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　　連日來，位于錦溪的昆山體育休閑產業(yè)基地的工作人員小顧忙得不亦樂乎。參加完第26屆中國國際體育用品博覽會后，他一邊總結這次參展的感受，一邊與展會上結識的近30家企業(yè)通過電子郵件進行進一步溝通，洽談合作意向。這是該基地繼今年（2010年）4月參加第七屆上海國際模型展之后，再次赴北京參展。而基地的參展日程表上，計劃已經排到明年：2010年上海國際體育用品展、中國（深圳）國際模型展，2011年上海國際模型展、中國（成都）國際體育用品博覽會、海峽兩岸體育用品展……

　　密集參展的背后，其實是體育休閑產業(yè)基地招商思路的變化。用基地負責人的話說，就是通過展會，使得基地在宣傳方式、招商路徑、目標客戶群等方面進行精準定位，從而達到精細化招商的目的。

　　昆山體育休閑產業(yè)基地目前已經引進10多家體育休閑用品生產企業(yè)，總投資達1.4億美元，形成了鮮明的產業(yè)特色。但錦溪鎮(zhèn)領導清醒地認識到，要進一步做大做強體育休閑產業(yè)基地，必須打破信息閉塞的弱點，尋找更有效的目標。早在幾年前，錦溪鎮(zhèn)就提出了精細化招商的口號，希望對傳統(tǒng)的關系招商、親情招商、一對一招商等模式進行突破。今年（2010年）參加上海國際模型展后，這一思路變得明晰起來，而5月下旬參加在北京舉辦的第26屆中國國際體育用品博覽會，則對展會這一平臺有了更深的認識。

　　一位全過程參加中國國際體育用品博覽會的昆山體育休閑產業(yè)基地負責人用一連串“沒想到”來概括本次參展的收獲：一是開闊了視野。沒想到與體育運動休閑產業(yè)相關的企業(yè)這么多，國內外參展企業(yè)達到了1000多家；沒想到體育運動休閑產業(yè)關聯度這么大，運動健身器材、光學儀器、金屬制品等都與之有關；沒想到昆山也有很多企業(yè)參展，包括默普光學、亞新鴻運動器材、利晏金屬制品等。二是了解了國內體育休閑產業(yè)的發(fā)展現狀。其中珠三角的體育產業(yè)發(fā)展已經到了一定的高度，廣東全省有體育產業(yè)項目近萬個，涉及體育健身娛樂業(yè)、體育培訓業(yè)、體育競賽表演業(yè)、體育廣告業(yè)、體育用品制造業(yè)等。三是看到了自身的不足，明確了今后的招商方向。首先是昆山市內企業(yè)的相互聯系，其次是主攻珠三角，再次是瞄準熱門領域。

　　錦溪鎮(zhèn)一位領導說，對于剛剛起步的昆山體育休閑產業(yè)基地來說，確實需要展會這樣一個平臺來展示自己、拓寬眼界，深入或者重新認識體育休閑產業(yè)，這也有利于前期規(guī)劃和后期的精準招商。目前，錦溪鎮(zhèn)已經編制了《昆山體育休閑特色產業(yè)基地總體規(guī)劃》，未來5年，以現有的產業(yè)優(yōu)勢為基礎，重點打造以航模、車模、海模等“三模”為主導的科技型體育產業(yè)基地。為了突出招商的針對性，錦溪鎮(zhèn)選準推介基地的載體，主攻國內大型展會，不斷擴大影響力，結識更多客戶，開展“定向招商”和“產業(yè)鏈招商”。另外，錦溪鎮(zhèn)還加強對招商人員的培訓，讓他們熟悉國際模型發(fā)展的潮流和趨勢，了解市場前景和產業(yè)政策，爭取以最優(yōu)質的服務吸引落戶。與此同時，體育休閑產業(yè)基地將盡快建設體育高新技術制造與研發(fā)中心、體育健身休閑與康復中心以及體育競賽表演與活動中心等三個“中心”，讓體育休閑產業(yè)成為錦溪乃至昆山的發(fā)展亮點。