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在中國的展會數(shù)量和展館規(guī)模都位居全球前列的當(dāng)下，“德國會展經(jīng)驗(yàn)”仍有借鑒會價值嗎？11月19日，在由北京第二外國語學(xué)院主辦，由北京第二外國語學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會展學(xué)院及北京第二外國語會展研究中心承辦的第二屆“中國會展發(fā)展·北京對話”上，法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理趙慰平，以“展覽會如何培育品牌”為主題進(jìn)行了演講。

趙慰平首先指出德國的展覽有一些特色，對國內(nèi)有很多的借鑒意義。他指出上世紀(jì)開始展覽出現(xiàn)兩大趨勢：一個是專業(yè)化；第二個是國際化。經(jīng)濟(jì)發(fā)展又出現(xiàn)兩大趨勢：一個是網(wǎng)絡(luò)化。第二是綠色化。

趙慰平表示德國的展覽會之所以形成品牌，有它的一些特點(diǎn)。首先，德國對自己的要求是，展覽會不辦則已，要辦的話一定要成為行業(yè)的旗艦展，代表行業(yè)的趨勢和定位。同時希望通過國際化擴(kuò)大品牌展的效應(yīng)。

趙慰平指出，創(chuàng)新是德國展覽會的核心理念。此外，高度重視媒體和新媒體作用。而且，最重要的核心工作是重視專業(yè)買家，特別是買家的邀請工作。同時，高效便捷、人性化的服務(wù)，還有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等，都是德國展覽的特點(diǎn)。

趙慰平表示德國的展覽會很少沖突。也就是說你辦這個體裁的展覽，我也一個，形成不正當(dāng)競爭。這說明德國展覽會是成熟的，有一個非常好的協(xié)調(diào)機(jī)制。德國有一個展覽帶，雖然非常密集，城市非常靠近，但是很少看到有一些競爭或者是惡性競爭的現(xiàn)象。這要?dú)w功于德國展覽帶的體制。首先是中央政府，專門有一個經(jīng)濟(jì)部，下屬有一個外貿(mào)局，有一個公平競爭處，專門負(fù)責(zé)展覽。

此外，趙慰平強(qiáng)調(diào)德國展覽的成功離不開優(yōu)勢的政府。另外，德國有很多的協(xié)會，其中著名的是德國展覽協(xié)會，簡稱AUMA。當(dāng)出現(xiàn)了一些爭議時，AUMA也是仲裁人。政府出錢，然后協(xié)會派錢，展覽公司用錢，這樣的一個機(jī)制是合理的機(jī)制，保證了錢一定用在刀刃上。

趙慰平表示展覽會的產(chǎn)品要貼近民生，展品是展覽的核心。我們看展覽會，主要看的是高科技，是產(chǎn)品。隨后，趙慰平總向大家展示了幾個展會，有辦的好的，也有不合適的。通過分析這些展會，也指出了展會專業(yè)化等趨勢。并進(jìn)一步地指出創(chuàng)新的展品的重要性。

最后，趙慰平提出了兩個現(xiàn)象進(jìn)行探討。第一是針對“綜合展終究要被專業(yè)展取代這樣的理論”來評價漢諾威展會，指出漢諾威展會說是綜合展覽會，但是其實(shí)它是各個展覽會的疊加。名字雖叫綜合展。但是分自動化展、物流展、環(huán)保展、液壓展，分成不同的專業(yè)展，而且這些專業(yè)展是有機(jī)結(jié)合在一起的。另一方面，即是工業(yè)化4.0，不可以簡單地把漢諾威的工業(yè)展按專業(yè)展和綜合展這樣的尺度去衡量它、評論它。趙慰平將它命名為新概念展覽會，那就是工業(yè)化4.0。第二是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)和展覽會的差別。一般來講，在各個城市宣傳展覽會的時候都說，每個地方要辦展覽會一定要有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這說明銷地和產(chǎn)地辦展的理念也不是放而四海皆準(zhǔn)的。