在美國加州阿納海姆會展中心近期舉辦的美國國際樂器、舞臺燈光及音響展覽會（簡稱美國阿納海姆樂器展）上，一個特殊的展臺引起人們的關(guān)注：來自中國貴州省的正安縣吉他產(chǎn)業(yè)園首次以中國正安分團(tuán)形式亮相。

美國阿納海姆樂器展與德國法蘭克福樂器展并稱為樂器及聲光行業(yè)最具影響力的國際貿(mào)易性展覽會。該展會今年規(guī)模達(dá)6萬平方米，共有來自120個國家和地區(qū)的2194家展商參展，展會專業(yè)觀眾達(dá)10萬人次。

正安縣是國家級貧困縣，近年來引進(jìn)了許多吉他企業(yè)，力求打造“中國吉他制造之鄉(xiāng)”。據(jù)統(tǒng)計，正安展區(qū)現(xiàn)場成交貿(mào)易額約5萬美元，意向成交額達(dá)200萬美元，平均每家參展單位結(jié)識國外客戶約50家，其中大客戶20家。中央電視臺和新華社對正安展區(qū)的集團(tuán)亮相作了現(xiàn)場報道。

作為中國西部地區(qū)的一個貧困縣，正安的產(chǎn)業(yè)和品牌何以走出大山，邁出國門走向世界，為“中國制造”在國際舞臺上占有一席之地作出貢獻(xiàn)？這與組展方——中國國際展覽中心集團(tuán)公司（簡稱中展集團(tuán)）的努力密不可分。

正安外出務(wù)工人員長期在珠三角從事吉他制造，縣政府積極利用這一優(yōu)勢鼓勵務(wù)工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，扶持吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，致力于打造國際吉他產(chǎn)業(yè)園。由于中國吉他出口穩(wěn)步上升，因此，參加歐美樂器展的企業(yè)數(shù)量也保持強勁的上升趨勢。為提高當(dāng)?shù)丶谕赓Q(mào)出口中的市場份額，正安縣政府?dāng)M加大對所屬吉他產(chǎn)業(yè)園區(qū)“走出去”的支持力度。

了解到這一情況后，中展集團(tuán)積極與正安取得聯(lián)系。通過反復(fù)溝通和多方努力，此次正安展區(qū)參展企業(yè)共13家，展出面積達(dá)147平方米，除兩家企業(yè)為第二次參展外，其余11家企業(yè)均為首次參展，參展面積較上年度增長300%。

 “自2005年起，我們成功組團(tuán)，連年參加美國阿納海姆樂器展，至今已有14年組織經(jīng)驗，有良好的信譽和穩(wěn)定的渠道。我們利用自己的優(yōu)勢幫助正安企業(yè)參與展會，開拓國際市場。”中展集團(tuán)總裁賀彩龍告訴《中國貿(mào)易報》記者，以展會為平臺，中展集團(tuán)努力推動正安縣吉他企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)脫貧，以正安展區(qū)為整體形象“走出去”，立足國際市場，最終實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。

賀彩龍認(rèn)為，展會的功能是多方面的，對企業(yè)開闊眼界、展示形象、提升信譽、與同行交流均有益處，因此，展會扶貧具有很大的優(yōu)勢。

產(chǎn)品到這些品牌展會進(jìn)行展示，首先能樹立良好的形象。“能在這些品牌展會上亮相，本身就說明產(chǎn)品是有信譽的，在質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)方面有保證。”

其次，通過展示，可在展會現(xiàn)場吸引大量的專業(yè)觀眾和買家，達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)。“參展的廠商能掌握到比較準(zhǔn)確和豐富的市場信息，從而改善自身的生產(chǎn)，使自己的產(chǎn)品更加適應(yīng)市場的需要。既可以了解新產(chǎn)品、新工藝和新材料，也可獲悉客戶的心理需求，使產(chǎn)品適銷對路。”

最后，參展企業(yè)便于在現(xiàn)場結(jié)識更多的貿(mào)易伙伴。“因為品牌展會上來了很多的專業(yè)買家，利于建立聯(lián)系，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，形成一個很好的渠道網(wǎng)絡(luò)。”

據(jù)介紹，中展集團(tuán)近來發(fā)揮展會扶貧的優(yōu)勢，幫部分貧困地區(qū)的特色產(chǎn)品走向國際市場，在促進(jìn)該類地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮了積極作用。除了正安縣，中展集團(tuán)還在去年組織貴州從江縣和黑龍江林甸縣的相關(guān)企業(yè)參加了多個展會，也取得了較好效果。

記者了解到，為幫助這些企業(yè)增強參展效果，中展集團(tuán)相關(guān)部門還專門作了一些指導(dǎo)性工作，比如怎樣準(zhǔn)備產(chǎn)品、宣傳材料，怎樣設(shè)計展臺等，邀請專業(yè)買家參觀上述企業(yè)的展臺、展位。在美國阿納海姆樂器展上，中展集團(tuán)就牽線搭橋，邀請美國當(dāng)?shù)氐馁I家參觀正安展區(qū)，幫助建立渠道。

授人以魚不如授人以漁。借助展會，中西部貧困地區(qū)的產(chǎn)品走出國門，既有利于培養(yǎng)人們的開放意識，增強造血功能，又有利于深入認(rèn)識國際市場環(huán)境，展示“中國制造”的良好形象，進(jìn)而拓展國際市場。