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伴隨著會展業(yè)市場的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷、微營銷、體驗營銷、服務營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷模式層出不窮，側面反映了參展企業(yè)對觀眾個性化需求及體驗愈加重視。

會展營銷，已經(jīng)開始從微機時代轉移到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等手段整合營銷，成為會展行業(yè)正在興起的營銷新變革。相較于傳統(tǒng)會展營銷模式面臨的種種短板和困境，新形勢下的會展營銷模式變革，正逐步朝著令人欣喜的局面發(fā)展。

傳統(tǒng)會展營銷的一些痛點

1、展會題材重復迎來的競爭的痛

現(xiàn)代展會競爭，已經(jīng)從展會題材轉變成展會創(chuàng)新的競爭，展會題材的細節(jié)越來越精準，各種細分題材的展會基本被占據(jù)，現(xiàn)在競爭的是服務，是吸引眼球的配套活動，是高質量的采購商邀請。

海量的展會題材已經(jīng)讓展商和采購商眼花繚亂；全球每年展會已經(jīng)超過30萬場，同一個行業(yè)的展會，每年全球要舉辦至少30場；特別是中小型展會，展商和采購商怎么選擇，他們既不想錯過目標市場的推廣，也不想盲目參加一個沒有成效的展會，浪費自我經(jīng)費；展會主辦機構怎么在海量的展會中脫穎而出，是展會主辦者一直以來的痛。特別在正處于提升階段的中國展覽市場，尤為突出。

2、采購商及專業(yè)觀眾組織的痛

現(xiàn)代展會競爭，已經(jīng)不是展商組織的競爭，再多的展商，沒有高質量的采購商，只會成為雞肋展會。如果一個展會，只有幾十個展商，主辦機構卻邀請了幾千上萬的高質量采購商，展會的回頭率會達到200%，因為，部分觀眾或采購商會成為下一屆的展商；部分展商會擴大展位面積。一個成熟的展會主辦機構會把大部分精力放在觀眾邀請上。

3、國際展商與采購商比例的痛

根據(jù)兩大國際展覽組織IAEE及UFI制定的規(guī)則，國際展覽的展商比例需到達20%，采購商比例需達到15%；但在中國的展覽項目中，能達到這樣的規(guī)模比例的展會，不到10%，但大部分展會，還是稱之為國際展覽.從這組數(shù)據(jù)來看，中國的展會的國際規(guī)模，嚴重不達標。在展會全球化的大背景下，不光是中國的會展業(yè)是這樣的局面，其他國家的展會同樣面臨這樣的局面；尤其在展會業(yè)不發(fā)達的國家。泰國、韓國等國家和地區(qū)，包括香港和臺灣，為了吸引更多的國際展商和采購商，政府出資，分別采取對展商和采購商補貼展位費、機票和酒店費用。這種政府出面，影響會展業(yè)的競爭關系，使得中國的展會主辦倍感壓力。

4、營銷推廣渠道的痛

中國大部分展會主辦機構，都是在近20年中發(fā)展起來的，展會國際化進程嚴重滯后；在歐美發(fā)達會展國家的展會主辦機構，早就鋪開了國際戰(zhàn)略；他們在全球經(jīng)濟較發(fā)達的國家或城市建立辦事處和分公司，搭建全球會展營銷和觀眾組織網(wǎng)，向全球推廣他們的展會項目，以完成他們的全球化布局。相比那些只有在當?shù)貒鰻I銷的展會主辦機構而言，早早的把他們甩在后面；雖然，有些成熟的展會主辦機構，在國際市場推廣上做了大量的工作，但始終顯得不足。反而，那些全球展會業(yè)大佬們，利用自身國際資源優(yōu)勢，強行并購了中國大部分優(yōu)秀的展會，形成全球關聯(lián)展會聯(lián)動聯(lián)合。這就是我們展會營銷推廣的痛。

互聯(lián)網(wǎng)時代的會展營銷變革

在會展行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的應用及發(fā)展從來就不是一個新鮮事物，中國會展市場是最早利用互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)之一。例如早期的基于互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應用，建設展會官方信息網(wǎng)站開始。目前會展營銷互動方式多種多樣，有針對性的精準營銷，傳播性強、滲透性廣、效果較為顯著。

大數(shù)據(jù)時代的互聯(lián)網(wǎng)，是鏈接了整個會展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是集合全球30萬或以上的展會官方網(wǎng)站的信息，集合全球幾百萬采購商和展商；連通會展酒店、會展機票、會展運輸、會展搭建等全產(chǎn)業(yè)鏈。

同時，利用互聯(lián)網(wǎng)信息數(shù)據(jù)查詢、對比及現(xiàn)場照片和視頻觀看了解展會，利用大數(shù)據(jù)分析、匹配和推送功能，向各自適合的展商、采購商推送優(yōu)質的展會項目，展商和采購商根據(jù)自己需求制定全年的參會計劃。并且，在網(wǎng)上實現(xiàn)展位預訂、門票預訂、機票酒店預訂以及各種展會配套服務的在線預訂。

互聯(lián)網(wǎng)在會展營銷的應用

建立客戶數(shù)據(jù)信息：在互聯(lián)網(wǎng)基本普及的現(xiàn)在，很多企業(yè)都比較接受借助一站式數(shù)字管理服務管理平臺去進行會議活動搭建和管理。通過這個平臺可以把事先準備好的信息通過微信、微博、貼吧等社交媒體傳播出去，吸引興趣用戶主動把身份信息錄入到企業(yè)辦會后臺。

客戶的邀約：借助H5和二維碼技術制作的電子邀請函和游戲進行客戶邀約。

現(xiàn)場會銷：根據(jù)企業(yè)需求將代表身份的專屬數(shù)字二維碼實現(xiàn)智能分配，即針對接車安排、酒店入住、場地分區(qū)、座位分配等信息編入身份二維碼，主辦方可根據(jù)二維碼信息安排現(xiàn)場接待、現(xiàn)場簽到、活動福利等服務。

數(shù)據(jù)分析和回訪：會展活動結束后，為了加強活動對參會者的印象，可以根據(jù)會務管理平臺反饋的數(shù)據(jù)信息，對參會者進行回訪溝通。

會展數(shù)字營銷的一些思考

在會展企業(yè)的網(wǎng)絡營銷世界里，展會的PV、UV、跳出率、轉化率、用戶停留時間，已成為衡量展會實力的新指標，同時也成為會展營銷人員的共識。互聯(lián)網(wǎng)會展營銷其實是實現(xiàn)從展會曝光到現(xiàn)場到達的一個環(huán)形閉路流程，這對應的是從用戶行為發(fā)現(xiàn)至到達進場的一個客觀過程。因此，要確保達到滿意的會展營銷效果，就需要從最基礎的傳播關鍵詞分析，線上、線下活動的專題策劃，到展會運營推進各階段的軟文曝光，乃至傳播過程中的SEO優(yōu)化等每個環(huán)節(jié)上做足功夫。

會展營銷的創(chuàng)新將會在未來的很長一段時間內(nèi)占據(jù)會展業(yè)發(fā)展的關注重點。

會展營銷的創(chuàng)新首先應該從營銷理念上著手進行，追逐“互聯(lián)網(wǎng)+會務”的趨勢，這樣新穎的營銷理念將很好地指導營銷活動的進行。其次，營銷的主體也要隨之創(chuàng)新，會展業(yè)的蓬勃發(fā)展并不僅僅依靠會展，還要得到會展城市、參展企業(yè)、專業(yè)媒體（包括最新崛起的自媒體）的大力支持，要打破辦會展只依靠會展公司的傳統(tǒng)觀念。最后，創(chuàng)新營銷手段，企業(yè)可以采取以下新穎的方法進行營銷，如二維碼簽到、V直播、微信互動、大屏幕互動等，來吸引客戶的注意力，借此推廣自己的產(chǎn)品。企業(yè)要不斷運用創(chuàng)新的營銷策略來吸引顧客，并適應會展經(jīng)濟的不斷發(fā)展。