剛剛過去的“雙十一”購物節(jié)，馬云的淘寶再次引爆全行業(yè)：總成交1682億，無線成交占比90%，物流訂單8.12億，通過支付寶完成14.8億筆支付，支付峰值25.6萬筆，是去年的2.1倍，225個國家和地區(qū)的剁手黨參加……

 “雙十一”是淘寶創(chuàng)造的節(jié)日，每年的這一天，龐大交易額創(chuàng)造了一次次的商業(yè)奇跡。除了“雙十一”，還有百度糯米的“三七女生節(jié)”、國美在線的“男人節(jié)”、京東“618購物節(jié)”，面對巨大的消費市場，電商選擇了“造節(jié)”，并且贏得了顯著勝利。那么，“節(jié)”究竟有何魅力，當下方興未艾的體育產(chǎn)業(yè)需不需要這樣的造節(jié)？或許斯邁夫體育產(chǎn)業(yè)展會可以給我們答案。

消費升級下，斯邁夫用“節(jié)”圈粉體育人

造節(jié)其實是一種“圈粉”行為，可以如磁鐵一般，快速地讓忠誠顧客處于文化認同一般地集中涌現(xiàn)。前提是產(chǎn)品本身聚集了一定的人氣與歷史基礎(chǔ)，且有一定的市場需求。

體育產(chǎn)業(yè)是否有人氣，是否有歷史基礎(chǔ)？答案可想而知。而從京東與市場研究機構(gòu)尼爾森聯(lián)合發(fā)布的《2017互聯(lián)網(wǎng)體育消費報告》顯示，近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)體育用品消費額逐年提升，2016年達到近2000億元，人均年消費額較2014年幾乎翻倍，但人均體育消費只有全球平均水平的十分之一。可見，體育消費還有很大潛力亟待挖掘。與此同時，中國正在經(jīng)歷消費升級的大潮，越來越多的消費者不再一味追求低價，開始對品牌、品質(zhì)、專業(yè)有更高的要求。

如此，體育產(chǎn)業(yè)方興未艾迎來拐點，或許真的需要用“節(jié)”來造勢，再度刺激體育消費領(lǐng)域，助力體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在保準牛體育保險公司創(chuàng)始人晁曉娟看來，斯邁夫已經(jīng)創(chuàng)造了一個“節(jié)”，“有的時候我在想，淘寶創(chuàng)造了雙十一，一年一度的斯邁夫大會其實也跟雙十一一樣，是屬于整個體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的節(jié)日”。

斯邁夫全球體育產(chǎn)業(yè)大會暨國際體育消費展創(chuàng)辦于2005年，已成功舉辦12屆，現(xiàn)已成為全球最大規(guī)模體育產(chǎn)業(yè)大會暨國際體育消費展，涵蓋會議、展覽、賽事、路演、推介等十余類組成部分。協(xié)同體育保險、羽毛球等100個體育產(chǎn)業(yè)細分市場龍頭企業(yè)，另外分設(shè)省市地區(qū)、國際兩大配置，實現(xiàn)從資源、技術(shù)、理念、資本等多元共享。

每年一度的斯邁夫產(chǎn)業(yè)大會為所有熱愛體育的人營造了這樣一個節(jié)日，百大細分市場龍頭企業(yè)正是盛宴的主角，嘉賓觀眾云集，會議內(nèi)容好戲不斷。斯邁夫正在不斷打造一個全球知名、無數(shù)人感興趣的節(jié)日，它是普適的、大眾的，它的潛在目標群眾是沒有限制的。

通過斯邁夫，企業(yè)則可以更快更高效地實現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)乃至跨國際的資源精準對接，真正地打破了垂直領(lǐng)域內(nèi)的信息不對等壁壘， 為體育產(chǎn)業(yè)上下游做到更好的鏈接甚至是跨領(lǐng)域的鏈接，讓整個產(chǎn)業(yè)上下流動順暢，創(chuàng)造更大的價值。

對比傳統(tǒng)體育IP，斯邁夫首創(chuàng)體育會展IP

IP所蘊含的巨大價值使人唏噓更是讓人羨慕的。從小說、電影等藝術(shù)創(chuàng)作開始，到如今電商行業(yè)的“造節(jié)”，我們生活中所接觸到的IP枚不勝舉，其價值也有目共睹。在體育產(chǎn)業(yè)中，IP效應(yīng)也并不少見，百年環(huán)法、中超等，都已經(jīng)產(chǎn)生自己的價值。然而，在體育產(chǎn)業(yè)中IP都不是一蹴而就的，這是一個非常漫長的過程。

中超聯(lián)賽（CSL）始于2004年，是中國的頂級賽事，至今已有十三年，直至今日，中超80億的版權(quán)費都證明了十三年的堅持與等待沒有白費。環(huán)法始于1903年，至今已走過上百年的歷史，一步步走來，從成立之初到現(xiàn)如今的身價，遭遇過低谷和重重考驗，成功之路之漫長，證明IP都是一個需要養(yǎng)的過程。

那么，會展與IP相結(jié)合,將碰撞出怎樣的火花？今年，在第12屆斯邁夫全球體育產(chǎn)業(yè)大會上，斯邁夫創(chuàng)始人袁方率先提出了“創(chuàng)建體育產(chǎn)業(yè)展會IP”的概念。

就展會本身而言，就具有很大的商業(yè)潛力。一位外國市長這樣評價，“如果在我這個城市開一個國際會議，就好比有一架飛機在我的頭頂上撒美元”。在國內(nèi)，迅速崛起的會展經(jīng)濟成為國民經(jīng)濟發(fā)展的推進器和新亮點，并已成為眾多城市的新景觀。成功的會展實例，足以證實會展的“橋梁”作用和它所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。它能使產(chǎn)品得到充分的宣傳、展示、其直觀性、藝術(shù)性、宣傳力得以充分體現(xiàn)；它能集合眾多的供需雙方互相進行交流；既交流了產(chǎn)品，又溝通了信息。

同樣，體育會展活動對經(jīng)濟的拉動不可忽視，通過舉辦體育會展，為城市經(jīng)濟發(fā)展帶來環(huán)境改善、知名度提升、商品流通和優(yōu)勢生產(chǎn)要素組合配置效率提升等方面的影響效應(yīng)。除卻一些基本的展示形象、促進貿(mào)易、拉動旅游等功能，體育會展對城市發(fā)展功能也作出不可小覷的貢獻。體育會展不僅僅被動地反映城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，在某種程度上和特定條件下，還可以引領(lǐng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，催生新興產(chǎn)業(yè)，帶動體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

斯邁夫大會玩創(chuàng)新，助100個龍頭公司“卡位”是關(guān)鍵

在體育領(lǐng)域，譬如中國國際體育用品博覽會（以下簡稱體博會）、ISPO(體育用品及運動時裝行業(yè)最大的綜合博覽會)等知名的會展有很多，但斯邁夫大會，卻與他們不盡相同。

體博會是亞太區(qū)域規(guī)模最大、最權(quán)威的體育用品盛會，為體育用品企業(yè)品牌推廣和渠道提供了拓展的助推器，是全球體育品牌進入中國市場的捷徑，也是中國體育品牌向世界展示實力的重要窗口；每年兩次在慕尼黑舉行的ISPO，是目前世界上體育用品及運動時裝行業(yè)最大的綜合博覽會，ISPO CHINA為中國及亞洲地區(qū)體育用品行業(yè)構(gòu)架了一個從加工生產(chǎn)到品牌經(jīng)銷的更為完整的產(chǎn)業(yè)交流平臺。

相比于傳統(tǒng)的會展以用品展覽為主，斯邁夫大會更強調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)容的植入，以“會”為主、以“展”為輔，匯聚產(chǎn)業(yè)頂端領(lǐng)袖，以最強的產(chǎn)業(yè)思想引領(lǐng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。十三年來，斯邁夫?qū)Ｗ⒂隗w育產(chǎn)業(yè)，通過斯邁夫大會構(gòu)建全球化的體育產(chǎn)業(yè)資源共享平臺。創(chuàng)始人袁方認為，好的會展不應(yīng)是物理空間的簡單拼湊，更應(yīng)該是有鮮活的內(nèi)容；不是簡單的展示與資源采購對接，更應(yīng)該是站在產(chǎn)業(yè)鏈頂端來引領(lǐng)、把脈行業(yè)未來發(fā)展。

斯邁夫提出“協(xié)同100個細分市場龍頭企業(yè)，與產(chǎn)業(yè)共成長”的理念，為每個細分市場龍頭企業(yè)在提供露出展示的同時，更幫助企業(yè)塑造行業(yè)話語權(quán)、提供營銷機會。在斯邁夫大會IP的平臺上，百大體育細分板塊的龍頭企業(yè)公司作為子IP，大IP帶動子IP，子IP推動大IP，合作共贏，推動產(chǎn)業(yè)共同成長。

 “在商業(yè)社會里，我們可以發(fā)現(xiàn)可樂世界里可口可樂和百事可樂牢牢占據(jù)著行業(yè)80%的市場份額；共享單車，現(xiàn)在是摩拜單車和ofo小黃車的天下，后來者實在難以去瓜分已有的市場。在各行各業(yè)都存在著這樣的現(xiàn)象，聽起來會讓人感嘆商業(yè)的殘酷性，但細細一想這都是因為快人一步的‘定位’與‘卡位’”，據(jù)袁方介紹，斯邁夫大會涵蓋一百個龍頭企業(yè)代表著一百個不同的細分市場，這也意味著體育產(chǎn)業(yè)的半壁江山。其背后不僅僅是獨家所享有的海量資源發(fā)展優(yōu)勢的傾斜，更重要的是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的賽道“卡位”。

中羽公司董事長賈鳳波曾表示，他們之所以花了三百萬簽斯邁夫大會羽毛球板塊，也正是看重了其中價值之所在。龍頭企業(yè)成功卡位的背后，不僅對自身發(fā)展有益，帶動作用更突出。一方面加快體育產(chǎn)業(yè)集群，全面整合體育產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面加速促進形成以上市公司為龍頭、為骨干的體育產(chǎn)業(yè)組織體系，對做強體育產(chǎn)業(yè)鏈、做深價值鏈、提高整個體育產(chǎn)業(yè)的競爭力都發(fā)有著舉足輕重的地位。

每一種體育會展形態(tài)都是特定歷史階段的發(fā)展產(chǎn)物，滿足了一定的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。與發(fā)達國家相比，我們國家的主體產(chǎn)業(yè)——體育服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后。2014年國務(wù)院出臺的 46號文拉開了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的序幕，各路資本爭相介入，中國體育產(chǎn)業(yè)迎來十年黃金發(fā)展期，經(jīng)歷百年商業(yè)化歷程的美國體育產(chǎn)業(yè)高度成熟，而中國體育尚處于產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)換初期，相信這十年更是體育產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展的大拐點和爆發(fā)期。體育產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)所占比重的風格切換大背景下，是體育產(chǎn)業(yè)升級和體育消費升級雙重推動的結(jié)果，新時期新形式下，體育會展作為推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效力量，勢必要求會展形態(tài)需要進一步的創(chuàng)新來滿足體育產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的大發(fā)展。