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北非展覽市場受人矚目

中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)理事   薛婷婷

                 德國是雄踞前列的世界出口貿(mào)易大國,也是屈指可數(shù)的世界展覽大國。觀察和跟蹤德國人拓展國際市場的行動(dòng)和軌跡，一般能把握住世界展覽市場的發(fā)展態(tài)勢。最近幾年德國參展商和博覽會(huì)主辦者不斷增加對(duì)阿爾及利亞、利比亞和蘇丹等國家的興趣，一些德國展覽專家和對(duì)非貿(mào)易專家也常撰文談?wù)摫狈鞘袌觯@一地區(qū)引起世界的矚目。

北非市場一般指阿爾及利亞、利比亞、摩洛哥、毛里塔尼亞、蘇丹、突尼斯。這些國家在多年前尚未達(dá)到開放的水準(zhǔn)，近年來逐漸改變了局面，特別是大的產(chǎn)油和產(chǎn)氣國家，如在阿爾及利亞、利比亞和蘇丹涌現(xiàn)出新的國際投資流和貿(mào)易流。

愈來愈多的德國公司里的商人利用博覽會(huì)為工具，以便在此地成功獲得新的客戶或維系住與老客戶的關(guān)系。這些年來一些其它可行的開辟聯(lián)絡(luò)和維系客戶的方法，由于當(dāng)?shù)仉娮有畔I(yè)不發(fā)達(dá)以及當(dāng)?shù)睾軅€(gè)性化的商業(yè)文化而不能實(shí)現(xiàn)。因此展覽會(huì)經(jīng)常成為發(fā)展貿(mào)易的最快和最便宜的途徑，用以實(shí)現(xiàn)大范圍、有潛力的市場探索和開發(fā)。

雖然各國的國民經(jīng)濟(jì)有不同的發(fā)展階段和相應(yīng)不同的購買力，但是近年來在這些國家發(fā)生了明顯的經(jīng)濟(jì)增長，平均每年實(shí)現(xiàn)5%的增長。德國經(jīng)濟(jì)在此地競爭中一直處于較好的地位。雙邊貿(mào)易額幾乎達(dá)到90億歐元。超過350家德國企業(yè)在該地區(qū)有直接投資，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國是僅次于法國和意大利的第三個(gè)北非最重要的經(jīng)濟(jì)伙伴。

多年來在摩洛哥和突尼斯已發(fā)展為較好的博覽會(huì)國家。在阿爾及利亞和利比亞業(yè)已形成和正在形成國際的有吸引力的博覽會(huì)舉辦國。在這些地方已基本配備了基礎(chǔ)設(shè)施，個(gè)人安全和醫(yī)療供應(yīng)有了保障，新建的飯店保證客人舒適的下塌，通訊手段也有所改善，博覽會(huì)參展商和觀眾在所有情況下都能通過移動(dòng)電話和互聯(lián)網(wǎng)與家里進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

德國企業(yè)在參加當(dāng)?shù)氐牟┯[會(huì)時(shí)，首選參加的是德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)技術(shù)部組團(tuán)的展覽會(huì)。2006年他們參加了共同組團(tuán)的一些大型綜合類展覽，如阿爾及利亞的阿爾及爾國際貿(mào)易博覽會(huì)FIA、（2006.6.1-6.8）在利比亞的的黎波里貿(mào)易展覽會(huì)TIF展（2006.4.2-4.12）和蘇丹的KIF展（2006.1.25-2.3）。除此之外，一些德國的聯(lián)邦州還有他們各自的參展項(xiàng)目。多年來FIA展覽會(huì)確認(rèn)了阿爾及利亞市場明顯的快速發(fā)展。展會(huì)共計(jì)有1600個(gè)參展商，其中來自60個(gè)國家的1000個(gè)參展商向50萬專業(yè)觀眾和一般公眾展示了他們的產(chǎn)品和服務(wù)。TIF是利比亞本土最重要的展覽會(huì)。自2000年以來，每年約有1000個(gè)企業(yè)（大多來自國外）在的黎波里博覽會(huì)參加展覽。德國經(jīng)濟(jì)界平均每年有40家公司參展。由于一度參展商特別多，曾出現(xiàn)過攤位供不應(yīng)求的局面。蘇丹的政治形勢長期主導(dǎo)著市場的發(fā)展，最近不斷出現(xiàn)新的動(dòng)態(tài)，一個(gè)國民經(jīng)濟(jì)改革計(jì)劃要求國家每天生產(chǎn)60萬桶石油，政府承諾在今后幾年內(nèi)施予財(cái)政援助，以增加國家的合同數(shù)目。這些有吸引力的政策都是通過KIF展覽會(huì)來實(shí)現(xiàn)的。近400個(gè)國外參展商（其中有20個(gè)德國參展商）進(jìn)行展示活動(dòng)并明顯的使這個(gè)曾動(dòng)亂的，超過3千萬居民的國家又變成了一個(gè)有興趣的貿(mào)易伙伴。除了這些綜合性的博覽會(huì)，在北非已開始趨向發(fā)展專業(yè)展覽會(huì)。在摩洛哥和突尼斯有許多專業(yè)展會(huì)在運(yùn)作，在阿爾及利亞和利比亞也正形成專業(yè)展的市場。展覽會(huì)的組織形式也出現(xiàn)新的模式，國外的參展商和主辦方都與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作舉辦博覽會(huì)。德國的公司例如：expotec、IMAG、GIMA已成功地在阿爾及利亞、利比亞和蘇丹舉辦了展覽會(huì)。Expotec公司在阿爾及利亞成功組織了一個(gè)健康博覽會(huì)和一個(gè)有關(guān)水、氣候、采暖技術(shù)博覽會(huì)。GIMA在利比亞也舉辦了一個(gè)健康博覽會(huì)。一些新的博覽會(huì)正在北非策劃醞釀。值得關(guān)注的領(lǐng)域除了建筑外，還有水經(jīng)濟(jì)、石油和天然氣、環(huán)境技術(shù)、交通和保健事業(yè)。

德國參展商在北非不斷增長的數(shù)目和德國博覽會(huì)主辦者更多介入當(dāng)?shù)氐恼褂[會(huì)，說明了北非商品市場的活力和展覽市場的潛力。而隨之世界各國對(duì)北非市場的興趣的蔓延，亦會(huì)使國際間的競爭日趨強(qiáng)勁。