廣交會模式能否復制？昨天，記者采訪了國內權威會展專家———國家商務部研究院副院長、中國會展經濟研究會常務副會長沈丹陽博士。
如何看展外展？
記者：近十年來中國會展經濟迅速發展，每屆廣交會期間，在珠三角的許多城鎮都會舉辦“展外展”，而且許多是當地政府主辦，你如何看待這一現象？
沈丹陽：展覽業的需求來自三個方面，一個是展商，它要擴大影響拿到訂單；二是采購商，通過展會找展商洽談業務；三是展覽公司，作為展會組織者，它要從中賺錢。需求帶動增長。但我們的需求里有一個特殊的因素，多出來一個就是政府。企業要辦展的原因是賺錢。政府則不是，它有另外的需求，首先希望帶動產業，比如辦汽車展，希望帶動本地汽車產業，辦服裝展，希望帶動當地服裝產業；福建晉江辦鞋展，是要帶動鞋產業以及上下游產業；二是希望帶動本地服務業發展，大家都知道1∶8、1∶9這個概念，展覽業投入1塊錢，產出會達到8塊或9塊；三是以展會作為平臺，宣傳城市形象、擴大政府影響、提供一個公共的平臺，請八方來客，中央領導、部委領導、各省市的朋友、境外的企業朋友等等。有的還想要給老百姓提供一個節日的氣氛什么的。所以說，政府辦展需求與企業辦展是不一樣的。
廣交會不可復制
記者：廣交會是典型的政府辦展，且非常成功。但是，據我所了解，有不少政府主辦的展覽只是展會開幕式當天上午有點人氣，之后的兩三天都是門庭冷落，參展商抱怨多多。廣交會的成功操作模式是否可以復制？
沈丹陽：廣交會成功是不可復制的。即便是國內目前算是辦得比較好、影響比較大的貿易展如上海的“華交會”、浙江義烏的“小商品博覽會”、廈門的“投洽會”都無法與廣交會相提并論。之所以說廣交會不可比，主要有幾大因素：第一，歷時長，品牌影響力大。廣交會已經歷史50年100屆，在國際上所享有的知名度是國內其它任何一個展會都無法比擬的。第二，展期好。每年四月份春交會、十月份秋交會展期，已占去了一年當中展覽的黃金時段。其他展會的展期難安排。第三，買家多。廣交會經過五十年的不間斷運作，已擁有大量的買家資源。國外的買家都認廣交會。豪華陣容的海外買家是廣交會的核心競爭力，這是其他會展無法“克隆”的。而買家資源是一個展會要取得成功的關鍵因素，也是辦展最難得的資源。第四，成交。來參加廣交會的人最大目的就是成交，來的人都是買家，而不像其他展會，有的僅僅是了解業界動向。這也是其他展會難以做到的。
政府應退出展會？
記者：業界有種聲音，認為展會應市場化操作，政府應退出辦展。你如何認為？
沈丹陽：任何事物，存在就有其合理性。在中國，政府辦展也一樣。目前國內的市場純凈度還沒有建立起來，參展企業往往有種心理，認為政府辦展公信力更強，更可信。另一方面，市場上的確也存在一些不良現象，企業辦展時有騙展的事情發生。這些都使政府辦展有市場。但是，在國外，行業協會辦展的情況比較多，以市場化操作為主。
另外，從招展的角度來說，政府可動用的資源多，可以通過給補貼等吸引企業參展，如果是企業辦展的話，難以和政府比。
盡管政府辦展存在體制性的因素，但是，我依然認為，政府主導型會展不應是主流。國內的展會發展方向應該是以市場化為主，以企業、協會辦展為主體。而且，政府辦展更應規范。
會展業如何規范？
記者：到目前為止，會展業作為一個產業還沒有一部法規出臺。你認為，政府辦展在哪些方面需要規范？
沈丹陽：是的，到目前為止，會展業只有一些相關的審批規定，作為一個產業還沒有一部完整的法規。已經有不少業內人士呼吁，盡快出臺相關法規。
就拿政府辦展來說，有的是算得出來的，如財政撥了多少錢，有些是算不出來的，全市總動員各部門花的時間精力，也是公共資源。有了投入就要算投入產出比。政府用的是納稅人的錢，投入產出怎么算，誰說了算？照理應該有一個好的評估，這個活動值不值得辦。還有就是要有監督，該花多少錢，錢花了要達到什么樣的水平，我們現在評估沒有，監督基本也沒有。哪些展會應該政府去辦，哪些應該讓企業去辦，也沒有一個標準。因為國家缺乏對會展業管理的法規。
而且，就算是在現行的體制下，即便有一些是政府應該主導的事情，也應該逐步朝市場化的方向改進、轉型。
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