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                                               2007會展經(jīng)濟發(fā)展趨勢分析

 上海交通大學(xué)會展經(jīng)濟發(fā)展研究中心  過聚榮

會展活動綜合一體化。2007年度，會展活動的形式將更加注重展與會的結(jié)合，即展中有會，會中有展，以展帶會，以會促展。國際性會議一般以召開主題會議為主，但會議同期將會引入一些商業(yè)化的展覽活動：而國際性的展覽會雖然以展覽為主，但展出期間研討會、專題會等會議將越來越多，使會議和展覽之間的關(guān)系更加融合。

     會展經(jīng)營專業(yè)化。從國際會展經(jīng)濟發(fā)展的實踐看，許多專業(yè)性展會由行業(yè)協(xié)會主辦。隨著展會之間競爭的激烈化，越來越多的行業(yè)協(xié)會把自己的展覽會賣給了專業(yè)展覽公司，或者和專業(yè)展覽公司合資組成股份公司，行業(yè)協(xié)會只保留一定量的股份、展會的經(jīng)營權(quán)或全部或部分交付展覽公司。如聞名法國的法國另裝展〔SBHM〕原屬于法國男裝行業(yè)協(xié)會擁有，由于經(jīng)營不善出現(xiàn)巨額赤字，最近已將其全部股份賣給了一家專業(yè)展覽公司。

進入2000年以來、會展越來越向?qū)I(yè)化和品牌化發(fā)展。如法國在建材領(lǐng)域內(nèi)有BATIMAT展、在食品領(lǐng)域內(nèi)有STAL展、在包裝領(lǐng)域內(nèi)有EMBALLAGE展，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有SLMA展。在我國亦有上海的汽車展、深圳高交會、廣交會和珠海航空展等。國際上更有德國的漢諾威、法蘭克富、慕尼黑、杜塞爾多夫等。可以預(yù)測， 2007年展會經(jīng)營將更加突出專業(yè)化傾向。

   會展企業(yè)競爭集團化。市場對展會要求的日益增高，需要會展企業(yè)在資金、人力資源、國際網(wǎng)絡(luò)等 各方面有更多的投入。小型會展公司將力不從心：被大型會展公司兼并收購，會形成會展公司集團化的趨勢。比如在法國會展市場上，就逐步形成了以愛博展覽集團、博聞?wù)褂[集團、巴黎展覽委員會等為龍頭的會展企業(yè)集團。

2007年，貿(mào)易世界化和經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢會繼續(xù)深化，因此：在一國舉辦的國際性專業(yè)展已不能滿足于吸引本國的參觀客戶和參展商，組織者必須在更大的地域范圍內(nèi)尋找客戶。為了生存和發(fā)展，已具有一定品牌的展會力求提高展會的國際化水平，增加國外參展商和參觀客戶的比例，力爭使展會成為一定區(qū)域內(nèi)的龍頭展，甚至全世界的龍頭展。  

    信息技術(shù)在會展經(jīng)濟中的應(yīng)用日趨明顯。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使企業(yè)進行市場營銷和對外交流、聯(lián)系的方式、途徑均發(fā)生了巨大變化，給世界會展業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過了幾年的磨合，傳統(tǒng)實物展會與電子商務(wù)等信息技術(shù)形成的虛擬展會兩者相得益彰的趨勢在2007年將進一步明朗化。在德國，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上展覽會等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但德國會展業(yè)的發(fā)展規(guī)模和勢頭并未因此受到影響。

  　在美國，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展水平和應(yīng)用范圍大大超過真它國家｀但會展業(yè)在新經(jīng)濟時代呈現(xiàn)的特征和趨勢則與德國基本相同。據(jù)美國展覽研究中心〔CEIR〕的調(diào)查，美國企業(yè)目前仍然把參加貿(mào)易展覽會作為最有效的市場營銷和對外交流聯(lián)系的途徑和方法，并認為如果把這種方式與真他方式如電子商務(wù)和商業(yè)廣告等聯(lián)合起來使用，則成功的可能性更大。

面對日新月異的電子商務(wù)和電子媒體的發(fā)展，超過50％的參展企業(yè)認為展覽會的作用和意義不會因此而降低、另外還有1／4的參展企業(yè)認為展覽會存在的意義和發(fā)揮的作用會變得更大、更重要。對那些常參加展覽會的參展企業(yè)來說，這個比率更高、愿意增加或保持現(xiàn)有的參展規(guī)模的參展企業(yè)占全部參展企業(yè)的87％，認為展覽會在網(wǎng)絡(luò)時代的作用和影響不會降低或變得更大的參展企業(yè)占80％。可見，電子商務(wù)和電子媒體的快速發(fā)展和廣泛使用并沒有把握企業(yè)從傳統(tǒng)的展覽市場中拉走。事實上，對專業(yè)展覽會的行業(yè)分部進行具體分析后發(fā)現(xiàn)，IT業(yè)專業(yè)展覽會的增長勢頭最為強勁，這恰恰說明、信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟部門仍需要傳統(tǒng)媒介——貿(mào)易展覽會來擴大和發(fā)展它們的業(yè)務(wù)。 

事實上，展覽組織者的主要業(yè)務(wù)不在于對展覽會進行營理本身，而重在采取各種措施，利用各種手段——實物展覽會、網(wǎng)上虛擬展覽會、網(wǎng)上銷售或是其他什么形式，成功有效地把買賣雙方組織到一起，增加他們參加和參觀展覽會的興趣和與貿(mào)易子價值。從這一點來看，電子商務(wù)、展覽會網(wǎng)站、網(wǎng)上銷售等各項業(yè)務(wù)都在展覽會的方式，組織者的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。2OO7年，展覽會組織者對各項業(yè)務(wù)效果的評價標準也要適應(yīng)這種變化。  

 　　歐美市場穩(wěn)定亞洲市場增長迅速。歐美會展業(yè)發(fā)達的國家，由于具有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，加上豐富的營理經(jīng)驗、高質(zhì)量的服務(wù)、便捷的交通以及是眾多的會議展覽協(xié)會的總部所在地，其會展市場仍然會穩(wěn)定增長。 

 　　但可以預(yù)見，2007年世界經(jīng)濟東移的趨勢仍會加強，由于亞洲最大國家——中國融入世界市場，給亞洲經(jīng)濟的發(fā)展帶來新一輪的發(fā)展機遇。亞洲現(xiàn)在是世界經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，必然會帶動亞洲各個行業(yè)的快速發(fā)展，世界發(fā)達國家也會以極大的熱情關(guān)注這個市場。會展業(yè)作為世界貿(mào)易、信息交流的平臺之一，必然引起各個國家的極大興趣。中國地域遼闊、市場潛力巨大，應(yīng)有更為廣闊的發(fā)展空間。中國現(xiàn)在正積極進軍會展市場r會展業(yè)每年以20％的速度遞增。會展業(yè)巨頭搶占中國市場的態(tài)勢在2007年會有新的變化，除了德國的漢諾威、法蘭克富、慕尼黑杜塞爾多夫等展覽公司已先后入駐上海外，其他國家的會展企業(yè)也進入了中國，我們從美國〃節(jié)慶傳媒集團公司〃頻頻出現(xiàn)在全國各大論壇就能夠體會到會展競爭的全方位態(tài)勢。

會展市場國際化程度不斷深化。2006年，中國加入WYO后的5年光陰轉(zhuǎn)眼而過，過渡期宣告截止的12月11日如約而至。2007年中國政府將放開服務(wù)業(yè)包括會展業(yè)在內(nèi)的業(yè)態(tài)的對外開放程度，外資進入中國會展業(yè)的步伐進一步加快，并且呈現(xiàn)出以下一些特點。

  （1）從進入的產(chǎn)業(yè)鏈以上游、中游為主，向會展整個產(chǎn)業(yè)鏈延伸。外資對會展產(chǎn)業(yè)鏈的投）資偏好主要集中在上游和中游，即投資的重點在合作組建展覽公司和場館中心，如上海新國際博覽中心二期的投入使用，表明了國外資本對會展產(chǎn)業(yè)中、上游這一領(lǐng)域的青睞。其理由是明顯的，那就是他們更加重視在會展產(chǎn)業(yè)鏈利潤最豐厚的環(huán)節(jié)構(gòu)建競爭優(yōu)勢和攫取帶有壟斷性的高額利）E9但是，2007年會展外資的進入領(lǐng)域?qū)U展至整個產(chǎn)業(yè)鏈。

  〔2〕歐洲作為進入中國會展產(chǎn)業(yè)的主要國家和地區(qū)的格局將有所改變。從2004年以來國外會展企業(yè)進軍中國會展市場的主力軍以歐洲企業(yè)居多，德國、意大利、英國等歐洲主要國家的會展企業(yè)在中國大展手腳。在歐洲企業(yè)的名單中，—個顯著的現(xiàn)象我們不難發(fā)現(xiàn)，眾多的國外歐洲公司尤以德國企業(yè)為最。德國五大展覽公司如法蘭克福、科隆、慕尼黑、漢諾威和杜塞爾多夫悉數(shù)出現(xiàn)在中國上海的會展市場之上。而2007年這一格局將有所突破，比如美國、日本等會展企業(yè)進入中國市場的步伐有明顯加快的跡象。

  〔3〕進入方式呈集團配合的趨勢明顯。近年來，國外公司以集團配合的方式進入中國市場。比如，德國的慕尼黑展覽公司、漢諾威展覽公司和杜塞爾多夫展覽公司聯(lián)合在上海與中方合資成立“新國際博覽中心”，通過集團性合作有利于與中方在談判過程中占有討價還價的勢力。

    進入21世紀，人們消費資源的分布越來越受到節(jié)事活動的影響，這不僅因為節(jié)事活動具有很強的主題娛樂特性，而且還由于節(jié)事活動所特有的休閑和體驗性，更主要它也有助于廠商和消費者之間建立了一條更易達成交易的溝通渠道。因此，我們不僅看到了具有外域風(fēng)情或獨到的情感動員力的節(jié)慶日，同時，我們還觀察到了越來越多的商家主動地將節(jié)事活動商業(yè)化、將商業(yè)活動節(jié)事化。

  　企業(yè)營銷重組節(jié)事活動的原因在于，一方面節(jié)事活動所帶來的集中性促進了消費購買的規(guī)模化：另一方面，重大節(jié)事活動可以使企業(yè)促銷活動折扣佘地并不會損害對于產(chǎn)品品牌的價值。

  　因此2007年、企業(yè)營銷人員將日益充分利用一些定期發(fā)生的節(jié)事，如運動會，企業(yè)周年紀念會，大型貿(mào)易展覽，體育比賽以及藝術(shù)表演等會展活動，以便于更為有效地使其產(chǎn)品與服務(wù)為消貴者所認同和接受。