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據有關人士分析，在宣傳品牌最有效的方法中，展會營銷的功效名列前茅；從本土服裝品牌的發展來看，展會營銷的確曾為本土品牌的打造立過汗馬功勞，本土服裝行業的“中國名牌”和“中國馳名商標”都有過借助CHIC等展會平臺進行品牌打造的經歷。正是如此，很多服裝品牌，特別是新興服裝品牌便視參展為品牌推廣和招商的不二法門，對參展趨之若鶩，有的企業甚至對為什么參展，想通過參展達到什么目的都很模糊。

幾家歡喜幾家愁，很多企業通過展會營銷的“推波助瀾”實現其成功的品牌之旅，而另有不少企業卻成了很多品牌的“陪席”。那么，為什么展會營銷對于不同的企業有著不一樣的結果？

并且，面對全球金融危機帶來的經濟“嚴寒”，也許很多服裝企業在盡量地“節流開源”，但展會營銷作為品牌主要的一種營銷方式和推廣方式，仍為不少企業和品牌選擇。

國內各種展會不能說不多，據有關資料統計，國內關于紡織服裝類展會有300多個，其中上規模的展會就有50多個，包括作為中國服裝行業品牌經營風向標北京的CHIC，包括歷史最久的大連服裝博覽會，包括新秀型的深圳服裝博覽會等，特別是下半年各地的展會此起彼伏。

那么，應該怎樣看待和正確理解展會營銷，為本土服裝企業和品牌的突圍捕捉一個突破口并實現逆勢飛揚呢？

解讀展會營銷

1．展會營銷不僅是品牌建設過程中的一種推廣方式，更是一種品牌營銷方式。

2．展會營銷不是一個靜止的點，而是品牌營銷過程中的一個有前導、過程和后續的線，不僅是一次營銷推廣活動，更需要企業整個運營體系和支援系統的支持。

3．展會營銷不是簡單的營銷策略，應將其置身營銷戰略高度。

4．展會營銷不僅是企劃部、產品研發部、營銷部的事，是一次對品牌形象、產品形象、營運能力和營運隊伍的大檢閱，是全公司上下協同努力的營銷活動。

5．展會營銷不止是企業內部的事，它更面向專業觀眾和目標市場。

6．展會營銷不僅是一次招商活動，更是品牌展示和與眾多品牌同場競技、交流互動的機會。

7．處于品牌不同發展時期，展會營銷承擔的職責有所偏重。

8．展會營銷不是萬能的，要擇時、擇地、擇機而為，理性參展、明確目的、周密安排。

正確理解展會營銷，建立健康的參展心態和心理預期。

1．品牌展會營銷有異于展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在于展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺；線在于品牌的長期運作，線在于客戶對品牌和企業的從好感、認可到合作，線在于品牌經營是企業上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。

2．品牌客戶與企業的合作不是一單子生意，而是至少一年以上的合作，對客戶而言是一項投資回報時間不算短的投資。所以，你不要指望有多少客戶會通過客戶的一次品牌邂逅就簽約。其實品牌展會營銷的重點在于推廣品牌、展示企業、發布服裝時尚，重點在于接觸客戶、有效溝通、向客戶傳遞品牌信心，所以如果產品、品牌通過展會有幸通過大部分客戶和專業媒體的檢閱博得認可，就是成功；所以品牌通過展會收集各種有效的信息和情報，就是重要工作了。

3．不管企業展會營銷的目的是為了展示品牌，提高品牌影響力；還是為了招徠代理商或加盟商，拓寬渠道布局；或是聯絡商場，進行品牌渠道下沉與滲透，企業是通過展會營銷來向到訪客人展示品牌的概念、展示服裝的時尚、展示企業的支持系統、展示企業的運營團隊、展示品牌終端店鋪的運營系統，與眾多參展品牌同臺搏弈，成為展館和行業的“亮點”。

對客戶而言，品牌產品是核心（硬件）、支持系統是籌碼（軟件）。加盟商通過品牌的貨品獲得利潤、加盟商通過品牌企業的支持系統持續獲取利潤。借展會平臺和契機，企業意在努力掃除通路障礙，給市場和加盟商樹立一份信心，提高品牌在渠道和終端市場的影響力，從而實現品牌的戰略目標。