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        近日，北辰實(shí)業(yè)在發(fā)布的2014年年報(bào)中透露，公司將向高盈利能力的會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)張，即做會(huì)展主辦。北京商報(bào)記者了解到，目前北辰會(huì)展已經(jīng)通過(guò)場(chǎng)館自辦項(xiàng)目向上游切入，但若想再分食會(huì)展上游蛋糕，場(chǎng)館方也需練好內(nèi)功，利用自身優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)。
        北辰會(huì)展欲向上游轉(zhuǎn)型
        北辰的投資物業(yè)板塊中高星級(jí)酒店業(yè)務(wù)受到市場(chǎng)影響，收益整體下滑。而去年通過(guò)接待APCE會(huì)議和制定會(huì)議及場(chǎng)館的“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，北辰會(huì)展的地位愈發(fā)突出。
        根據(jù)北辰實(shí)業(yè)2014年年報(bào)顯示，作為北辰會(huì)展功能區(qū)的核心，國(guó)家會(huì)議中心和北京國(guó)際會(huì)議中心這兩家場(chǎng)館在2014年年報(bào)的報(bào)告期內(nèi)，共計(jì)接待了1646個(gè)會(huì)議和展覽。
        同時(shí)，公司去年通過(guò)會(huì)展場(chǎng)館受托經(jīng)營(yíng)等品牌管理輸出項(xiàng)目逾7個(gè)，咨詢及服務(wù)費(fèi)用總計(jì)近800萬(wàn)元，實(shí)施輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)并達(dá)到了品牌擴(kuò)張的效果，種種利好之下會(huì)展業(yè)務(wù)的開(kāi)拓顯得格外重要。
        但顯然北辰的目標(biāo)不只是在加強(qiáng)對(duì)外品牌輸出。年報(bào)中透露，公司將根據(jù)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)和收益水平，積極研究運(yùn)用資本手段和收購(gòu)兼并方式向會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)張的可行性。
        對(duì)此，北辰實(shí)業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)集團(tuán)確實(shí)會(huì)有開(kāi)辟上游業(yè)務(wù)的規(guī)劃，但具體怎么實(shí)施目前沒(méi)有細(xì)則。
        可以看到的是，北辰會(huì)展旗下的國(guó)家會(huì)議中心已經(jīng)開(kāi)始嘗試。據(jù)了解，1月14日舉行的300人的首屆高端學(xué)術(shù)會(huì)議發(fā)展論壇暨展洽會(huì)中，國(guó)家會(huì)議中心作為主辦方之一為論壇負(fù)責(zé)全程策劃、組織、招商。
        國(guó)家會(huì)議中心副總經(jīng)理許峰表示，就國(guó)家會(huì)議中心而言，除了場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)和配合集團(tuán)做品牌輸出管理之外，自身也在探索一些項(xiàng)目，向會(huì)議展覽的主辦去做嘗試。
        場(chǎng)館自辦會(huì)展成新增長(zhǎng)點(diǎn)
        之所以北辰會(huì)展希望開(kāi)辟上游業(yè)務(wù)，是因?yàn)槿舫蔀閾碛歇?dú)立開(kāi)發(fā)運(yùn)作能力的會(huì)展主辦或承辦單位，將極大地提升公司輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和盈利能力。
         這意味著北辰不再是去做單方面的租館，而是發(fā)展成打通會(huì)展業(yè)上下游的會(huì)展集團(tuán)，顯然會(huì)展上游主辦的盈利能力更高也更具誘惑力。
        同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，在場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)管理方面，北辰會(huì)展目前托管了如珠海國(guó)展等多個(gè)項(xiàng)目，這些場(chǎng)館的利用率并不飽和，自己若有開(kāi)發(fā)主辦的會(huì)議展覽項(xiàng)目，有利于各個(gè)場(chǎng)館的利用。
         而對(duì)于先從場(chǎng)館自辦項(xiàng)目入手，中國(guó)會(huì)展門戶網(wǎng)CEO黃勇認(rèn)為，北辰現(xiàn)有的場(chǎng)館還是偏向會(huì)議，展覽面積只有4萬(wàn)平方米，所以即使去做主辦，收購(gòu)或者操作大型展覽項(xiàng)目的可能性比較小。“最快地切入會(huì)展上游的選擇還是通過(guò)現(xiàn)有場(chǎng)館自身優(yōu)勢(shì)去做自辦會(huì)和自辦展。”
        一位不愿具名的會(huì)展主辦公司總經(jīng)理也向北京商報(bào)記者表示，北辰會(huì)展現(xiàn)有的國(guó)家會(huì)議中心等場(chǎng)館本身是具有很多大型會(huì)議服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，這樣的經(jīng)驗(yàn)有轉(zhuǎn)移功能，在操作會(huì)議或展覽的時(shí)候能有一定的延伸。在這個(gè)基礎(chǔ)上，場(chǎng)館利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源再去主辦一些會(huì)議或消費(fèi)類展會(huì)，具有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)這類會(huì)展項(xiàng)目可商業(yè)化操作，收益也較為可觀。
        會(huì)展人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
        其實(shí)，會(huì)展場(chǎng)館做主辦業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)此前也有先例。中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司的全資子公司北京華港展覽有限公司就是負(fù)責(zé)中展集團(tuán)自主開(kāi)發(fā)展覽、培植名牌展會(huì)的核心業(yè)務(wù)，其每年主承辦展覽會(huì)多達(dá)20余個(gè)，已然做得很成熟。
        同時(shí)，去年北京展覽館通過(guò)主辦消費(fèi)展增加新的利潤(rùn)點(diǎn)。而這種場(chǎng)館自辦會(huì)議展覽已然成為發(fā)展趨勢(shì)。
        黃勇表示，對(duì)任何一個(gè)場(chǎng)館而言，實(shí)際上應(yīng)該把自辦會(huì)議展覽當(dāng)做核心業(yè)務(wù)去做，因?yàn)楝F(xiàn)在很多場(chǎng)館面臨的空置率很高，如果多數(shù)場(chǎng)館都有團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)操作展會(huì)，盈利會(huì)有很大提高。“目前很多場(chǎng)館還是一方面靠政府補(bǔ)貼，一方面吸引流動(dòng)會(huì)議展覽來(lái)展館舉辦，但在市場(chǎng)化的角度考慮，這不能作為主要利潤(rùn)點(diǎn)。”
        對(duì)于會(huì)展場(chǎng)館來(lái)說(shuō)，雖然通過(guò)自辦會(huì)議展覽能快速地切入高盈利的會(huì)展上游，但仍有其局限性。
        中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳澤炎表示，雖然從場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)到主辦會(huì)議展覽對(duì)場(chǎng)館方而言具有一定的優(yōu)勢(shì)，但辦展相關(guān)人才的配套最關(guān)鍵，開(kāi)發(fā)及操作團(tuán)隊(duì)專業(yè)化程度還是不及會(huì)展公司，而操作團(tuán)隊(duì)直接影響會(huì)議展覽的品牌和質(zhì)量。
        同時(shí)，場(chǎng)館方在自身資源和硬件設(shè)施上也有相應(yīng)的優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)自身?xiàng)l件去定位會(huì)議展覽項(xiàng)目，或聯(lián)合其他社團(tuán)和渠道去尋找到專業(yè)方向才有可行性。