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本周四，第二屆中國（廣東）國際互聯(lián)網(wǎng)+博覽會(huì)即將在佛山舉行。而就在上個(gè)月，第二屆珠江西岸先進(jìn)裝備制造業(yè)投資貿(mào)易洽談會(huì)在佛山落下帷幕。承接這兩大展會(huì)的都是今年9月啟用的廣東（潭洲）國際會(huì)展中心。這座室內(nèi)展廳面積達(dá)33.8萬平方米的展館已達(dá)國際先進(jìn)水準(zhǔn)。德國漢諾威展覽公司運(yùn)營總裁馬克·施羅澤稱贊其建設(shè)水平與德國漢諾威不相上下。

佛山發(fā)力會(huì)展經(jīng)濟(jì)的硬件配備已經(jīng)具備。然而，培育具有國際影響力的會(huì)展產(chǎn)業(yè)塑造會(huì)展品牌，佛山還需要怎樣發(fā)力？也許通過了解德國柏林消費(fèi)電子展、法蘭克福汽配展，學(xué)習(xí)柏林國際展覽有限公司、德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榉鹕桨l(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)尋找到啟示。

1、一場(chǎng)展會(huì)凝聚全球最優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源

    承辦IFA展的展館是柏林展覽中心，由于歷史久遠(yuǎn)其硬件條件并不出眾。甚至有參展企業(yè)向記者吐槽：“每年都在展館里繞暈。”然而，這絲毫不削減IFA展的魅力。構(gòu)成一場(chǎng)成功的國際性展會(huì)，其核心未必是豪華的展館，而是高品質(zhì)的參展商和全球化的行業(yè)資源。

IFA展

柏林國際展覽有限公司香港及中國代表處負(fù)責(zé)人鄭玉端表示，IFA展對(duì)于參展商有嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。企業(yè)想要進(jìn)入品牌館，必須在歐洲注冊(cè)有自主品牌，并提供歐洲分銷商的名單。沒有自主品牌的代工廠商則被集中于較遠(yuǎn)的國際館里。

高品質(zhì)的參展商，使IFA展在行業(yè)內(nèi)樹立地位。“除了制造商和采購商，IFA展每年邀請(qǐng)超過700家分銷商參展。”鄭玉端稱經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營，IFA展聚集了全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源。

法蘭克福展覽有限公司總裁兼首席執(zhí)行官Wolfgang Marzin則表示，公司在全球設(shè)有28個(gè)子公司，擁有50多個(gè)國際銷售合作伙伴。“依靠這樣的網(wǎng)絡(luò)，我們吸引全球最頂尖的目標(biāo)客戶，搭建行業(yè)內(nèi)最頂尖的專業(yè)交流平臺(tái)。”

2、頂級(jí)展會(huì)不只是撮合交易

9月是德國最繁忙的展會(huì)季。柏林消費(fèi)電子展（IFA）和法蘭克福汽配展（Automechanika）一前一后舉辦，成為最熱門的兩場(chǎng)國際性展會(huì)。柏林消費(fèi)電子展吸引全球1800家企業(yè)參展，法蘭克福汽配展則擠進(jìn)了4820家參展企業(yè)。

在兩場(chǎng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)詢問參展企業(yè)為何要來參展時(shí)，其回復(fù)如出一轍：“這是業(yè)內(nèi)最頂尖的展會(huì)，不可缺席。”德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)反復(fù)提及一個(gè)觀點(diǎn)，如今的展會(huì)不只是幫助達(dá)成交易，更肩負(fù)著推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新和交流，整合行業(yè)資源的責(zé)任。

根據(jù)德國經(jīng)濟(jì)展覽和博覽會(huì)委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2015年，德國共舉辦164場(chǎng)展會(huì)，吸引約17.3萬家參展商參展，其中80%以上的展會(huì)是專業(yè)性展會(huì)。這些展會(huì)涉及99個(gè)主題，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和社會(huì)服務(wù)行業(yè)。

打造最具影響力的專業(yè)展會(huì)是德國會(huì)展業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。德國三大會(huì)展公司之一的柏林國際展覽有限公司先后打造柏林消費(fèi)電子展, 柏林國際旅游交易會(huì)、柏林軌道交通展、柏林航展等頂級(jí)專業(yè)展會(huì)。“為什么中國企業(yè)擠破腦袋想來IFA？因?yàn)檫@里有全球頂級(jí)的家電企業(yè)，有行業(yè)最尖端的技術(shù)展示。”格蘭仕德國市場(chǎng)總監(jiān)胡凱庭說。

3、展覽公司與行業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作

雖然德國眾多展館和會(huì)展公司由政府控股，但其展覽業(yè)發(fā)展以市場(chǎng)為主導(dǎo)。政府主要為展覽業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的框架條件，并不直接參與到展會(huì)的具體運(yùn)作。相反，在德國會(huì)展業(yè)的發(fā)展中，行業(yè)協(xié)會(huì)占據(jù)了重要的位置。

德國所有的展會(huì)公司和較大的行業(yè)協(xié)會(huì)均是德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，行業(yè)協(xié)會(huì)提供最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、對(duì)展會(huì)計(jì)劃提出建議并協(xié)助開拓營銷渠道，展會(huì)公司負(fù)責(zé)具體的組織運(yùn)作，完善展會(huì)配套設(shè)施和服務(wù)。或者一些行業(yè)協(xié)會(huì)本身就是知名展會(huì)的主辦者。

鄭玉端介紹，IFA展就是由德國電子通訊工業(yè)協(xié)會(huì)（GFU）和柏林國際展覽有限公司聯(lián)合主辦。此外，公司主辦的柏林軌道交通展、柏林航展都與德國鐵路和航天航空行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)深度合作。“有了行業(yè)協(xié)會(huì)的參與，可以更好發(fā)動(dòng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)參展，調(diào)動(dòng)行業(yè)內(nèi)資源。”

而法蘭克福國際乘用車展的主辦方就是德國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，法蘭克福展會(huì)公司是承辦單位，展會(huì)公司負(fù)責(zé)展會(huì)運(yùn)營，在市場(chǎng)分析、營銷推廣、組織會(huì)議研討等方面則由行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)。

4、可牽手德國企業(yè)導(dǎo)入成功經(jīng)驗(yàn)

來德國參展，能夠時(shí)刻感受到頂級(jí)專業(yè)展會(huì)完善的服務(wù)體系。在法蘭克福汽配展，參展商可以享受到從展位布置、商機(jī)對(duì)接、金融服務(wù)、技術(shù)咨詢、人才培訓(xùn)等各方面的服務(wù)。手持汽配展的參展證，可以免費(fèi)搭乘市內(nèi)地鐵。

而在展館的服務(wù)臺(tái)，還可提前將行李送至機(jī)場(chǎng)進(jìn)行托運(yùn)。鄭玉端表示，IFA展的服務(wù)延伸至展會(huì)之外。每年IFA展都會(huì)舉行一系列品牌推廣活動(dòng)，幫助參展商在全球市場(chǎng)中脫穎而出。

隨著德國會(huì)展業(yè)的迅速發(fā)展，各大會(huì)展公司也瞄準(zhǔn)了中國市場(chǎng)的巨大需求。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國在海外組展一半以上在東南中亞，而中國是德國海外辦展最多、市場(chǎng)最大的國家。就在去年，柏林國際會(huì)展有限公司就與深圳政府合作，將IFA展引入中國，在深圳會(huì)展中心舉行首屆中國深圳電子消費(fèi)品及家電品牌展。

鄭玉端介紹，由于導(dǎo)入了IFA展多年積累的資源。深圳電子消費(fèi)品及家電品牌展吸引了德國西門子、博世、凱馳、美諾，美國亞馬遜，日本安橋等知名國際品牌企業(yè)參展。而在展會(huì)的具體組織上，則根據(jù)深圳消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，避免了“水土不服”。

“我們已經(jīng)和佛山農(nóng)業(yè)部門進(jìn)行過接觸，探討合作方向。”鄭玉端建議，佛山可以通過與德國會(huì)展公司的廣泛合作，吸收成功的辦展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入全球參展商資源。據(jù)了解，德國科隆國際展覽有限公司從2008年開始就參與主辦順德家電展。