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        在近日舉辦的海口會展文化節期間，廣東會展組展企業協會組織了20多家主辦方高管參會。該協會于6月初成立，目前74家會員旗下的展會數量為206個，展覽面積660萬平方米，其中規模10萬平方米以上的展會9個，全球展覽業協會（UFI）認證展會8個。
　　眾所周知，美國獨立組展商協會（SISO）現有會員170家，是世界上有影響、實力雄厚的展覽會組織，法蘭克福展覽公司、勵展集團、蒙哥馬利展覽集團等均是其會員，該協會的會員每年在全世界舉辦3000多個貿易展。去年，在美國，SISO舉辦的展會占全美總數量的45%，并呈現逐步擴大的趨勢。廣東組展企業協會是否有此愿景，不得而知。
　　從組織架構設定看，該協會目前難以突破傳統的規定范式，即設有會員大會、理事會、監事會、秘書處、新增顧問委員會或咨委會，今后，將視行業資源整合力度，定向組建相應專委會。
　　從管理機制看，按照協會發起單位的最初議定，所有初始發起人為協會領導核心，即會長和副會長單位（這里“發起人”概念不是法律界定的多少家單位，而是指在成立申報中自會按照規范達到相應家數，如30個或50個）。
　　從成員的表現狀態看，自主意識強烈。突出表現在，在成立申報過程中，大量繁瑣的程序文件需要各發起單位簽字畫押派發，盡管成員單位來自珠三角各城市，分散各地，但所有法律文件按照籌委會的要求均能在兩天內實現回傳，這往往在同一個城市都很難實現。僅協會標識設計，會員們就提交了30多個系列方案；任何一次活動或會議，大家步調一致，一呼百應；各自展會舉辦，聲援一片，無私分享自己的資源和經驗。究其緣由，或許為，各家長期以來所參與的各類協會大多是被動式的，或政府、或行業大佬牽頭成立，唯有該協會是自己的，每家都將自身當做主人。 　　開局不錯！
　　從未來運作機制和計劃看，整合優質資源，壯大各自實力是總體方向，未來組建股份制會展集團、參與會展資本運作或項目并購、建設會展產業園區等都是可設計的藍圖。而當下最具可操作性的應是集體議價制度的建立。
　　管理學給出的定義為，集體議價是多個購買者聯合購買同一類商品而形成一定購買規模，以獲得優惠售價的交易方式。集體議價是一種由消費者集體議價的交易方式。作為動態定價的一種形式，集體議價將不同的投標者聯合起來以便獲得折扣價格。
　　撇開所謂“產業鏈”的概念不說，各行各業基于社會分工形成了相應的“生物價值鏈”，制造商、供應商、服務商等居于行業生物鏈的不同端。“大魚吃小魚”，各有所求，靠實力說話。而商業社會中，則客觀存在著“店大欺客”、“客大欺店”的自然法則。集合競價適用于資本市場，集體議價則可運用于商業社會的各領域。
　　按達爾文的觀點，誰居于生物鏈的頂端，誰則獲取的收益就大。展覽主辦方居于會展“生物鏈”的頂端，當下中國的場館新建、擴建潮，展覽服務業的低門檻加重了展覽主辦者“天之驕子”的角色。不客氣的比喻是，場館建設、搭建、運輸等扮演著“兒子”、“孫子”的角色。眾多的邊緣服務供應商甚至跌到了“重孫子”輩。“店大欺客”與“客大欺店”的劇目在不同的舞臺上演著。
　　展覽主辦方成為“生物鏈”下游爭奪的對象，也成為“尋租”的對象，尤其是財政資金主導的展覽會，個中空間更大。以上僅僅從生物鏈條的大環節來說。就單個項目來說，從縱向逐層剝離來看，項目經理、主管一層，各有其“食物”空間，簡單剖析一二：如宣傳推廣主管、廣告、設計、印刷、媒體、網絡成為其“食利空間”；招商招展主管、場地安排、公關接待、第三方觀眾組織，贊助等成為其“施展才華”的地盤；會務主管、展位規劃、工程搭建、展品運輸、現場廣告發布，活動組織等更有無限“揮灑”的可能和必然。如此，陷入糾結中的角色有：政府領導、項目投資者及每一環節的上一層級管理者。糾結點不同，實質指向唯一：如何保障自身利益的最大化。深究其原因，無外乎以下幾點：監管機制是否到位；激勵機制是否科學；“經濟人”本質使然。
　　橫向分析看，坊間有這樣一種說法：做三年場館不如做一屆展會，做三屆展會不如做一年工程。利益攸關，似乎顛覆了主辦方處于生物鏈頂端的判斷。合理利潤的度在哪里？主辦權不再誘人，一些出身于主辦或場館的專業人士搖身變為展覽服務行業的佼佼者，放下身段笑納了食物鏈頂端的戰利品；更有眾多的跨界企業逐利于展覽供應商大軍。誰是笑到最后的人？答案似乎模糊了。展會成為逐鹿的戰場，主辦演變為肥牛。
　　馬克思曾說過：競爭產生市場平均價格。當行業發展相對成熟，自由競爭的結果將是在尊重市場規律基礎上的規范性競爭；亞當•斯密提出的“經濟人”假設也被加以了“理性”的前綴。
　　誰在市場中扮演規范者的角色？“客”與“店”。
　　遵循的原則和達到的理想目標一定是：公平、公開、透明。
　　路徑的選擇之一：集體議價。
　　目前，在中國的展覽市場，或許僅有合資、民營的展覽項目主辦企業能夠切實踐行集體議價的做法，也更具現實可操作性，因為企業性質相對規范，或投資者利益需求單純。降低運營成本，將各環節成本進行最佳控制，最大限度地壓縮“食利空間”，從而實現利潤最大化，是其經營管理的使命和價值歸宿點。
　　集體議價在橫向關系中的作用則將會影響到展覽服務提供商環節，面對眾多主辦的集體議價，服務商將不得不擺脫“尋租”模式，以價格和服務贏得客戶；而在遇到可能出現的“欺客”行為時，服務商同樣具有集體議價權。其結果將會產生真正的市場平均價格。
　　誰是奶酪的擁有者，誰就獲得分配奶酪的資格，分得多少，一切都在市場的議定規則下產生，市場真正發揮了資源配置的決定性作用。集體議價或可提供一種解法。
　　回到本文開頭，我們看到，廣東組展企業協會首次在全國業界登場即采用集體議價方式贏得了開局：組織20多家會員參加會展文化節，全部享有VIP“落免”參會禮遇，雙方并簽署合作協議。主辦方亦熱情回應，邀請集體進入新聞會客廳接受媒體采訪；海口會展局特邀專訪，進行項目對接，謀求更進一步的廣泛合作，取得了雙贏和多贏的成效。
　　如此，集體議價機制可為推動中國會展業規范化作出有益的嘗試。