行業(yè)洗牌風(fēng)雨欲來
1月15日，在第五屆中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇上，中國(guó)貿(mào)促會(huì)首次正式公布了《中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告（2008）》，報(bào)告對(duì)2009年會(huì)展行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了展望。報(bào)告認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)的回落態(tài)勢(shì)對(duì)中國(guó)展覽業(yè)將產(chǎn)生明顯沖擊；參展商可能收緊預(yù)算，展覽會(huì)的組織水平不容樂觀；會(huì)展企業(yè)將面臨新一輪洗牌，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；展館建設(shè)步伐難以遏制，展館經(jīng)營(yíng)將會(huì)面臨更大困難；會(huì)展畢業(yè)生將步出高校，就業(yè)前景面臨考驗(yàn)。這次金融危機(jī)已影響到社會(huì)的方方面面，且仍在蔓延。
然而，“塞翁失馬，焉知非福”？換個(gè)角度看這場(chǎng)金融危機(jī)，也許它也正是我們成長(zhǎng)中的會(huì)展行業(yè)所需要的，因?yàn)樗仁刮覀兺Ｏ聛碜屑?xì)審視和思考會(huì)展業(yè)中的若干問題。
首先，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)有利于會(huì)展業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌培育。現(xiàn)在，中國(guó)的展覽項(xiàng)目一年多達(dá)4000個(gè)左右，而世界的展覽強(qiáng)國(guó)德國(guó)，展覽項(xiàng)目一年只有幾百個(gè)。這在一定程度上表示，因我國(guó)展會(huì)資源的分散，它影響了品牌展會(huì)的培育。過去，我國(guó)出國(guó)參展參會(huì)的企業(yè)多數(shù)是有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)，考慮到全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響和成本因素，企業(yè)出國(guó)參展參會(huì)的熱情將明顯降低，但企業(yè)也不會(huì)原地踏步，而將積極尋求新的發(fā)展途徑。一部分出國(guó)參展的企業(yè)會(huì)將注意力集中在國(guó)內(nèi)展會(huì)市場(chǎng)上，繼續(xù)通過大展名展尋找客源，鞏固客戶。這對(duì)于國(guó)內(nèi)大型展會(huì)來說，有利于進(jìn)一步做大做強(qiáng)。同時(shí)，中國(guó)展會(huì)市場(chǎng)上可能出現(xiàn)同題材展會(huì)“大魚吃小魚”現(xiàn)象。一部分小型同題材展會(huì)將因招商困難而停止舉辦，這從另外一個(gè)角度來說，反而有利于品牌展會(huì)聚攏業(yè)界客戶資源，有利于品牌展會(huì)在金融危機(jī)期間和之后的生存。上述情況，將對(duì)中國(guó)會(huì)展業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品牌培育做出貢獻(xiàn)。
其次，它有利于辦展理念提升。面對(duì)金融危機(jī)，更多的展覽企業(yè)會(huì)認(rèn)真思考如何更好地為展商搞好服務(wù)，提高辦展水平渡過難關(guān)。相對(duì)于過去常規(guī)的招商招展工作來說，他們不得不進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)大型展會(huì)的組織經(jīng)驗(yàn)和辦展理念，學(xué)習(xí)業(yè)界具有一定規(guī)模和實(shí)力的展覽企業(yè)運(yùn)作模式等，改進(jìn)工作方式，提高招商服務(wù)水平。經(jīng)過金融危機(jī)洗禮，展覽業(yè)界可能會(huì)更加深入地思考展會(huì)項(xiàng)目的選擇，思考哪些能夠經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)及哪些行業(yè)可以作為長(zhǎng)線來培育展會(huì)等，這將促進(jìn)企業(yè)辦展理念不斷提升。
此外，它有利于展覽業(yè)政策完善，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)誕生。在金融危機(jī)面前，很多展覽業(yè)界知名企業(yè)家和專家，積極向國(guó)家有關(guān)部門反映相關(guān)問題，呼吁政府部門盡快出臺(tái)關(guān)于加大扶持展覽業(yè)發(fā)展的稅收政策、規(guī)范市場(chǎng)管理政策，已引起了商務(wù)部等有關(guān)部門的高度重視，商務(wù)部有關(guān)司局領(lǐng)導(dǎo)已做出積極表態(tài)。隨著金融危機(jī)影響的不斷擴(kuò)散和加深，中國(guó)會(huì)展業(yè)受到的負(fù)面影響將越來越大，由此，行業(yè)協(xié)會(huì)的問題也進(jìn)一步受到國(guó)家有關(guān)部門和業(yè)界人士關(guān)注，會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)的誕生有利于引導(dǎo)業(yè)界同心協(xié)力抵御潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
成長(zhǎng)需要付出代價(jià)。我們也應(yīng)該看到，盡管中國(guó)會(huì)展業(yè)尚顯稚嫩，但勇往直前的勃勃生機(jī)，已讓中國(guó)成為國(guó)際會(huì)展業(yè)期待的新焦點(diǎn)。 “在2007年里，外資進(jìn)行入中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)依然顯得非常積極和日益迫切。”中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)秘書長(zhǎng)陳澤炎在一篇論文中介紹。從2006年開始，英國(guó)、德國(guó)的會(huì)展公司，大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，收購(gòu)展會(huì)項(xiàng)目，或者把自己的展會(huì)開到中國(guó)。就連世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會(huì)，也先后在瑞士之外的中國(guó)大連、天津舉辦。
尤其是上海2010年世界博覽會(huì)的舉辦，被業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)為中國(guó)會(huì)展蛻變的契機(jī)，當(dāng)世界目光聚焦中國(guó)城市，也意味著更多的會(huì)展資源將聚集中國(guó)。中國(guó)，將繼續(xù)成為世界會(huì)展業(yè)追捧的市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)展會(huì)行業(yè)的“大洗牌”勢(shì)難避免，甚至已風(fēng)雨欲來。
“同時(shí)流輩多上道，天路幽險(xiǎn)難追攀”。當(dāng)今我國(guó)走在會(huì)展道上的流輩何止幾人，而是百萬以上的大軍，但畢竟能登上險(xiǎn)惡天路者能有幾人？又是哪幾個(gè)能最后登頂成功呢？相信在經(jīng)歷了這場(chǎng)金融風(fēng)暴的洗禮之后，答案會(huì)慢慢揭曉。屆時(shí)，中國(guó)的會(huì)展行業(yè)必將會(huì)更加健康茁壯成長(zhǎng)。
中國(guó)會(huì)展業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)
面對(duì)席卷而來的全球金融危機(jī)，在中央的宏觀調(diào)控之下，全國(guó)打響了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)增長(zhǎng)”保衛(wèi)戰(zhàn)。中國(guó)政府2008年11月公布的兩年投資總額達(dá)4萬億元人民幣的經(jīng)濟(jì)刺激方案在全球引起了熱烈反應(yīng)。對(duì)政府采取的這些措施，輿論普遍認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將以高于其他國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度增長(zhǎng)，進(jìn)而對(duì)延緩金融危機(jī)對(duì)外國(guó)會(huì)展業(yè)的影響將起到積極的作用。
盡管如此，2009年隨著同類展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商的數(shù)量將出現(xiàn)下滑，有些小展會(huì)可能無法正常舉辦，被淘汰出局，會(huì)展業(yè)的重新洗牌將不可避免。與此同時(shí)，會(huì)展業(yè)的多米諾骨牌效應(yīng)將波及到展館，目前，在我國(guó)展館總量已經(jīng)相對(duì)過剩的背景下，仍然有在建和擴(kuò)建的展館陸續(xù)竣工，隨著展館數(shù)量的持續(xù)增多，必然會(huì)導(dǎo)致展館經(jīng)營(yíng)面臨更大的困難，展館在總體上的閑置現(xiàn)象也將難以避免。整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行充滿的不確定性，將使得中國(guó)會(huì)展業(yè)在未來的一年中，同樣面臨著方方面面的挑戰(zhàn)和不確定性。這不僅是中國(guó)會(huì)展業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)問題，同時(shí)也是國(guó)際會(huì)展業(yè)界同仁關(guān)注的重中之重。
面對(duì)如此嚴(yán)重的影響，應(yīng)對(duì)危機(jī)的措施不可能是單方面的，政府、協(xié)會(huì)以及企業(yè)都要有危機(jī)意識(shí)，都要有應(yīng)對(duì)危機(jī)的責(zé)任感。
政府應(yīng)積極優(yōu)化辦展環(huán)境
政府主導(dǎo)大型會(huì)展活動(dòng)是中國(guó)會(huì)展行業(yè)的主基調(diào)。這是由會(huì)展活動(dòng)的公共性和私人性產(chǎn)品特征合一的性質(zhì)所決定的。一般來說，政府舉辦的展會(huì)多為服務(wù)本地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)會(huì)展等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的進(jìn)步，提高城市知名度，實(shí)現(xiàn)政府的戰(zhàn)略目標(biāo)等。政府辦展有各種優(yōu)勢(shì)，特別是資源的調(diào)配上，可以做到勢(shì)如破竹，而政府辦展意圖能否通過展會(huì)這個(gè)載體實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵要看展會(huì)能否滿足企業(yè)的需求，能否符合展覽市場(chǎng)的規(guī)律，能否為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，這是展會(huì)能否長(zhǎng)久立足的生命線。因此，如何從政府的“勢(shì)”與展會(huì)的“市”很好地結(jié)合起來，保持戰(zhàn)略上的一致性，是政府辦展的使命，也是對(duì)其能力的考驗(yàn)。政府主辦的展會(huì)在實(shí)際運(yùn)作中要做什么不做什么，必須學(xué)會(huì)用市場(chǎng)說話，用事實(shí)說話，用數(shù)據(jù)說話。
具體來說，面對(duì)金融危機(jī)，各級(jí)政府可以加大對(duì)參展企業(yè)以及展會(huì)組織者的支持力度，可以通過減免稅收等措施，減輕會(huì)展企業(yè)負(fù)擔(dān)，降低會(huì)展企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。除此之外，各地政府對(duì)場(chǎng)館的建設(shè)務(wù)必謹(jǐn)慎，場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目是否立項(xiàng)審批建造，關(guān)鍵要看市場(chǎng)是否需求，以免造成資金浪費(fèi)。
除了這些短期的應(yīng)對(duì)措施，如何盡快完善規(guī)范會(huì)展管理，優(yōu)化會(huì)展環(huán)境更是政府亟待解決的問題。雖然現(xiàn)在我國(guó)會(huì)展業(yè)在蓬勃發(fā)展，但是，行業(yè)相關(guān)立法卻顯得滯后和零散，不能很好的起到規(guī)范指導(dǎo)作用。現(xiàn)在我國(guó)會(huì)展的現(xiàn)行立法，包括關(guān)于會(huì)展審批管理的規(guī)定，例如：關(guān)于對(duì)在我國(guó)境內(nèi)舉辦對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)展覽會(huì)加強(qiáng)管理的通知、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部關(guān)于出國(guó)〔境〕舉辦招商和辦展等經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的管理辦法等；關(guān)于舉辦者主體資格的規(guī)定，例如：設(shè)立外商投資會(huì)議展覽公司暫行規(guī)定等；關(guān)于展品進(jìn)出關(guān)、運(yùn)輸?shù)鹊囊?guī)定，例如：文物出國(guó)（境）展覽管理規(guī)定、出國(guó)（境）文物展覽展品運(yùn)輸規(guī)定等。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的差距就顯得明顯。比如德國(guó)就有一本《德國(guó)展覽協(xié)會(huì)章程》，厚厚的一大本來規(guī)范展會(huì)相關(guān)方，而我國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)則脫離實(shí)際。對(duì)此，政府不能大放手，應(yīng)該借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)會(huì)展業(yè)的實(shí)際，盡早推出我國(guó)會(huì)展業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
另外，政府的既是大型展會(huì)活動(dòng)的主導(dǎo)，就一定要把握好發(fā)展方向。在成立會(huì)展辦的地方，會(huì)展辦一般都掌握有幾百萬、上千萬不等的專項(xiàng)資金，這些資金的用途，顧名思義就是支持會(huì)展業(yè)發(fā)展的專項(xiàng)資金，大部分都用在了當(dāng)?shù)仄放普箷?huì)的培育上。因此，會(huì)展辦要高度重視這筆資金的使用與管理，使其真正發(fā)揮積極作用，為當(dāng)?shù)貢?huì)展業(yè)發(fā)展服務(wù)。比如：用于已成功舉辦多屆、展位較多、影響較好的展會(huì)展位補(bǔ)貼；用于當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)類新展會(huì)的培育與開發(fā)；用于當(dāng)?shù)貢?huì)展活動(dòng)的宣傳與推介等方面。會(huì)展辦通過資金的分配與使用，積極引導(dǎo)辦展的發(fā)展方向與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向而行。
現(xiàn)在，很多地方的展會(huì)都出現(xiàn)了重復(fù)辦展、“搶會(huì)”等惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，這就需要政府充分發(fā)揮協(xié)調(diào)職能。要么合并同類項(xiàng)，讓這兩個(gè)展會(huì)合并，要么拉長(zhǎng)兩個(gè)展會(huì)分別舉辦的間隔時(shí)間。在這方面，大連市展覽辦發(fā)揮了十分積極的作用。比如，2007年8月、9月，大連市原計(jì)劃舉辦兩場(chǎng)美容美發(fā)類展會(huì)，但考慮到兩個(gè)展會(huì)在開展時(shí)間上僅差一個(gè)多月，不利于會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大連市展覽辦便積極協(xié)調(diào)兩家組展單位——沈陽紅馬展覽廣告有限公司和大商展覽有限公司，促成了雙方聯(lián)合辦展，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。
政府是服務(wù)社會(huì)的，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮服務(wù)職能。具體到會(huì)展業(yè)，政府的服務(wù)職能具體體現(xiàn)在協(xié)調(diào)工商、消防、公安、衛(wèi)生、稅務(wù)等部門設(shè)立一站式服務(wù)大廳，規(guī)定在幾個(gè)小時(shí)或者半天時(shí)間內(nèi)，讓辦展單位集中辦完所有手續(xù)。如果說建立一站式服務(wù)大廳條件不允許，也可以協(xié)調(diào)辦展會(huì)所涉及到的有關(guān)部門在每周固定的某個(gè)時(shí)間，統(tǒng)一集中辦理舉辦展會(huì)的有關(guān)手續(xù)。
協(xié)會(huì)加強(qiáng)行業(yè)研究
目前我國(guó)已有40多個(gè)各級(jí)各類會(huì)展行業(yè)組織，在這次金融危機(jī)中，這些機(jī)構(gòu)一定要切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)組織在行業(yè)研究和人才培訓(xùn)方面的獨(dú)特作用，一方面通過專題研究等多種途徑探討會(huì)展行業(yè)運(yùn)行規(guī)律、金融危機(jī)對(duì)會(huì)展業(yè)的影響以及會(huì)展業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的措施，另一方面，要通過舉辦專題講座、在職培訓(xùn)等形式，提高從業(yè)人員應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的意識(shí)和能力。
中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)顧問陳金鈸發(fā)文表示，近三年來，我國(guó)的會(huì)展研究工作超越任何一個(gè)歷史時(shí)期，也超越全世界任何一個(gè)國(guó)家，這是從參與研究的人數(shù)和發(fā)表的研究文章而言。然而非常遺憾的是我國(guó)具備200多個(gè)現(xiàn)代化展館，每年舉辦4千多場(chǎng)展覽會(huì)，從業(yè)人員早已超過百萬。但卻沒有一個(gè)正規(guī)的研究機(jī)構(gòu)，基于種種原因，即使已建立的研究機(jī)構(gòu)也不能聘請(qǐng)與集合若干高質(zhì)素研究人員。正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在寫論文者、從事資料收集分析研究者多數(shù)是個(gè)體的、自發(fā)的，由于資源有限，所以大部份研究成果多數(shù)停留在“論”與“文”——有觀點(diǎn)、有創(chuàng)意，但缺乏足夠的數(shù)據(jù)與案例支持，如此狀況，我們的研究一定會(huì)停留在某一個(gè)階段，要向前跨越必須尋求新的動(dòng)力與資源。
而目前行業(yè)協(xié)會(huì)可以說是高素質(zhì)的會(huì)展專業(yè)人才最為集中的地方，會(huì)展研究工作應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)界運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)的觀察，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)展覽企業(yè)更好地運(yùn)作展會(huì)，幫助企業(yè)提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，把展會(huì)運(yùn)作提到一個(gè)新水平。
企業(yè)練好內(nèi)功再圖發(fā)展
作為應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)的前沿部隊(duì)，會(huì)展企業(yè)所受到的沖擊是最厲害的。面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，展覽企業(yè)應(yīng)積極采取措施，應(yīng)對(duì)可能帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，會(huì)展企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)。
—，信心是金，在危機(jī)中尋求機(jī)會(huì)，特別是在企業(yè)產(chǎn)權(quán)的并購(gòu)方面，經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，往往孕育著更多的機(jī)會(huì)。
金融危機(jī)面前，有的展覽企業(yè)負(fù)責(zé)人表示已經(jīng)不知道該怎么辦，很恐慌。筆者認(rèn)為，在困難面前，我們最重要的是保持健康的心態(tài)，保持戰(zhàn)勝困難的決心。這個(gè)時(shí)候，鎮(zhèn)靜很重要，有利于你理清思路，實(shí)施自己的藍(lán)海戰(zhàn)略。何況，國(guó)家有關(guān)部門已經(jīng)在關(guān)注這個(gè)問題，積極想辦法幫助展覽業(yè)界度過難關(guān)。
二，要利用全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不平衡性，轉(zhuǎn)換市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，近一段時(shí)間將市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)向受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響相對(duì)較小的國(guó)家和地區(qū)，特別要注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際新興市場(chǎng)的開發(fā)。
“失之東隅，收之桑榆”，無論是國(guó)內(nèi)的展覽代理公司，還是中國(guó)專注于出□業(yè)務(wù)的企業(yè)，都可以開始認(rèn)真思考這句話。目前在金融危機(jī)席卷全球的形勢(shì)下，“桑榆”的指向已經(jīng)非常的明確，那就是“新興市場(chǎng)”。雖然當(dāng)前也有報(bào)告顯示新興市場(chǎng)也可能受到一定影響，但更多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表的研究表明：相對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退已成定局的歐美國(guó)家，新興市場(chǎng)無疑是未來的投資方向。目前國(guó)際機(jī)構(gòu)大多認(rèn)為，得益于相對(duì)穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基本面，審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和近年構(gòu)建的金融緩沖機(jī)制，新興市場(chǎng)仍具備較強(qiáng)抗沖擊能力，將繼續(xù)成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱所在。近觀以中國(guó)對(duì)外貿(mào)易“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”著稱的廣交會(huì)上，2008年眾多媒體對(duì)中國(guó)廣交會(huì)的報(bào)道中，“新興市場(chǎng)”成為關(guān)鍵詞。
然而并不是新興市場(chǎng)所有的國(guó)家都是金礦，新興市場(chǎng)中的東歐和中亞等地區(qū)因其地域相及與中國(guó)政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系良好的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說可以說是首選。另外，除了地域之外，出展的行業(yè)選擇也存在著相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的“避風(fēng)港”。如建材、能源、機(jī)電、食品、醫(yī)療、礦山機(jī)械等行業(yè)，受到危機(jī)影響非常的小。
至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，受益于政府龐大的“擴(kuò)內(nèi)需，保增長(zhǎng)”經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，自不用多說。
三,苦練內(nèi)功，加強(qiáng)管理、提高效率、降低成本，將經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)化為提高管理水平的動(dòng)力。具體來說，主要有以下幾個(gè)應(yīng)對(duì)策略。
1、慎重選擇新上項(xiàng)目，積極調(diào)整思路運(yùn)作老項(xiàng)目。項(xiàng)目運(yùn)作不能過多過濫，應(yīng)集中精力，打拼出幾個(gè)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以保存實(shí)力，積蓄能量。
2、加強(qiáng)競(jìng)合。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，如果會(huì)展企業(yè)繼續(xù)墨守成規(guī)、獨(dú)打獨(dú)斗，這樣的企業(yè)將很難熬過這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)下滑的冬季，難逃被淘汰的命運(yùn)。組展機(jī)構(gòu)可以借助金融危機(jī)之機(jī)，通過與行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)展推廣企業(yè)有機(jī)配合，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合等方式積極參與產(chǎn)業(yè)鏈的上游競(jìng)爭(zhēng)。這樣企業(yè)不僅能在一定程度上化解這次危機(jī)，而且能夠在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后脫胎換骨，更上層樓。
3、重視服務(wù)商的挑選與合作。展覽的服務(wù)水平越來越大程度地影響展商和專業(yè)觀眾對(duì)展覽的參與。在一個(gè)展覽項(xiàng)目中，主辦方只是做展覽的核心部分，有許多配套服務(wù)是需要外包出去的。例如：會(huì)展推廣、展品的運(yùn)輸、展位的搭建、餐飲的提供、會(huì)刊的制作等，但服務(wù)的好壞會(huì)影響客戶對(duì)展覽的評(píng)價(jià)，因此要仔細(xì)地挑選服務(wù)商，與他們保持良好的合作關(guān)系，確保雙方在對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上保持一致的立場(chǎng)，并能幫助主辦方解決一些應(yīng)急事件。
4、強(qiáng)調(diào)招商比招展更重要。“要令展會(huì)具有生命力，招商比招展更為重要”。廣交會(huì)的成功表明，萬商云集的旺盛人氣是展會(huì)吸引展商、促成展會(huì)規(guī)模滾動(dòng)發(fā)展的前提，所以招商也是展會(huì)成功的秘訣所在。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展覽會(huì)依賴的是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩大因素：產(chǎn)業(yè)因素是指展覽題材所涉及的產(chǎn)業(yè)，相對(duì)全國(guó)來說有否擁有優(yōu)勢(shì)；而市場(chǎng)因素是指商業(yè)展覽所在地，也就是企業(yè)銷售的目標(biāo)市場(chǎng)或主要目標(biāo)市場(chǎng)。由此可見，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)有利于招展，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)則有利于招商，而市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)展覽業(yè)的影響及促進(jìn)作用更大。
總的來說，展覽會(huì)必須貼近行業(yè)，解決好為誰而辦、請(qǐng)誰來看、達(dá)到什么目的的問題。偉大的行業(yè)是偉大的展會(huì)的基礎(chǔ)，展覽會(huì)只有反映行業(yè)狀況，起到搭建平臺(tái)、促進(jìn)交流的作用，才有存在的價(jià)值和越辦越好的內(nèi)在動(dòng)力。好的展覽會(huì)不僅能反映行業(yè)，還能引導(dǎo)行業(yè)，甚至創(chuàng)造市場(chǎng)，行業(yè)的前瞻性為展覽會(huì)的發(fā)展帶來長(zhǎng)久的動(dòng)力。越來越多的展覽把展與會(huì)，即研討會(huì)、論壇、推介會(huì)結(jié)合起來，共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、新技術(shù)等問題，目的正是推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步。
在此過程中，會(huì)展從業(yè)者勢(shì)必要理清思維，積極探索中國(guó)會(huì)展業(yè)穩(wěn)定發(fā)展之路，通過改善環(huán)境，加強(qiáng)培訓(xùn)，創(chuàng)造更多的中國(guó)品牌展會(huì)，進(jìn)而為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，科技進(jìn)步，國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出努力。
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