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    歐債危機讓去年歐洲汽車銷量跌落谷底，受傷的不僅有汽車制造商，歐洲著名的RAI車展今年因展商太少直接取消。巨額利潤流失對主辦方“阿姆斯特丹RAI國際會展中心”來說無疑是壞消息，但總裁漢斯·貝克并不沮喪，近年來“多條腿走路”的會展策略讓企業更具抵抗力。

    加速打造國際化展覽

    “100多年來，我們打造的名牌秀可不止車展一個”，貝克說。RAI始建于1893年，是荷蘭國內最大的會展公司，也是目前歐洲規模和影響力最大的會展公司之一。每年有28個大型展覽，約600場活動貫穿全年，參展商約1.4萬家。展商來自世界各地，要求也五花八門，RAI盡力找尋更便捷的解決之道。以布展為例，會展中心開設了網上商城，展商可選擇迎賓、展臺設施、餐飲、鮮花、電力通訊、停車、清潔等諸多服務，看中后直接放入購物車，“像網購一樣便捷。”

    為了和其他國際會展公司競爭，RAI近些年加快打造名牌國際展覽。貝克介紹說，同樣一個展覽，如果在德國舉辦，至少有三四成的德企參展，很容易成為一個“德國秀”，但在荷蘭舉辦時，也許只有5%的本土展商，貝克認為這樣一個國際化的舞臺更能吸引各國展商，“也許是小國的優勢吧。”

    為場館利用精打細算

    貝克驚嘆于上海正在興建的虹橋商務區國家會展項目，“如此巨型的展覽中心無疑會吸引很多參展商。”相比而言，RAI的展館并不算大，所以在利用上精打細算。貝克所在的總裁辦公室非常簡陋，“如果展商特別多，四個樓層的辦公人員、設備可以在24小時內全部轉移，把這個區域留給展商。”

    許多國際會展中心存在人氣不均的尷尬：有活動時人潮洶涌、無事便關門大吉。RAI的對策是在會展中心后方建造了一片城市沙灘，每到夏天便會吸引無數市民來此享受陽光沙灘，附近商務樓里的人們也會到這里喝杯咖啡洽談生意。“考察場地的企業看到沙灘上身著比基尼的美女，還以為是我們請來的托。”貝克笑道。阿姆斯特丹密布的河網也被RAI利用起來。據介紹，沙灘邊水池通往運河，客戶可以直接從酒店坐船來到展館，“這可是非凡的體驗。”

    目光已轉向新興市場

    歐洲經濟惡化，但其他新興市場的企業卻看中了其中商機。RAI把目光轉向中國、巴西、印度等國企業。“我們很希望成為中國商家在歐洲的起點，”貝克說，公司打算招聘更多說中文、了解中國文化的員工。當和中國企業合作時，可以通過中國人的思維方式考慮問題，幫助他們輕松邁過歐洲市場的門檻。

    “我們不能把展覽束縛在這10萬平米的展館里，”貝克認為，許多展覽的創意和經驗也適用于其他國家。譬如，水處理和道路交通是各國面臨的難題，近年來公司把相關展覽搬到了中國、印度、土耳其。目前，公司還在美國、波蘭、墨西哥等多個國家尋找合作伙伴策劃展覽。