每年都有很多企業(yè)買攤位受害。

   廣交會(huì)名氣大機(jī)會(huì)多，大家都想進(jìn)場(chǎng)一搏。不過(guò)門檻非常高。不是各地的龍頭企業(yè)，就別指望能正規(guī)渠道申請(qǐng)攤位。不過(guò)每屆都有很多小企業(yè)，花點(diǎn)錢也進(jìn)去了，俗稱“買攤位”。而每年也都有一些企業(yè)買攤位受害，“中介”卷款消失，攤位子虛烏有，企業(yè)無(wú)處伸冤。因此，打算參加廣交會(huì)的小企業(yè)不妨了解一下其中的內(nèi)幕，避免陷阱。

   騙子一般有以下這些特征：

   1、自稱是廣交會(huì)官方授權(quán)的展位代理商或者官方認(rèn)證單位等等。廣交會(huì)攤位是由各省、市區(qū)外經(jīng)委領(lǐng)導(dǎo)下的交易團(tuán)統(tǒng)一分配給具備資格的企業(yè)的。每年都要審核，在春秋兩季廣交會(huì)的前2個(gè)月左右確定資格企業(yè)及該企業(yè)可取得的攤位數(shù)量，并以抽簽、統(tǒng)籌方式確定攤位的具體號(hào)牌位置，所以同一企業(yè)每屆廣交會(huì)所在的展位常常不同。廣交會(huì)的展位從未給任何一家公司代理，廣交會(huì)的組辦方是中國(guó)商務(wù)部和中國(guó)外經(jīng)貿(mào)。

   2、在公司網(wǎng)站上公布自己的合作客戶的公司。沒(méi)有人會(huì)愿意把自己的合作客戶公開給他人參考，難道就不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳嗎？如果換做是你，你們公司愿意把自己的合作客戶放在網(wǎng)站上給客戶參考嗎？等著同行來(lái)挖墻腳嗎？我曾經(jīng)就試過(guò)給一家公司網(wǎng)站上公開的公司打電話，致電過(guò)去根本沒(méi)有這回事，有些甚至是胡編亂造的，根本沒(méi)有這家企業(yè)。如果你持懷疑的態(tài)度，你也可以試著給網(wǎng)站上公開的公司打電話，我相信，結(jié)果和我會(huì)是一樣。

   3、預(yù)定展位可以團(tuán)購(gòu)，買一送一，買展位送裝修。這種情況是不可能會(huì)有的，大家就不要再想了，廣交會(huì)是亞洲第一大展會(huì)，每一屆的展位都是供不應(yīng)求，哪里來(lái)的團(tuán)購(gòu)，哪里來(lái)的買一送一，買一個(gè)展位送一瓶礦泉水么？做過(guò)裝修的參展商都清楚，在現(xiàn)場(chǎng)找人拆展架裝玻璃都要上千塊錢，裝個(gè)插座都要200塊，何況是做裝修，難道裝修不用錢么？

   4、在展位還沒(méi)有公布下來(lái)的時(shí)候就給你指定位置。廣交會(huì)展位是由大會(huì)統(tǒng)一分配的，在展位還沒(méi)有公布出來(lái)時(shí)，沒(méi)有人會(huì)知道自己的展位在哪里，即使對(duì)方公司解釋說(shuō)給你指的是上一屆的位置，這也不可能，因?yàn)槊恳粚脧V交會(huì)都會(huì)有新的企業(yè)申請(qǐng)展位， 大會(huì)每一年都會(huì)對(duì)展位進(jìn)行重新分配。（春季廣交會(huì)下號(hào)時(shí)間大概在3月初-中旬，秋季廣交會(huì)下號(hào)時(shí)間大概在8月中旬-9月初。攤位都是每個(gè)交易團(tuán)陸續(xù)下號(hào)，不是一下子全都下來(lái)。）

   5、同樣的好展位，但是比同行中介報(bào)價(jià)低很多。天上不會(huì)掉餡餅！如果購(gòu)買了這樣的攤位，很可能出現(xiàn)的后果是：中介突然通知此攤位出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法提供，只能轉(zhuǎn)另一個(gè)攤位，位置較差，價(jià)格反而更高。廠商拒絕接受，要求要么履約交付原定攤位，要么全額退賠預(yù)付款。中介則表示攤位肯定沒(méi)有了，退款也只能退一半，雙方鬧僵。最后因形勢(shì)緊急，難以另找攤位，廠商最終無(wú)奈妥協(xié)，加價(jià)要了另一個(gè)攤位。

   中介行當(dāng)透明得很，同檔次的攤位，決不會(huì)有太大的價(jià)格差異，特別是好攤位，永遠(yuǎn)是搶手的，所以在攤位購(gòu)買上不要心存僥幸以為會(huì)有便宜可揀。尤其是第一次參加廣交會(huì)的企業(yè)，寧愿找老牌中介，價(jià)格高一點(diǎn)，就當(dāng)買個(gè)保險(xiǎn)。參加過(guò)一次之后，能認(rèn)識(shí)不少同行、攤主和中介公司，以后再慢慢貨比三家，斤斤計(jì)較也不遲。此外，也可以要求中介提供當(dāng)事人的有效證件或上一屆廣交會(huì)證件，或提供往年合作過(guò)的客戶，并打電話去查驗(yàn)，看該公司的口碑。

典型案例1：

網(wǎng)友melkin的遭遇是這樣的：

   我公司與廣州市羽翔展覽策劃有限公司簽訂訂購(gòu)合同訂購(gòu)了一個(gè)展位，單價(jià)31000元。當(dāng)天給了定金一半。但到了10月9日，羽翔那邊打了電話過(guò)來(lái)說(shuō)，賣給我們的展位已經(jīng)賣了好幾個(gè)人，現(xiàn)在無(wú)法給我們了。

   羽翔提出來(lái)的解決辦法：

1.給我們調(diào)劑一個(gè)展位，但單價(jià)是65000元，比之前的合同價(jià)多了34000元，還要我們補(bǔ)齊余款。

2.不來(lái)參展，定金不退。（我就想說(shuō)，我都沒(méi)展位了，我來(lái)怎么參加廣交會(huì)。）

   羽翔這邊的辦法我肯定不會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)槲艺J(rèn)為這就是一種合同詐騙，首先以低價(jià)賣給我們一個(gè)展位，然后說(shuō)這個(gè)展位被賣了他人，然后拿個(gè)垃圾位置，還要高價(jià)賣給我們，在那么緊迫的時(shí)間里回復(fù)他們（離廣交會(huì)布展只有4天了）。

   同時(shí)我也問(wèn)了廣交會(huì)官方那邊，廣交會(huì)官方告訴我，他們沒(méi)有授權(quán)任何一家公司進(jìn)行展位的買賣，同時(shí)廣交會(huì)10月份展位申請(qǐng)截至日期是在6月15日就完成了，這明顯是種詐騙，提醒我們以后注意。

   所以我自己得出結(jié)論，我們合同是在7月29日簽訂的，按照官方那么一說(shuō)，我們明顯的就是被騙了。

   我公司提出來(lái)的解決方案：

   1. 嚴(yán)格按照合同執(zhí)行。

   2.按照合同執(zhí)行不了，退款且賠償間接損失。

特別說(shuō)明下：

   我們?yōu)榱藚⒓訌V交會(huì)展位的準(zhǔn)備了大量的工作，還專門請(qǐng)了裝修展位的公司，展位裝修材料等等都準(zhǔn)備好了，到了前期幾天要我們換展位，展位裝修不了了，但這部分貨款我公司要照常付款給裝修公司。這個(gè)貨款是我們的損失。

   另一方面，我們?yōu)榱藚⒓訌V交會(huì)，給客戶發(fā)了大量的郵件邀請(qǐng)函，還做了很多的新品樣板，還有宣傳彩頁(yè)。但因?yàn)檫@改變，很多的東西都要重新去做，這部分也是我們的損失，還有我們的信譽(yù)損失更多。

   在這里寫出來(lái)就是告訴大家，廣交會(huì)攤位訂購(gòu)之前，多咨詢廣交會(huì)官方那邊信息。還是多提醒從商的朋友，如果有誰(shuí)被騙了，我們可以集體去法院維權(quán)，這樣法院會(huì)更加重視起來(lái)。

   大家切記廣交會(huì)官方提醒：廣交會(huì)官方告訴我，他們沒(méi)有授權(quán)任何一家公司進(jìn)行展位的買賣，同時(shí)廣交會(huì)10月份展位申請(qǐng)截至日期是在6月15日就完成了，這明顯是種詐騙，提醒我們以后注意。

典型案例2：

網(wǎng)友davidlu2011的被騙經(jīng)歷：

   今年我們沒(méi)攤位，所以想買攤位，聯(lián)系一個(gè)中介。第一次跟這個(gè)黃牛合作，給的攤位號(hào)位置很好，價(jià)格也很合理（應(yīng)了一句話，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨）。驗(yàn)證對(duì)方公司的真實(shí)性，我們就把合同簽了（這種合同，簽了也白搭），把50%的訂金打了過(guò)去。（這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)進(jìn)套了）

   等開展前15-20天，要他們辦參展證，精彩的忽悠開始了，說(shuō)原來(lái)的攤位讓組委會(huì)查了，不能賣給你了，或干脆說(shuō)，原來(lái)的攤位的賣主不想賣了，更絕的是說(shuō)我們碰到一個(gè)騙子，賣攤位的業(yè)務(wù)員已離開賣攤位的公司了，總之，原來(lái)的攤位，你是拿不到了！

   這個(gè)時(shí)候，你訂金也付了，客人也通知了，騎虎難下，他們就扮演好人了，就說(shuō)，我們會(huì)想盡一切辦法，給你們重新找攤位，虧了自己也不能虧了您……真是信用不錯(cuò)的黃牛啊，他們這招“一石二鳥”用的很不錯(cuò)吧，錢也掙了，給你留下一個(gè)好印象，等著再忽悠你一次。新給的攤位，可想而知，很差，他們掙了暴利，你還要感謝他們。

真相分析：

   其實(shí)，他們手頭是有攤位，很差的、沒(méi)人要的攤位，他們收來(lái)價(jià)格很低，這樣他們就可以掙到暴利。當(dāng)然剛開始跟你談的時(shí)候，他給你的攤位位置絕對(duì)好，等你付了訂金后，就由不得你了。你去了，自認(rèn)倒霉，不去，訂金也拿不回來(lái)，他們還可以賣一次，穩(wěn)賺不賠。(他們有備用的買攤位人，已收了50%的訂金，開展前跟備用的想買攤位的人說(shuō)，我這里有一個(gè)很便宜的攤位，人家不來(lái)了，給你一個(gè)很便宜的價(jià)格，你來(lái)不來(lái)？）

   如果你是你想買攤位，手頭沒(méi)有熟悉的中介，你可以通過(guò)朋友介紹的中介來(lái)買，對(duì)于送上門、不熟悉的中介，真的小心謹(jǐn)慎??！

總結(jié)一下：

1. 如果給你的攤位位置很好，基本是假的，STOP。 真種公司不會(huì)賣攤位的，人家不差這點(diǎn)錢。 

2. 再查查，賣攤位的這家公司是哪里的，一般賣攤位是中小公司。最好是辦好證后，再給訂金。

3. 掌握越多的信息，越不容易被騙 。

典型案例3：

   程女士是在永康做電子產(chǎn)品的，由于企業(yè)小，沒(méi)有辦法直接從廣交會(huì)組委會(huì)申請(qǐng)到展位。2011年3月份，廣州某貿(mào)易有限公司的唐某與她聯(lián)系，表示能夠在春季廣交會(huì)上給我們拿到一個(gè)展位，還找了永康人俞某做擔(dān)保。最終她在春季廣交會(huì)10號(hào)館買了一個(gè)展位，價(jià)格是5.5萬(wàn)元，并簽訂了合同。

   3月10日，程女士付給唐某2萬(wàn)元定金，4月14日春季廣交會(huì)開館前，程女士到廣州后，付清了剩余的款。第二天，她根據(jù)合同上的地址找到展位時(shí)，發(fā)現(xiàn)展位上已經(jīng)有一家企業(yè)在布展了。當(dāng)時(shí)她就打電話給唐某，可唐某說(shuō)只有半個(gè)展位，如果要一個(gè)展位就要再加2萬(wàn)元。

   由于時(shí)間緊，無(wú)奈之下，程女士只能在這半個(gè)展位上參加了春季廣交會(huì)，之后就聯(lián)系不到唐某了。