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      11月6日，停辦了近5年的沙溪服博會將以全新姿態(tài)啟幕。在全鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)往“柔性供應(yīng)、快反加工、精準(zhǔn)營銷”全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式蛻變的背景下，這個老牌展會立足“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮迎來了“重生”。
      半個月前，依托燈光文化節(jié)吸引近180萬人次觀看的古鎮(zhèn)燈博會，同樣迎來了一次“重生”：按照古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委書記劉建輝的說法，本屆燈博會在全行業(yè)引發(fā)的轟動效應(yīng)不亞于1999年首屆燈博會。
      作為中山“壽命”最長的兩大展會，其變遷的背后折射出的是專業(yè)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級的不同路徑選擇。會展經(jīng)濟(jì)遭遇寒流、面臨加速洗牌的當(dāng)下，探討兩個展會的“非典型重生”歷程有著特殊意義：
      在中山新型專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的話語體系中，會展經(jīng)濟(jì)該如何升級，才能夠充當(dāng)經(jīng)濟(jì)騰飛引擎的“點(diǎn)火系”？
      一個浪漫的承諾“這里太美了，如果明年還來，我一定把你帶上?！彪x開古鎮(zhèn)時，來自歐洲的拉尼給自己的妻子許下了一個浪漫的承諾。
       這個承諾，源自于剛剛在古鎮(zhèn)落幕的第16屆燈博會。過去4年，雖頻繁往返于世界各地采購燈飾，但在這名33歲的歐洲人印象中，竟 沒有一個地方能像燈博會期間舉辦的燈光文化節(jié)，如此淋漓盡致地展現(xiàn)出“光的世界”。
      萬千燈飾，皆是光與影的藝術(shù)。這正是燈光給予拉尼的震撼。
      吸引近180萬人次觀看，推動燈博會主場館客流比增20%。作為本屆燈博會的配套活動，7天燈光文化節(jié)所帶來的經(jīng)濟(jì)與社會效應(yīng)，         連古鎮(zhèn)人都感到驚訝，許多古鎮(zhèn)人甚至將此次燈光節(jié)的意義，與1999年古鎮(zhèn)首屆燈博會的舉辦媲美。
      在會展經(jīng)濟(jì)遭遇寒流的2015年，獲得上述喜人的增長數(shù)據(jù)實(shí)屬不易。
      距離古鎮(zhèn)近100公里的廣州，剛剛閉幕的第118屆廣交會采購商人數(shù)同比略有下降，中山參展企業(yè)普遍反映成交慘淡；于10月21日閉幕的第26屆佛山陶博會，雖然整體客流微漲1.37%，但現(xiàn)場成交大幅減少，國際買家占比不足一成。
      用“會展+旅游”概念，或許能解釋燈博會這個老牌展會所煥發(fā)出的“第二春”。
      近年來，受國際國內(nèi)大環(huán)境影響，整個泛家居行業(yè)加速洗牌。在中山，許多燈飾企業(yè)發(fā)展信心遭遇考驗(yàn)，部分企業(yè)出現(xiàn)畏難情緒，小部分甚至退出燈飾產(chǎn)業(yè)實(shí)體。如此艱難的行情，對燈博會的舉辦提出了巨大的挑戰(zhàn)。
      “白天觀展，晚上賞燈?！蓖ㄟ^一年籌備，古鎮(zhèn)燈博會在今年首次嘗試會展與旅游的跨界融合，增設(shè)燈光文化節(jié)以大幅擴(kuò)大觀展人群，       在豐富展會內(nèi)容的同時留住了“過夜客”，直接帶動當(dāng)?shù)氐牟惋?、住宿等相關(guān)行業(yè)。
      燈光文化節(jié)為燈博會這個老牌展會帶來了奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”，觸發(fā)出會展業(yè)新機(jī)。對于劉建輝而言，空前成功的燈博會也為古鎮(zhèn)人許下了一個“承諾”。用他的話來說，便是“信心貴于黃金，決心勝過挑戰(zhàn)”。
      “服裝可以‘時裝秀’方式展示，燈光文化節(jié)讓燈具以‘燈光秀’方式轉(zhuǎn)換成燈光情景展示，讓古鎮(zhèn)直接進(jìn)入消費(fèi)者的視線。同時，使企業(yè)看到政府的決心、魄力和工作實(shí)效，對燈飾產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展充滿信心?！眲⒔ㄝx坦言，“非典型重生”的燈博會大大提振了全古鎮(zhèn)人的精氣神，增強(qiáng)了新老燈都人的凝聚力。
      停展十年再啟幕
      這個深秋，沙溪鎮(zhèn)與中國服裝行業(yè)也有一場闊別已久的“約會”——2015中國（沙溪）服裝電子商務(wù)交易會。而其前身，是有著十年歷史的沙溪服博會。
      停辦多年，老牌展會“換新裝”，內(nèi)涵大不同。按照沙溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳順葆的詮釋，這是一個全身上下散發(fā)著濃郁“互聯(lián)網(wǎng)”氣息的展會：
展會的主會場，即是“中山第五代O2O智能服裝專業(yè)市場”富元國際服裝城。在交易會現(xiàn)場的區(qū)域展示中，展會特設(shè)電商企業(yè)、電商服務(wù)商、電商平臺區(qū)，通過實(shí)體平臺搭建與線上交易的互動，融入線上預(yù)售、品牌內(nèi)購、現(xiàn)場促銷等手段，打造一個集技術(shù)交流、信息化應(yīng)用、電子商務(wù)于一體的O2O交易平臺。
      作為整個交易會的核心——“中國服裝全產(chǎn)業(yè)鏈云商平臺”還將投入使用。這個具有網(wǎng)上交易功能的電子商務(wù)平臺，立足B2B2C模式，基于信息化、3D展示技術(shù)，將推動服裝設(shè)計(jì)、面輔料定制、品牌策劃、快反加工、市場營銷及服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)互通。
當(dāng)年，運(yùn)營成本較高、辦展模式固化、參展積極性不高等因素，使得沙溪停辦服博會。而今再次重啟，沙溪的目標(biāo)是將其打造成為國內(nèi)首個實(shí)現(xiàn)服裝與電商跨界融合的時尚展會。
      陳順葆認(rèn)為，服博會重生的背后，體現(xiàn)的是整個沙溪服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)模式變革。即從粗放無序的發(fā)展模式，往“柔性供應(yīng)、快反加工、精準(zhǔn)營銷”的全產(chǎn)業(yè)鏈電子商務(wù)應(yīng)用模式蛻變。
      作為電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，服裝產(chǎn)業(yè)對于沙溪此次舉辦的跨界展會表示歡迎。由于展會覆蓋了“雙11”這個節(jié)點(diǎn)，結(jié)合阿里淘工廠“雙11”活動，也成為了此次展會的重要議題。
      今年沙溪鎮(zhèn)將有300多家服裝企業(yè)抱團(tuán)參與淘工廠大促。屆時，淘寶店鋪可以直接在200多家針織企業(yè)和100多家牛仔企業(yè)的工廠進(jìn)行下單采購，淘工廠則快速反應(yīng)和生產(chǎn)加工，以解決淘寶賣家找工廠難、試單難、翻單難、新款開發(fā)難的問題。
      十字路口的抉擇
      近年來，伴隨著全新商業(yè)模式的崛起，國內(nèi)曾經(jīng)風(fēng)光無限的諸多展會，正在逐漸從人頭涌動往人流稀疏演變。會展經(jīng)濟(jì)正在承受巨大沖擊與煎熬，已經(jīng)走到加速變革的十字路口。
       左手文化旅游，右手互聯(lián)網(wǎng)。在中山會展經(jīng)濟(jì)當(dāng)前所發(fā)生的變遷中，大抵繞不開古鎮(zhèn)與沙溪正在探索的兩種模式。但在會展模式轉(zhuǎn)變的背后，折射出的卻是專業(yè)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型升級的不同路徑選擇。
      前者的探索，更多體現(xiàn)于具有工業(yè)旅游特性的特色專業(yè)鎮(zhèn)。比如中國紅木產(chǎn)業(yè)之都大涌鎮(zhèn)，其即將于明年3月舉辦的中山紅博會，將首次移師大涌紅博城。按照大涌鎮(zhèn)黨委書記黃紅全的規(guī)劃，未來依托紅博會與紅博城，大涌將致力于打造成紅木文化特色旅游小鎮(zhèn)。屆時，大涌將從紅木生產(chǎn)基地往注重研發(fā)、設(shè)計(jì)、展貿(mào)的新型專業(yè)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。
      后者的探索，更多體現(xiàn)在容易走電商道路的特色專業(yè)鎮(zhèn)。比如在中山北部鎮(zhèn)區(qū)，小家電展與服博會一樣同樣朝著“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。其背后，是整個北部家電產(chǎn)業(yè)的觸網(wǎng)熱情。今年8月，南頭28家家電生產(chǎn)企業(yè)入駐蘇寧易購電商平臺，“南頭制造”成為全國首個由鎮(zhèn)一級政府為企業(yè)背書的電商區(qū)域品牌。按照政府規(guī)劃，南頭鎮(zhèn)將創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”模式，對符合高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)要求的南頭生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行“南頭制造”認(rèn)證審核，構(gòu)建代表“南頭制造”的區(qū)域品牌形象標(biāo)識。
      在這場會展經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大潮中，也有眾多依舊停留在賣攤位、收訂單等傳統(tǒng)展銷模式的展會，陷入困境并最終消亡。比如黃圃鎮(zhèn)的食洽會、阜沙鎮(zhèn)的淋浴房展。
      “重生”困境
      注入全新元素，中山諸多展會正在“破繭重生”。但從大會展經(jīng)濟(jì)格局分析，這種重生仍具有其局限性。
      最突出的表現(xiàn)，是鎮(zhèn)域思維無法突破，導(dǎo)致許多展會大而不強(qiáng)。
      來自浙江的采購商溫理新今年首次參加古鎮(zhèn)燈博會，此前他一直在橫欄一家公司進(jìn)貨。他就驚奇地發(fā)現(xiàn)，雖然橫欄也有眾多企業(yè)參加古鎮(zhèn)燈博會，但整個橫欄燈飾產(chǎn)業(yè)對于燈博會并沒有統(tǒng)一的推廣活動。這與古鎮(zhèn)舉全鎮(zhèn)之力興辦燈博會的現(xiàn)象形成較大反差。
      相鄰鎮(zhèn)區(qū)，產(chǎn)業(yè)相近，但卻無法形成合力。溫理新的疑惑，在包括紅木、家電等在內(nèi)的展會中同樣存在。部分相鄰的鎮(zhèn)區(qū)，甚至以相似的主題錯開時間“另起爐灶”。
      但在會展經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)型的今天，市場需要的是一個大而強(qiáng)的展會。當(dāng)前中山已經(jīng)提出“兩區(qū)四帶多集群”的發(fā)展路徑，如若各個鎮(zhèn)區(qū)的會展經(jīng)濟(jì)沒有放置于這一思路框架下，對千億產(chǎn)業(yè)帶的構(gòu)建或帶來一定的負(fù)面影響。
      展會重生的背后，許多鎮(zhèn)區(qū)當(dāng)前還困惑于一個問題：誰來主導(dǎo)？
      目前中山十余個大型展會中，有大半依舊由政府主導(dǎo)。由于缺乏專業(yè)的展覽機(jī)構(gòu)介入，許多展會形式大于內(nèi)容，買家往往參加后便“相忘于江湖”。但對于不少嘗試過市場化運(yùn)作的展會而言，效果也并不理想。
      即將于明年舉辦的某展會，曾通過市場化運(yùn)作了數(shù)年。記者了解到，這幾年展會效果并不理想，且由于收費(fèi)較高引發(fā)了許多企業(yè)的不滿。今年面對嚴(yán)峻的形勢，承擔(dān)市場化運(yùn)作的展覽公司陷入困境，無奈之下政府只能另尋企業(yè)接手。目前政府也尚無法敲定運(yùn)營方，在逐利與效益之間，這一展會尚無法找到一個平衡點(diǎn)。
      若立足整個中山的大會展格局分析，“星星多月亮少”的問題則是由來已久。
      近期，廣東（潭州）國際會展中心將在佛山迎來動工。從廣州的琶洲到佛山的潭州，珠江兩岸或由此形成相互呼應(yīng)的兩個大會展經(jīng)濟(jì)帶。而在剛過去的9月份，佛山的“互聯(lián)網(wǎng)+”博覽會便吸引專業(yè)觀眾累計(jì)達(dá)12.8萬人次，全球機(jī)器人品牌“四大家族”與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)“三大巨頭”也齊聚一堂。
      佛山立足珠西構(gòu)建的大展會格局已經(jīng)在穩(wěn)步落地。在這場大洗牌中，中山會展經(jīng)濟(jì)又該何去何從？
      展會長壽基因仍是“創(chuàng)新”
      在專業(yè)展會眾多的中山，這個答案暫時只能是16屆。但對于部分鎮(zhèn)區(qū)而言，這個數(shù)字或許已經(jīng)達(dá)到可“膜拜”的級別，因?yàn)槠渑e辦的展會僅維持兩三屆便草草收場。
      中山人對展會的熱情，貫穿于改革開放以來30余年間。多年以前，當(dāng)外貿(mào)形勢風(fēng)生水起之際，多少鎮(zhèn)區(qū)熱衷于賣攤位、拉人頭、收訂單的展覽方式。事實(shí)也證明，在那個簡單的年代，展會經(jīng)濟(jì)成為中山專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速崛起的強(qiáng)大引擎。
      也正是當(dāng)年的輝煌戰(zhàn)績，使得許多鎮(zhèn)區(qū)沉溺于上述傳統(tǒng)的模式而不能自拔。甚至于，許多后發(fā)產(chǎn)業(yè)近年來仍向往當(dāng)年的會展經(jīng)濟(jì)神話，未經(jīng)深入調(diào)研便效仿，最終催生出許多注定夭折的展會。
      教訓(xùn)實(shí)在太多，但展會重生實(shí)屬不易。一個成熟的展會重生體系中，蘊(yùn)含的是一個專業(yè)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級思路。產(chǎn)業(yè)興則展會強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)衰則展會弱。
      比如沙溪，在10屆服博會之際，其產(chǎn)業(yè)與展會同時面臨轉(zhuǎn)型升級壓力：原材料價(jià)格上漲、人工成本增加，企業(yè)一度出現(xiàn)招工難、追款難、庫存積壓等問題，造成品牌服裝消費(fèi)萎縮、外貿(mào)加工有單不敢接、內(nèi)銷加工有貨不敢出。當(dāng)時，停辦展會成為它的無奈之舉。
      近年來，整個沙溪服裝產(chǎn)業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)蛻變，網(wǎng)上銷售占比已由去年的22%上升至今年的41%。產(chǎn)業(yè)振興的同時，它也深知，以全新的會展模式作為抓手，能夠更加快速地推動服裝全產(chǎn)業(yè)鏈觸網(wǎng)。于是，洋溢著濃郁互聯(lián)網(wǎng)氣息的沙溪服博會重生了。
      放眼全國，在浩浩蕩蕩的會展經(jīng)濟(jì)變革浪潮中，類似廣交會這種持續(xù)118屆的展會并不多見。若要深究其“長壽基因”，仍不開“創(chuàng)新”二字。但這種創(chuàng)新，絕對是建立于整個產(chǎn)業(yè)深度轉(zhuǎn)型升級的大方向中，比如沙溪立足互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，以及古鎮(zhèn)立足文化旅游的創(chuàng)新。在一次次的創(chuàng)新中，各種展會才能突破自我獲得重生，在市場中重新尋找到新的定位。
      對于中山這座全省專業(yè)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)密度最高的城市而言，在會展經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域或許也不必強(qiáng)求一定要造出一個“月亮”。如何立足創(chuàng)新戰(zhàn)略，在細(xì)分領(lǐng)域辦出更專業(yè)、更接地氣的展會，這是中山在新型專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)領(lǐng)域繞不開的一道深刻命題。