線上展覽 米奧的探索

武漢暉之石科技公司董事長(zhǎng)  張凡

今年二月以來(lái)，展會(huì)在新冠肺炎疫情之下紛紛停辦。國(guó)際展覽業(yè)陷入“二戰(zhàn)”以來(lái)從未有過(guò)的困局。

進(jìn)入三月，國(guó)內(nèi)展覽業(yè)在焦慮期盼線下復(fù)業(yè)的過(guò)程中，線上辦展的討論異常熱烈。四月中旬，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式、培育展覽業(yè)發(fā)展新動(dòng)能有關(guān)工作的通知》，積極支持舉辦線上展會(huì)，就此明確政府導(dǎo)向。

網(wǎng)上廣交會(huì)  值得關(guān)注

廣交會(huì)是中國(guó)展覽業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。2020年春季廣交會(huì)改為6月中下旬在網(wǎng)上舉辦。此舉既傳遞出線下展會(huì)在今年7月之前不可能恢復(fù)的重要信息（舉辦廣交會(huì)的琶洲展館，最新公布的檔期信息是8月），同時(shí)表明網(wǎng)上廣交會(huì)納入高層決策范圍。

網(wǎng)上廣交會(huì)并非新舉。其創(chuàng)辦于十三年前的非典時(shí)期，后來(lái)歸于沉寂。此番再興，包括疫情在內(nèi)的時(shí)代背景已是天翻地覆，加之騰訊獲得技術(shù)服務(wù)商資格，新的網(wǎng)上廣交會(huì)如何引領(lǐng)中國(guó)展覽業(yè)發(fā)展，必定是展覽業(yè)者高度關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)事件。

米奧的探索  可圈可點(diǎn)

在全球疫情嚴(yán)重沖擊國(guó)際貿(mào)易的非常時(shí)期，“中國(guó)-拉美（墨西哥）國(guó)際貿(mào)易數(shù)字展覽會(huì)”于4月15日在網(wǎng)上開(kāi)幕，為中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)銷帶來(lái)了陣陣暖意。開(kāi)幕當(dāng)天，國(guó)內(nèi)超過(guò)2000家外貿(mào)企業(yè)與拉美地區(qū)12739位買家同時(shí)在線，熱絡(luò)程度堪比線下展會(huì)。展會(huì)由中國(guó)貿(mào)促會(huì)舉辦，米奧蘭特國(guó)際會(huì)展公司承辦。

作為長(zhǎng)期從事境外自辦展的米奧公司，又是2019年主板上市（深圳創(chuàng)業(yè)板）的展覽公司，其創(chuàng)意并承辦中國(guó)-拉美（墨西哥）國(guó)際貿(mào)易數(shù)字展覽會(huì)，有哪些看點(diǎn)呢？

看點(diǎn)一 |  展覽上線  早有基礎(chǔ)

早在2014年，米奧公司就搭建了名為“網(wǎng)展貿(mào)Max”線上貿(mào)易平臺(tái)。其App在蘋果商店上架。該平臺(tái)為參加境外展會(huì)的中國(guó)客商提供國(guó)外買家的準(zhǔn)確信息，實(shí)現(xiàn)了買家信息分國(guó)別、分語(yǔ)種、分客商的精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)。

2020年2月8日，米奧公司對(duì)外公告，正式推出全球首款純?cè)诰€的數(shù)字展覽，實(shí)為“網(wǎng)展貿(mào)Max”的升級(jí)版。此次“中國(guó)-拉美（墨西哥）國(guó)際貿(mào)易數(shù)字展覽會(huì)”選用“網(wǎng)展貿(mào)Max”打造，而非平地起樓，全新構(gòu)架。而且出境展客戶對(duì)于上線展覽的方式已較為適應(yīng)。

看點(diǎn)二 |  擴(kuò)充功能  助推貿(mào)易

“網(wǎng)展貿(mào)Max”在2020年2月完成的技術(shù)升級(jí)，包括客商展示、供求信息撮合、貿(mào)易商洽以及資訊傳播、客商征信核查和相關(guān)大數(shù)據(jù)服務(wù)等六項(xiàng)在線功能，或創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，或優(yōu)化迭代，以求提升信息溝通的真實(shí)性、及時(shí)性、便捷性，促使中國(guó)供貨商與外國(guó)采購(gòu)商提高達(dá)成貿(mào)易合作的幾率。

此次改版，中國(guó)客商的線上展示增加了產(chǎn)品與工廠生產(chǎn)場(chǎng)景的短視頻播放，以利外國(guó)采購(gòu)商直觀、動(dòng)態(tài)地了解中方企業(yè)。為此，米奧聘請(qǐng)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)承擔(dān)攝影制作工作。與此同時(shí)，米奧新組建了市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，為每位上線的中國(guó)客商提供其參展商品在目標(biāo)參展國(guó)的市場(chǎng)分析報(bào)告。此項(xiàng)定制服務(wù)頗受客商青睞。

看點(diǎn)三 |  創(chuàng)造營(yíng)收  保障維護(hù)

“網(wǎng)展貿(mào)Max”在免費(fèi)運(yùn)行三年后，于2018年轉(zhuǎn)入收費(fèi)模式。參加米奧公司境外展的參展商凡上線“網(wǎng)展貿(mào)Max“的，除支付線下展位費(fèi)之外，還須交付萬(wàn)余元人民幣的上線年費(fèi)。2019年，購(gòu)買“網(wǎng)展貿(mào)Max”的參展商已超過(guò)50%。米奧公司年報(bào)公布營(yíng)業(yè)收入中占7%的其他收入，應(yīng)該是“網(wǎng)展貿(mào)Max”的收入。

據(jù)悉，2020年客商上線“網(wǎng)展貿(mào)Max“的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已調(diào)升為3.6萬(wàn)元人民幣，接近于米奧公司出境展標(biāo)準(zhǔn)展位的售價(jià)。在出境展不能恢復(fù)的情況下，這將成為米奧公司主要的收入來(lái)源。

看點(diǎn)四 |  政商合作  多展并行

為服務(wù)“一帶一路”，在舉辦“中國(guó)-拉美（墨西哥）國(guó)際貿(mào)易數(shù)字展覽會(huì)”之后，米奧公司將繼續(xù)配合中國(guó)貿(mào)促會(huì)籌辦境外其他地區(qū)的數(shù)字展覽。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)一些省市政府的商務(wù)主管機(jī)構(gòu)正在與米奧公司洽商，以期攜手推出數(shù)字展會(huì)。其中，米奧公司與杭州市商務(wù)局達(dá)成合作意向，將共同承辦由杭州市政府主辦的“海外杭州”數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)。這些數(shù)字展覽會(huì)將由米奧公司負(fù)責(zé)常年運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

線上展覽探索中的思考

一、創(chuàng)新的積極意義

中國(guó)貿(mào)促會(huì)主辦、米奧公司承辦的中國(guó)-拉美（墨西哥）國(guó)際貿(mào)易數(shù)字展覽會(huì)，將有助于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)役情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和獲取新訂單。同時(shí)，在全球展會(huì)停擺困局中，此舉將為包括網(wǎng)上廣交會(huì)在內(nèi)的線上展覽提供有益的經(jīng)驗(yàn)。而米奧的出境展和廣交會(huì)，其觀眾均來(lái)自境外，可能是線上展覽獲得預(yù)期成效的一大原因。

二、線上展覽需要高投入支撐

據(jù)了解，米奧公司創(chuàng)辦“網(wǎng)展貿(mào)Max“自2014年至今累計(jì)投入已有數(shù)億元之多。此次升級(jí)打造數(shù)字展會(huì)的投入就超過(guò)3000萬(wàn)元。除資金投入外，更重要的是人才和技術(shù)的投入。目前，米奧公司在杭州研發(fā)中心擁有近百名專業(yè)人員。同時(shí)，全球負(fù)責(zé)買家信息集成的服務(wù)團(tuán)隊(duì)有超過(guò)150人參與其中。

由此可見(jiàn)，從展覽上線到線上展覽，主辦方的投入巨大，且不可能速成。網(wǎng)上廣交會(huì)要在兩個(gè)月內(nèi)開(kāi)幕，也絕非易事。因此，線上展覽只能是實(shí)力雄厚的大型主辦方的探索之作，難以大范圍鋪開(kāi)。

三、政策支持不可或缺

線上展覽的存活，需要穩(wěn)定的商業(yè)模式，其核心是能夠支撐網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)維的收入來(lái)源。

米奧的“網(wǎng)展貿(mào)Max“及數(shù)字展會(huì)的收入對(duì)象是其境外展的中國(guó)參展商。網(wǎng)上廣交會(huì)的收入對(duì)象將是長(zhǎng)期參會(huì)的兩萬(wàn)多家中國(guó)參展商。然而，對(duì)于主辦方而言，即便是免費(fèi)上線，參展商也未見(jiàn)得會(huì)積極配合，何況是交費(fèi)上線！因此，主辦方需花費(fèi)比銷售線下展覽更多的努力才能獲取收益。

在此條件下，政府支持尤其重要。商務(wù)部《通知》已要求“用足用好財(cái)政資金”。提出,“在外經(jīng)貿(mào)發(fā)展專項(xiàng)資金規(guī)定支持范圍內(nèi)，支持各地因地制宜制定細(xì)化線上線下國(guó)際性展會(huì)扶持舉措。鼓勵(lì)各地積極出臺(tái)展覽業(yè)專項(xiàng)支持政策，發(fā)揮地方財(cái)政資金和相關(guān)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金作用，支持展覽業(yè)盡快復(fù)蘇。”為促使政策落地，對(duì)于類似米奧公司線上展覽的項(xiàng)目，建議具體化扶持如下：

一是，各地政府除支持展覽企業(yè)創(chuàng)辦線上展覽外，應(yīng)協(xié)助動(dòng)員企業(yè)上線參展?？梢晕匈Q(mào)促會(huì)或行業(yè)協(xié)會(huì)組織當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)以組團(tuán)方式參加線上國(guó)際貿(mào)易展覽，并對(duì)組團(tuán)上線參展給予資金支持。

二是，對(duì)于參加境外貿(mào)易線上展覽的企業(yè)，繼續(xù)由財(cái)政按出境參展的政策給予資金補(bǔ)貼。同時(shí)，可以增加參加線上展覽的專項(xiàng)資金補(bǔ)貼。

三是，對(duì)于展覽企業(yè)創(chuàng)辦線上展覽的項(xiàng)目，地方政府應(yīng)將其列入地方扶持企業(yè)技術(shù)改造的計(jì)劃，其資金需求應(yīng)享受貼息貸款等優(yōu)惠政策。同時(shí)給予一定比例的資金補(bǔ)貼。

信息來(lái)源：張凡的會(huì)展洞察 2020-04-19