
        場館自辦會展成新增長點
        之所以北辰會展希望開辟上游業(yè)務(wù)，是因為若成為擁有獨立開發(fā)運作能力的會展主辦或承辦單位，將極大地提升公司輕資產(chǎn)運營和盈利能力。
         這意味著北辰不再是去做單方面的租館，而是發(fā)展成打通會展業(yè)上下游的會展集團，顯然會展上游主辦的盈利能力更高也更具誘惑力。
        同時，也有業(yè)內(nèi)人士表示，在場館運營管理方面，北辰會展目前托管了如珠海國展等多個項目，這些場館的利用率并不飽和，自己若有開發(fā)主辦的會議展覽項目，有利于各個場館的利用。
         而對于先從場館自辦項目入手，中國會展門戶網(wǎng)CEO黃勇認為，北辰現(xiàn)有的場館還是偏向會議，展覽面積只有4萬平方米，所以即使去做主辦，收購或者操作大型展覽項目的可能性比較小。“最快地切入會展上游的選擇還是通過現(xiàn)有場館自身優(yōu)勢去做自辦會和自辦展。”
        一位不愿具名的會展主辦公司總經(jīng)理也向北京商報記者表示，北辰會展現(xiàn)有的國家會議中心等場館本身是具有很多大型會議服務(wù)經(jīng)驗的，這樣的經(jīng)驗有轉(zhuǎn)移功能，在操作會議或展覽的時候能有一定的延伸。在這個基礎(chǔ)上，場館利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源再去主辦一些會議或消費類展會，具有一定優(yōu)勢，同時這類會展項目可商業(yè)化操作，收益也較為可觀。
        會展人才是核心競爭力
        其實，會展場館做主辦業(yè)務(wù)在國內(nèi)會展行業(yè)此前也有先例。中國國際展覽中心集團公司的全資子公司北京華港展覽有限公司就是負責中展集團自主開發(fā)展覽、培植名牌展會的核心業(yè)務(wù)，其每年主承辦展覽會多達20余個，已然做得很成熟。
        同時，去年北京展覽館通過主辦消費展增加新的利潤點。而這種場館自辦會議展覽已然成為發(fā)展趨勢。
        黃勇表示，對任何一個場館而言，實際上應(yīng)該把自辦會議展覽當做核心業(yè)務(wù)去做，因為現(xiàn)在很多場館面臨的空置率很高，如果多數(shù)場館都有團隊去開發(fā)操作展會，盈利會有很大提高。“目前很多場館還是一方面靠政府補貼，一方面吸引流動會議展覽來展館舉辦，但在市場化的角度考慮，這不能作為主要利潤點。”
        對于會展場館來說，雖然通過自辦會議展覽能快速地切入高盈利的會展上游，但仍有其局限性。
        中國會展經(jīng)濟研究會副會長陳澤炎表示，雖然從場館運營到主辦會議展覽對場館方而言具有一定的優(yōu)勢，但辦展相關(guān)人才的配套最關(guān)鍵，開發(fā)及操作團隊專業(yè)化程度還是不及會展公司，而操作團隊直接影響會議展覽的品牌和質(zhì)量。
        同時，場館方在自身資源和硬件設(shè)施上也有相應(yīng)的優(yōu)劣勢，根據(jù)自身條件去定位會議展覽項目，或聯(lián)合其他社團和渠道去尋找到專業(yè)方向才有可行性。