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經(jīng)歷過(guò)金融危機(jī)考驗(yàn)的安防企業(yè)，更希望2010年可以來(lái)得風(fēng)調(diào)雨順，他們對(duì)于歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)充滿信心的同時(shí)，更對(duì)南美、中東等新興市場(chǎng)充滿期待。

參展享受高額補(bǔ)貼

    “參加美國(guó)西部國(guó)際安防產(chǎn)品博覽會(huì)（ISC West）的深圳企業(yè)，展位費(fèi)由深圳市政府全額補(bǔ)貼。”北京恒立偉業(yè)國(guó)際展覽公司安防項(xiàng)目部經(jīng)理曹宇告訴記者。深圳市政府的這項(xiàng)專項(xiàng)補(bǔ)貼，已經(jīng)使得2010年3月24~26日參加ISC West的數(shù)十家深圳企業(yè)嘗到了甜頭。

安防產(chǎn)業(yè)是深圳的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，為了幫助更多深圳企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，深圳市政府積極鼓勵(lì)并花大力氣組織市內(nèi)安防企業(yè)走出國(guó)門到海外“亮相”，并出臺(tái)了《關(guān)于組團(tuán)參加2010年巴西國(guó)際安全保安和消防用品展覽會(huì)的通知》和《關(guān)于組團(tuán)參加2010年美國(guó)西部國(guó)際安防展的通知》。深圳市安防企業(yè)參加上述兩個(gè)國(guó)際展會(huì)，展位費(fèi)由深圳市政府全額補(bǔ)貼，如果企業(yè)按深圳市貿(mào)易工業(yè)局和深圳市財(cái)政局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于報(bào)送中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目計(jì)劃的通知》文件進(jìn)行申報(bào)，獲批后還可以享受一定數(shù)額的參展人員補(bǔ)貼。

除了深圳之外，其他省市對(duì)企業(yè)參展也有一定的補(bǔ)貼。比如浙江省雖然不能直接減免企業(yè)的展位費(fèi)用，但是企業(yè)參展后可以進(jìn)行申請(qǐng)，一般能拿到總費(fèi)用30%左右的補(bǔ)貼。

美國(guó)仍是開(kāi)拓重點(diǎn)

全球安防市場(chǎng)發(fā)展飛速是不爭(zhēng)的事實(shí)，美國(guó)的增長(zhǎng)速度更是驚人。在過(guò)去20年間，美國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展得非常迅猛，例如門禁控制系統(tǒng)有621%增長(zhǎng)，CCTV的增長(zhǎng)達(dá)到589%。美國(guó)國(guó)際安防產(chǎn)品展覽會(huì)由世界著名的勵(lì)展公司主辦、美國(guó)安全工業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，每年春秋各一屆，分別在美國(guó)西部拉斯維加斯和東部紐約舉辦。“近幾年，參加美國(guó)西部國(guó)際安防產(chǎn)品博覽會(huì)的中國(guó)企業(yè)呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，已經(jīng)達(dá)到火爆的程度，2010年參展面積達(dá)2000平方米，比上年有50%的增長(zhǎng)。”勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部項(xiàng)目經(jīng)理張志超告訴記者。中國(guó)企業(yè)踴躍參展，不但得益于深圳市政府的大力支持，更重要的是，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)安防設(shè)備的需求。在“9·11”事件后，美國(guó)安防需求急速增長(zhǎng)，不僅是機(jī)場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)等敏感部門，就是普通的公共場(chǎng)所、家庭也加強(qiáng)了安全保衛(wèi)的力量。而中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量已有相當(dāng)提升，再加上擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品符合相關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)更是吸引了美國(guó)買家的關(guān)注。控制、報(bào)警及監(jiān)視、生物識(shí)別、CCTV、防火控制、遙控監(jiān)視等是美國(guó)安防需求的增長(zhǎng)點(diǎn)，自然而然也成為展會(huì)上的熱門產(chǎn)品。

張志超介紹說(shuō)，ISC West已躋身于權(quán)威雜志評(píng)選的全球貿(mào)易展會(huì)增速最快展覽的前50強(qiáng)，展會(huì)知名度日益提升。展會(huì)歷來(lái)重視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，美方負(fù)責(zé)人每年都要親自赴中國(guó)與使館交流，所以展會(huì)簽證的通過(guò)率也非常高。

相比ISC West，美國(guó)東部國(guó)際安防產(chǎn)品博覽會(huì)ISC East對(duì)致力于開(kāi)拓紐約、波士頓等東部區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯得針對(duì)性更強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在東部采購(gòu)的買家，很少到西部觀展，觀眾的交叉不多，因此很多中國(guó)企業(yè)兩個(gè)展覽均參加。

扎堆參展到均衡選擇

    國(guó)內(nèi)不少安防企業(yè)為了拓展國(guó)際市場(chǎng)，積極參加世界各地的安防展會(huì)，大力提升品牌的知名度，進(jìn)而與歐美等國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展合作代理業(yè)務(wù)，有的還成立了美國(guó)或歐洲分公司，逐步滲入到國(guó)外市場(chǎng)，走向與國(guó)際接軌之路。深圳中控就是代表之一，在2008~2009年，該公司幾乎把全球知名安防展都參加了一遍，在了解了市場(chǎng)情況后，目前每年固定參加美國(guó)、墨西哥等地的2~4個(gè)展覽，同時(shí)針對(duì)不同的市場(chǎng)，采取不同的策略，在墨西哥和俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展代理，在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展分公司……全球化觸角已開(kāi)始顯現(xiàn)出成效。

過(guò)去，中國(guó)展商喜歡扎堆參展，一股腦涌向中東、美國(guó)或英國(guó)的展覽，不知道的展覽都不去。曹宇說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)參展已經(jīng)從盲目地隨從變得越來(lái)越理性。結(jié)合自己的市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視墨西哥、法國(guó)和俄羅斯等市場(chǎng)，這些地區(qū)的展覽過(guò)去招展不好，但是2010年不僅有突破，還有很大的提高。

重視新興市場(chǎng)

    相關(guān)資料顯示，對(duì)中國(guó)安防企業(yè)而言，比較重要的海外市場(chǎng)在美洲、歐洲、南美和中東。北美、西歐和北歐經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，市場(chǎng)容量大，擁有像美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)這樣的大型老牌安防展；東歐是一個(gè)新興的極具潛力的市場(chǎng)，以俄羅斯安防展最為著名；中東市場(chǎng)人口不多，但近年發(fā)展迅速。

    阿布扎比國(guó)際反恐安全展覽會(huì)是一個(gè)涵蓋整個(gè)國(guó)土安全領(lǐng)域的展會(huì)，每?jī)赡暌粚茫箷?huì)得到了當(dāng)?shù)卣屯鮾?chǔ)的大力支持。張志超談到該展的優(yōu)勢(shì)時(shí)說(shuō)，展會(huì)側(cè)重公共安防產(chǎn)品，阿布扎比盛產(chǎn)石油，有強(qiáng)勁購(gòu)買力，觀眾中有許多是由內(nèi)政部邀請(qǐng)來(lái)自國(guó)內(nèi)及國(guó)際的官員，再加上依托主辦方全球最大展覽公司勵(lì)展博覽集團(tuán)的辦展經(jīng)驗(yàn)，相信展會(huì)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大。

墨西哥安防市場(chǎng)近幾年也有大幅增長(zhǎng)，再加上墨西哥屬于北美自由貿(mào)易區(qū)，具有進(jìn)入美國(guó)和拉美地區(qū)享有零關(guān)稅或低關(guān)稅的便利，其市場(chǎng)需求旺盛，出口價(jià)格令廠商滿意，是目前階段中國(guó)企業(yè)最適合的市場(chǎng)。曹宇介紹，恒立偉業(yè)是該展的中國(guó)區(qū)總代理，可以為企業(yè)提供更詳細(xì)的市場(chǎng)報(bào)告和展會(huì)信息。

展會(huì)趨于細(xì)分

    以B2B形式存在的專業(yè)展會(huì)，未來(lái)將會(huì)更加專業(yè)化，更趨于細(xì)分。這是展覽業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，安防展自然也不例外。

    歐洲集中了眾多的安防展，并不是說(shuō)企業(yè)參加一個(gè)展就可以輻射整個(gè)歐洲，其實(shí)歐盟不像我們想象的那么一體化，中國(guó)企業(yè)參展比較集中的是德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和俄羅斯的安防展，其中每個(gè)國(guó)家還是有不同的側(cè)重。曹宇說(shuō)，德國(guó)艾森安防展是參展人數(shù)最多的安防展，但是英國(guó)安防展的中國(guó)企業(yè)規(guī)模也可以與之抗衡，說(shuō)明這些市場(chǎng)是有一定封閉性的。法國(guó)市場(chǎng)對(duì)勞保用品的需求很大，法國(guó)安防展的參展中國(guó)企業(yè)中，就有很多是生產(chǎn)勞保用品的。而如果你認(rèn)為近鄰的德國(guó)也是這種狀況，而用同樣的產(chǎn)品去參加德國(guó)埃森展，恐怕就不會(huì)那么樂(lè)觀了，因?yàn)榈聡?guó)境內(nèi)還有一個(gè)專門的安全及勞保用品展覽會(huì)（A+A展），參加這個(gè)展更有針對(duì)性。

    過(guò)去企業(yè)參加特定的安防展，現(xiàn)在隨著安防產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域的大幅運(yùn)用，很多專業(yè)展會(huì)也都開(kāi)辟了專門的區(qū)域。比如在德國(guó)船舶展上就開(kāi)辟了海事安防區(qū)，展品可能跟專業(yè)安防展沒(méi)有什么區(qū)別，只是對(duì)產(chǎn)品提出了更加抗風(fēng)、防腐等符合海上作業(yè)的技術(shù)要求。