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      包頭國(guó)際會(huì)展中心是個(gè)大舞臺(tái)。這個(gè)舞臺(tái)從三年前亮相起，就承載起舉辦大型展覽、貿(mào)易洽談、文化展示、文藝演出的使命，提升著包頭的城市品位，占領(lǐng)著本土?xí)刮幕a(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。
      舞臺(tái)上，商流、物流、人流、資金流、信息流日益匯集、發(fā)散，推動(dòng)舞臺(tái)延伸、外擴(kuò)。以國(guó)際會(huì)展中心為原點(diǎn)，包頭的會(huì)展文化產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。
      制高點(diǎn)的興奮
      2012年8月，包頭國(guó)際會(huì)展中心投入運(yùn)營(yíng)。之前的很多年，包頭會(huì)展業(yè)徘徊于“小打小鬧”，有展會(huì)無規(guī)模，有效益缺品牌，與城市形象嚴(yán)重不符。許多人說，會(huì)展業(yè)除了帶來財(cái)富，還有信息、人氣，亦或其他資源。但在包頭，一切還停留在想像中。
運(yùn)營(yíng)后的包頭國(guó)際會(huì)展中心，依托卓越的硬件和全新的經(jīng)營(yíng)理念，成為溝通包頭會(huì)展想像和現(xiàn)實(shí)的橋梁。
      2012年度，會(huì)展中心舉辦6場(chǎng)大型展會(huì)，展覽面積7.9萬平方米，觀眾22.65萬人次，交易額89.58億元；2013年度，舉辦展會(huì)12場(chǎng)，展覽面積15.2萬平方米，觀眾42.12萬人次，交易額12.52億元；2014年度，舉辦展會(huì)21場(chǎng)，展覽面積22.14萬平方米，觀眾50.58萬人次，交易額71億元。
      40多場(chǎng)展會(huì)中，國(guó)際車展、房交會(huì)、珠寶展等消費(fèi)型展會(huì)大放異彩，承擔(dān)起引領(lǐng)消費(fèi)潮流的職能；裝備制造業(yè)博覽會(huì)、稀土博覽會(huì)等行業(yè)展會(huì)緊扣包頭工業(yè)優(yōu)勢(shì)，可望成為本土的新名片、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的晴雨表。
      會(huì)展中心運(yùn)營(yíng)三年間，包頭會(huì)展業(yè)經(jīng)歷了從“量變”到“質(zhì)變”的轉(zhuǎn)變。
      2012年的國(guó)際稀土博覽會(huì)、房地產(chǎn)展示交易會(huì)、西部留學(xué)人才洽談會(huì)、包頭首屆國(guó)際車展等6個(gè)展會(huì)，基本以政府性展會(huì)為主，交易額和運(yùn)營(yíng)收入較高。
      2013年是會(huì)展中心的轉(zhuǎn)型之年，政府性展會(huì)收縮，商業(yè)性展會(huì)起步，由于包頭市屬會(huì)展業(yè)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，展會(huì)市場(chǎng)需要培養(yǎng)，因此當(dāng)年來包舉辦的商業(yè)性展會(huì)規(guī)模普遍較小，致使展覽場(chǎng)次和面積雙升，但運(yùn)營(yíng)收入和交易額雙降。
      陣痛后的2014年，會(huì)展中心基本實(shí)現(xiàn)展會(huì)商業(yè)化，21場(chǎng)展會(huì)中，除首屆裝備展、首屆牛羊肉產(chǎn)業(yè)大會(huì)和房地產(chǎn)交易會(huì)外，其余18場(chǎng)全部為商業(yè)展。經(jīng)過前兩年的市場(chǎng)培養(yǎng)，商業(yè)性展會(huì)的場(chǎng)次、規(guī)模、參觀人數(shù)、交易額、運(yùn)營(yíng)收入等指標(biāo)均得到大幅提升。
      2015年，會(huì)展中心進(jìn)入快速發(fā)展通道，截至6月底，已簽訂展會(huì)33場(chǎng)，營(yíng)運(yùn)收入進(jìn)賬800萬元。
      會(huì)展中心的文化演藝平臺(tái)——包頭大劇院，自2014年1月正式運(yùn)營(yíng)以來，按照“市場(chǎng)化運(yùn)作、公益性惠民”的思路，兼顧公益性、便民性原則，促進(jìn)自我發(fā)展、良性運(yùn)作，走出了一條符合實(shí)際的運(yùn)營(yíng)之路。2014年，共舉辦郎朗鋼琴音樂會(huì)、大型舞劇《孔子》、李云迪 鋼琴音樂會(huì)、開心麻花經(jīng)典話劇《烏龍山伯爵》、姜育恒告別30年世界巡回演唱會(huì)、陳佩斯經(jīng)典舞臺(tái)喜劇《陽(yáng)臺(tái)》、經(jīng)典兒童劇《賣火柴的小女孩》等各類演出、活動(dòng)近70場(chǎng)，觀眾累計(jì)6.5萬人次，實(shí)現(xiàn)票房收入510萬元，企業(yè)贊助收入190萬元，實(shí)現(xiàn)劇院總經(jīng)營(yíng)收入700萬元。票房收入居自治區(qū)各盟市劇院之首。
      當(dāng)包頭仍被外界視為“文化沙漠”的當(dāng)下，布局這樣高密度、高質(zhì)量的商業(yè)演出，曾令許多人咋舌。但現(xiàn)實(shí)證明，包頭的演出市場(chǎng)潛力十足。
       2015年，包頭大劇院再次圈定90場(chǎng)演出，其中不乏商業(yè)化運(yùn)作的重量級(jí)劇目、扶持本土文化的公益演出、普及高雅文化的市民音樂會(huì)和青少年音樂節(jié)。
      如今，200畝平地上勃興的包頭國(guó)際會(huì)展中心，已占據(jù)包頭文化會(huì)展業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。
      突破發(fā)展瓶頸
      會(huì)展中心的運(yùn)營(yíng)，之前無任何經(jīng)驗(yàn)可循。對(duì)于會(huì)展中心的年輕團(tuán)隊(duì)而言，一次次展會(huì)的成功舉辦，就是會(huì)展中心團(tuán)隊(duì)一次次的歷練與提升的過程。
      大型展會(huì)的籌備時(shí)間在半年至一年間，為了保證展會(huì)的順利舉行，包頭國(guó)際會(huì)展中心在與主辦方簽訂合同時(shí)，每月主動(dòng)了解其籌備情況和所需事項(xiàng)。特別對(duì)主辦方的主要客戶通過電話回訪，如果發(fā)現(xiàn)問題，力求及時(shí)應(yīng)對(duì)。
      在經(jīng)營(yíng)思路上，會(huì)展中心把目標(biāo)鎖定在舉辦地方性展會(huì)的客戶，如一些專門在二三線城市做巡展的客戶，并加強(qiáng)培養(yǎng)包頭地區(qū)的辦展公司。
      經(jīng)過近三年的市場(chǎng)培養(yǎng)以及自身的探索，會(huì)展中心把具有地方資源特色的政府性展會(huì)作為品牌展會(huì)培養(yǎng)，逐步把商業(yè)性展會(huì)鞏固扎實(shí)，加強(qiáng)培養(yǎng)包頭地區(qū)的辦展公司，使其逐步形成為產(chǎn)業(yè)鏈，以凸顯會(huì)展產(chǎn)業(yè)的綜合效應(yīng)。目前已與中汽集團(tuán)、亞泰會(huì)展集團(tuán)、奇略會(huì)展集團(tuán)、北京弘正會(huì)展服務(wù)有限公司、北京中展會(huì)展服務(wù)有限公司、三晉會(huì)展服務(wù)有限公司、新思維會(huì)展服務(wù)有限責(zé)任公司等會(huì)展企業(yè)達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，大部分企業(yè)的合作協(xié)議長(zhǎng)達(dá)三到五年之久。與上述企業(yè)的合作，不僅為會(huì)展中心展會(huì)的舉辦提供了保障，而且也為包頭市會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，對(duì)會(huì)展中心下一步的招商工作也會(huì)有很大的促進(jìn)作用，起到拋磚引玉的效果。
      “放眼內(nèi)蒙古，知名的會(huì)展品牌有呼和浩特的藥交會(huì)、鄂爾多斯的羊絨展、赤峰的動(dòng)漫展等，而包頭市有得天獨(dú)厚的鋼鐵、稀土、裝備制造業(yè)等資源優(yōu)勢(shì)，也有創(chuàng)建于上世紀(jì)九十年代的知名品牌——稀土博覽會(huì)，通過資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，經(jīng)過5年發(fā)展，使全市年舉辦展覽面積在1萬平方米以上的展會(huì)達(dá)到30個(gè)，年展覽總面積達(dá)到50萬平方米，年舉辦國(guó)際性展會(huì)1—2個(gè)，年舉辦國(guó)內(nèi)品牌展會(huì)不少于5個(gè)，包頭‘大會(huì)展’的格局定會(huì)呈現(xiàn)。”會(huì)展中心副主任祁曉霞說。
      作為新建的綜合性大劇院，包頭大劇院一開始就選擇自主經(jīng)營(yíng)模式，定位為打造高雅藝術(shù)的百姓舞臺(tái)。劇院參照國(guó)內(nèi)優(yōu)秀劇院的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，組建自己的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立運(yùn)營(yíng)部、行政部、技術(shù)部3個(gè)工作機(jī)構(gòu)，公開招聘了30名運(yùn)營(yíng)策劃和技術(shù)保障人員，并選派相關(guān)員工到北京、杭州、長(zhǎng)沙等地進(jìn)行了票務(wù)推廣、營(yíng)銷策劃、燈光音響操作等方面的培訓(xùn)，使劇院管理逐步邁向?qū)I(yè)化和規(guī)范化的道路。
包頭大劇院在運(yùn)營(yíng)初期，便積極尋找優(yōu)勢(shì)資源方進(jìn)行合作，同時(shí)借外部資源之力打造自身劇院品牌。與全國(guó)知名專業(yè)演出院團(tuán)及演出經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系，持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀演出項(xiàng)目；與中國(guó)歌劇舞劇院、北京人民藝術(shù)劇院等國(guó)字號(hào)劇院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期引進(jìn)優(yōu)秀劇目，塑造劇院品牌；加入中國(guó)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟、中部地區(qū)演藝劇院聯(lián)盟，尋找優(yōu)秀的合作演出劇目；與呼和浩特保利劇院和鄂爾多斯大劇院、甘肅大劇院等周邊劇院加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，探討三地劇院演出項(xiàng)目推廣和合作模式，形成三地演出項(xiàng)目巡演網(wǎng)絡(luò)。
      同時(shí)，包頭大劇院積極與本市優(yōu)秀演出院團(tuán)合作，相繼舉辦了包頭市愛樂者交響管樂團(tuán)管弦樂演奏會(huì)、小麗花合唱團(tuán)專場(chǎng)音樂會(huì)、包頭漫瀚劇團(tuán)漫瀚劇專場(chǎng)等公益演出。另外，為了讓更多市民看得起優(yōu)秀劇目，每逢演出，包頭大劇院均提供1/3以上的低價(jià)票（100元以下），對(duì)學(xué)生和老人給予5折購(gòu)票優(yōu)惠，并不定期邀請(qǐng)困難群體免費(fèi)觀看。為普及和推廣民族傳統(tǒng)藝術(shù)和西方古典音樂，包頭大劇院2015年每月安排一場(chǎng)市民音樂會(huì)。
      大劇院利用廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介資源和微博、微信等新媒體資源進(jìn)行全方位宣傳，大劇院的知名度和社會(huì)影響力逐步提升。為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的票房收入，包頭大劇院鋪設(shè)了多種渠道開展票務(wù)營(yíng)銷工作，如劇院票務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)售票、400售票電話、大劇院電話彩鈴和固定電話短信回復(fù)、實(shí)體售票點(diǎn)及網(wǎng)絡(luò)售票。
      包頭大劇院還充分利用國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀演出團(tuán)體的資源，開展藝術(shù)教育工作坊、藝術(shù)講堂等活動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)藝術(shù)、欣賞藝術(shù)、熱愛藝術(shù)，也為大劇院培養(yǎng)了固定的觀眾群體。開通會(huì)員卡后，會(huì)員享有購(gòu)票優(yōu)惠、積分兌換禮品、參加會(huì)員專屬活動(dòng)等優(yōu)惠，同時(shí)享有貼身演出管家和客服經(jīng)理，隨時(shí)隨地答疑解惑，提供觀賞演出的專業(yè)咨詢服務(wù)。
      當(dāng)前，無論大劇院是自主經(jīng)營(yíng)還是委托經(jīng)營(yíng)，都離不開政府的大力補(bǔ)貼，而包頭大劇院僅有青山區(qū)政府給予20余名工作人員的工資補(bǔ)貼，沒有其他財(cái)政補(bǔ)貼。在此情況下，包頭大劇院管理團(tuán)隊(duì)在演出項(xiàng)目運(yùn)作中，與龍?jiān)吹禺a(chǎn)、萬郡地產(chǎn)、包頭農(nóng)村商業(yè)銀行等企業(yè)建立演出冠名或常年戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，積極爭(zhēng)取社會(huì)資金參與演出項(xiàng)目的運(yùn)作，2014年?duì)幦〉缴虡I(yè)贊助190萬元，2015年?duì)幦〉缴虡I(yè)贊助180萬元，極大地緩解了劇院的資金壓力；同時(shí)，努力將劇院打造成為文化的綜合體，引進(jìn)咖啡廳、音像銷售、圖書銷售等綜合服務(wù)業(yè)態(tài)，增加了劇院的運(yùn)營(yíng)收入。
      試水產(chǎn)業(yè)園
      會(huì)展文化產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的實(shí)踐證明：把相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚合到園區(qū)，通過挖掘地區(qū)文化資源、健全管理機(jī)制、完善配套設(shè)施、明確產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和打造發(fā)展平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展。
      湖南省長(zhǎng)沙市獲贈(zèng)“中國(guó)演藝娛樂之都”的美譽(yù)，與長(zhǎng)沙天心文化產(chǎn)業(yè)園的成功有莫大關(guān)系。這個(gè)園區(qū)以打造“湖南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)、中南文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先導(dǎo)區(qū)和國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)”為目標(biāo)，逐步發(fā)展成文化資源高度聚集、文化企業(yè)相對(duì)集中、文化產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的園區(qū)，開創(chuàng)了多個(gè)文化產(chǎn)業(yè)門類共同發(fā)展的局面。
      長(zhǎng)沙天心文化產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有演藝娛樂相關(guān)企業(yè)200多家，劇院、音樂廳、演藝館等各類大型場(chǎng)館5個(gè)，演出舞臺(tái)面積近1萬平方米，年均提供商業(yè)演出1200余場(chǎng)。中國(guó)歌廳文化的旗幟企業(yè)——琴島演藝和田漢大劇院形成“雙龍頭”效應(yīng)，奠定了演藝產(chǎn)業(yè)集群布局的基礎(chǔ)，帶動(dòng)了周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。以解放西路酒吧休閑文化街為主體的酒吧娛樂業(yè)，培育和吸納了蘇荷、八十八、樂巢等全國(guó)排名前列的連鎖企業(yè)總部和酒吧50家，好樂迪、溫莎等品牌KTV18家，其他娛樂項(xiàng)目25家。
      同時(shí)，園區(qū)匯集湖南省內(nèi)眾多旅游資源，策劃了文化名城、文化名人、文化休閑三條精品旅游線路，以園區(qū)為代表的長(zhǎng)沙旅游文化產(chǎn)業(yè)在全國(guó)評(píng)比中進(jìn)入八強(qiáng)。此外，園區(qū)藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化傳媒產(chǎn)業(yè)均以聚合發(fā)展的模式，實(shí)現(xiàn)了大踏步前進(jìn)。
      早在三年前的2012年，長(zhǎng)沙天心文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)就完成文化產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值175億元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增加值75億元，成為中南地區(qū)最具有代表性和示范性的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
      因勢(shì)利導(dǎo)，包頭國(guó)際會(huì)展中心利用自身優(yōu)勢(shì)，憑借自身已具備的先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的餐飲、物業(yè)、保安等配套服務(wù)，嘗試制定發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)園。
      以包頭國(guó)際會(huì)展有限責(zé)任公司、包頭大劇院有限責(zé)任公司為切入點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前與包頭國(guó)際會(huì)展中心和包頭大劇院的合作單位，邀請(qǐng)其進(jìn)駐包頭國(guó)際會(huì)展中心，以會(huì)展、演出項(xiàng)目為帶動(dòng)，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，培育當(dāng)?shù)氐臅?huì)展和演出品牌發(fā)展，聚集產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，引導(dǎo)文化產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，培育全市文化消費(fèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)商流、物流、人流、資金流和信息流高度匯集，使相關(guān)產(chǎn)業(yè)高度融合，在聯(lián)動(dòng)中不斷創(chuàng)造商機(jī)、吸引投資，以打造屬于包頭自身特點(diǎn)的會(huì)展文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。