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一、研究背景：

近年來(lái)，除原先依靠線下會(huì)展、刊物起家的慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球市場(chǎng)等外嗎，網(wǎng)盛生意寶、阿里巴巴等電子商務(wù)巨頭也都紛紛涉足線下會(huì)展業(yè)，利用自身在行業(yè)、企業(yè)、資源的整合力等優(yōu)勢(shì)，為會(huì)展也帶去急需的人脈和企業(yè)資源，幫助傳統(tǒng)企業(yè)拓展新的發(fā)展空間，以線上“虛擬展會(huì)”加線下“面對(duì)面交易會(huì)”的虛實(shí)互補(bǔ)組合方式，進(jìn)行快速發(fā)展?jié)B透。

2010年12月1-3日，由A股電子商務(wù)上市公司網(wǎng)盛生意寶聯(lián)合中國(guó)貿(mào)促會(huì)主辦的“2010中國(guó)國(guó)際精細(xì)化工展”在上海舉行；與此同時(shí)，致力于打造“永不落幕的”網(wǎng)展也拉開(kāi)了帷幕。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：本次展會(huì)展出面積達(dá)10000余平方米，參展商數(shù)量近600家，開(kāi)展首日專(zhuān)業(yè)參展觀眾逾10000名；此外，還有650家海內(nèi)外“買(mǎi)家采購(gòu)團(tuán)”抵滬大宗采購(gòu)，展會(huì)成交額再次突破“百億大關(guān)”，達(dá)120億元。至此，該展會(huì)網(wǎng)盛生意寶已成功舉辦三屆，均屢創(chuàng)新高，各項(xiàng)心指標(biāo)均大大超過(guò)往年，已成為全球化工行業(yè)展位面積最大、參展企業(yè)最多、成交額最高的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

無(wú)疑，目前對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尚不明朗的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓他們不敢掉以輕心，匯率變動(dòng)、貿(mào)易摩擦、勞動(dòng)力和原材料成本上漲等仍是外貿(mào)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。后危機(jī)時(shí)代，在海外各行業(yè)需求普遍低迷的情況下，由專(zhuān)業(yè)化電子商務(wù)服務(wù)商推出的“線上+線下”的會(huì)展新模式，受到了熱捧。

二、行業(yè)分析：

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，目前五家B2B電子商務(wù)上市公司（阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、焦點(diǎn)科技（中國(guó)制造網(wǎng)）線上內(nèi)外貿(mào)交易平臺(tái)、線下展覽或買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)和認(rèn)證服務(wù)中均有提供，其中以線上線下互動(dòng)辦展辦會(huì)的形式，提供貿(mào)易撮合、招商引資等服務(wù)，無(wú)疑成了我國(guó)近年來(lái)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

近年來(lái)，專(zhuān)業(yè)化電子商務(wù)服務(wù)在高速發(fā)展的過(guò)程中，積累了大量的國(guó)內(nèi)外客戶(hù)資源、最新國(guó)際行業(yè)資訊、最新產(chǎn)業(yè)技術(shù)。在行業(yè)專(zhuān)業(yè)性、企業(yè)號(hào)召力、資源整合力等方面具備諸多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。會(huì)展結(jié)合電子商務(wù)，是對(duì)會(huì)展業(yè)的一個(gè)極大補(bǔ)充，會(huì)展業(yè)也將就此翻開(kāi)新的篇章。

從一定程度上來(lái)說(shuō)，會(huì)展業(yè)與電子商務(wù)是一種“競(jìng)合關(guān)系”，雙方都是通過(guò)搭建一個(gè)平臺(tái)供企業(yè)在上面交流、交易。電子商務(wù)主要是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上完成，有著人脈的廣泛和不受場(chǎng)地限制，不限人數(shù)和商品數(shù)量，不限時(shí)間約束的優(yōu)點(diǎn)；會(huì)展則是通過(guò)在特定的時(shí)間，提供實(shí)際場(chǎng)地，讓買(mǎi)家看到實(shí)物商品，使企業(yè)可以進(jìn)行面對(duì)面的細(xì)談，增加成功率。無(wú)疑，雙方各有優(yōu)劣。

對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師張周平認(rèn)為，電子商務(wù)與會(huì)展業(yè)其實(shí)雙方的優(yōu)勢(shì)都是對(duì)方的劣勢(shì)所在，如果我們把電子商務(wù)注入會(huì)展業(yè)，就可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，電子商務(wù)提供會(huì)展最需要的人脈和資源，是對(duì)會(huì)展業(yè)的極大加強(qiáng)和補(bǔ)充，是真正實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合的最佳商業(yè)模式。

三、案例解剖：

由網(wǎng)盛生意寶主辦的“2010中國(guó)國(guó)際精細(xì)化工展”受到了熱捧。據(jù)悉，本屆展會(huì)在去年的基礎(chǔ)上增設(shè)了多個(gè)高峰論壇，設(shè)置的議題都是目前較為熱門(mén)的議題，如投融資論壇等。展會(huì)還在時(shí)空間上實(shí)現(xiàn)了突破式創(chuàng)新，具體表現(xiàn)在：

創(chuàng)新突破一：“舉辦網(wǎng)展 線上同步”

本次展會(huì)一大創(chuàng)新點(diǎn)，是把此次線下展覽完全搬至網(wǎng)上，線上展覽完全對(duì)應(yīng)線下展覽的區(qū)域、位置，參展觀眾可以按展區(qū)和產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽，意在打造“365天永不落幕會(huì)展”。

首先，為每一位參展商搭建一個(gè)網(wǎng)上的攤位，每個(gè)網(wǎng)上攤位包括三個(gè)方面的內(nèi)容，公司的基本信息、產(chǎn)品信息和一個(gè)實(shí)時(shí)溝通工具；其次，把所有參展商的網(wǎng)上攤位集中起來(lái)形成一個(gè)大的網(wǎng)展平臺(tái)；最后，是利用生意寶豐富的B2B資源，包括生意寶（china.toocle.com）平臺(tái)、各個(gè)小門(mén)戶(hù)行業(yè)網(wǎng)站和中國(guó)行業(yè)會(huì)展網(wǎng)（31expo.com）在展會(huì)期間為大的網(wǎng)展平臺(tái)做重點(diǎn)推廣，不僅推動(dòng)展會(huì)整體效果的提升，而且為明年的展會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

創(chuàng)新突破二：“一次參展、全年參展”

與其他傳統(tǒng)展會(huì)不同的是，網(wǎng)盛生意寶實(shí)行了會(huì)展業(yè)的“模式創(chuàng)新”，推行“一次參展、全年參展”的服務(wù)理念，即針對(duì)參加展會(huì)的參展商實(shí)行“打包服務(wù)”，中國(guó)化工網(wǎng)將會(huì)把所有參展的企業(yè)錄入光盤(pán)數(shù)據(jù)庫(kù)保存，并在中國(guó)化工網(wǎng)和中國(guó)行業(yè)會(huì)展網(wǎng)（31expo.com）上長(zhǎng)期同步展示、推廣。此外，還額外提供“全球打包服務(wù)”，即通過(guò)化工網(wǎng)下一年辦展、參展的100多次展會(huì)中，都將該光盤(pán)里的供應(yīng)商產(chǎn)品商機(jī)進(jìn)行全年全球推廣。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示：國(guó)外客戶(hù)往往在圣誕節(jié)前夕下訂單，因此12月初舉辦的2010國(guó)際精細(xì)化工展是我國(guó)化工及其諸多相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)了解每年國(guó)際采購(gòu)趨勢(shì)與年度采購(gòu)計(jì)劃，組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售一重要契機(jī)。

四、分析評(píng)論：

網(wǎng)盛生意寶的成功案例，既創(chuàng)新了傳統(tǒng)會(huì)展業(yè)服務(wù)模式，又實(shí)現(xiàn)了B2B電子商務(wù)平臺(tái)的盈利模式創(chuàng)新，并成功“落地”，長(zhǎng)期研究我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的中國(guó)電子商務(wù)研究中心做如下分析：

（1）從舉辦會(huì)展資源角度分析。從成熟的電子商務(wù)平臺(tái)集結(jié)了大量的信息流、物流和資金流，尤其是舉辦一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化會(huì)展所必備的供應(yīng)商（參展商）與采購(gòu)商（觀展商）資源。而歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的歷練并經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展后，網(wǎng)盛生意寶作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)上市企業(yè)，資源更得到進(jìn)一步優(yōu)化，企業(yè)資源豐富，這恰彌補(bǔ)了會(huì)展的不足，并可以在內(nèi)容上嫁接傳統(tǒng)展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)展會(huì)。網(wǎng)盛會(huì)展“線上+線下”、“峰會(huì)+展覽+海外組團(tuán)”的新模式，或?qū)⒓铀贂?huì)展模式創(chuàng)新。

（2）從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)角度分析。網(wǎng)盛生意寶通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì)、政府的品牌資源等進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)辦展、辦峰會(huì)、辦論壇的商業(yè)模式創(chuàng)新，有效提升了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在自身電子商務(wù)品牌、潛在業(yè)務(wù)上獲得了新突破，這一點(diǎn)會(huì)展企業(yè)可以大大借鑒，開(kāi)展合作舉辦將大大提高展會(huì)本身的質(zhì)量與知名度，與電子商務(wù)企業(yè)合作是比較有效的形式之一。

（3）從行業(yè)信息化來(lái)分析。會(huì)展不應(yīng)該僅僅受制于設(shè)攤式的“地理展”，應(yīng)采用“線上線下”的一體化服務(wù)體系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、3G等新技術(shù)打破會(huì)展時(shí)空局限，擴(kuò)大會(huì)展規(guī)模與營(yíng)銷(xiāo)力度。

（4）從展會(huì)創(chuàng)新角度分析。辦出展會(huì)自身特色、辦活展會(huì)質(zhì)量應(yīng)該成為舉辦會(huì)展的重要目標(biāo)。生意寶首創(chuàng)的單獨(dú)設(shè)立“國(guó)際賣(mài)家洽談會(huì)”，為展會(huì)注入了“競(jìng)爭(zhēng)活性因子”，起到了引領(lǐng)、帶動(dòng)、并促進(jìn)展會(huì)上企業(yè)交流與合作的作用，不僅“辦活”了會(huì)展，可謂“一個(gè)支點(diǎn)，撬動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)；一個(gè)會(huì)展帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)”。

無(wú)疑，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不理想的情況下，中小企業(yè)通過(guò)“線上+線下”優(yōu)化組合的新型會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)方式，能使企業(yè)降低交易成本、獲取更多訂單、擴(kuò)大海內(nèi)外銷(xiāo)路。