看不見的手，能否拉動會展重啟？

會展供應鏈 ExpoSCM 創(chuàng)始人&CEO  吳菲

廣交會本屆將在線上舉辦，這個消息發(fā)布于4月7日晚上。當晚，“某火鍋市”一位行業(yè)主管領導發(fā)來一條私信：“菲菲你說的對啊，6月底前沒戲，不知道多少中小企業(yè)扛不過去！”。“會展哥們”微信群里70多位企業(yè)家也是各種擔憂，各種負面情緒……如何應對新冠肺炎對中小企業(yè)帶來的沖擊？企業(yè)如何自救？到底啥叫線上展會，會不會給實體展會整沒了？

在幾個群里交流了一晚上，我表達的核心意思是告知大家格局要大，會展經(jīng)濟…會展經(jīng)濟！為什么大家都只關注“會展”而忽略了“經(jīng)濟”，正所謂空談誤國，實干興邦，各種想法現(xiàn)不現(xiàn)實？在形勢明朗的前提下是否還應該這么干？為什么這么干？盈利模式何來？盈虧是否平衡？一定要縱觀全局要學會深度思考才能自救，透過表象看本質，然后總結出解決方法，讓方法系統(tǒng)化可復用、形成方法論。

這兩年會展圈似乎多了一些學者和教授，我相信這和國家對會展的重點提法有很大的關系，會展專業(yè)在大學里實則是管理專業(yè)，這么多的學者進來相信一定會帶領大家加強管理提升績效，從經(jīng)濟學和宏觀層面多為會展保駕護航。

從市場機制看

會展到底是什么？（看圖不多說，簡單做了一個會展市場經(jīng)濟的基本運行機制）

來源 吳菲@ExpoSCM

展覽是經(jīng)濟活動的一種，要符合經(jīng)濟學和基本的商業(yè)邏輯，整個會展市場的經(jīng)濟基本運行始于企業(yè)的市場經(jīng)費，即市場經(jīng)費中的一點點活動預算，鏈條斷了不可能轉動。正所謂“皮之不存，毛將焉附！”

“會展”豈能脫離“經(jīng)濟”？經(jīng)濟學能讓大家看到別人看不到的問題本質，更加獨立思考和自信，指導世界上每個人都不過是社會分工的一部分。我們每個人都是在為自己而工作。  

從產(chǎn)業(yè)容量看

國際市場看，根據(jù)德國經(jīng)濟展覽和博覽會委員會的統(tǒng)計，歐洲營收過1億歐元的展覽企業(yè)“拉大行距打印也就是一頁紙”，可謂屈指可數(shù)，遺憾的是沒有看到中國主辦單位的身影。從國內市場看，商務部2019年10月發(fā)布的《中國展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析報告（2018）》顯示，全國展覽會營業(yè)收入達893億元，較上一年度增長2.4%。其中大型展覽年增長僅3‰，行業(yè)進入微增長時代。僅占到GDP的0.6‰。小于10000平米的展覽會占市場總量的43%，1-3萬平米的占38%，利潤分別為22%，28%，細算一下應該是不含稅毛利（面積*出攤率/9*招展報價*折扣率-成本……做過展的都會算）小型展覽會占據(jù)了81%的大比例，產(chǎn)業(yè)鏈下游的企業(yè)更是微乎其微、滄海一粟。

展覽業(yè)結構較為分散，是各個行業(yè)展覽活動匯聚而成。現(xiàn)階段中國展覽業(yè)仍面臨集中度高、區(qū)域發(fā)展不平衡，作為一個小于1000億的行業(yè)，明顯市場體積不足。行業(yè)協(xié)會辦展模式仍是中國展覽業(yè)主流，這一模式下變革難、效率低。產(chǎn)業(yè)小、中小主展企業(yè)都在盈虧平衡點上生存。產(chǎn)業(yè)小、企業(yè)微，政策春風自然很難吹到中小展覽企業(yè)的門前，自掃門前雪是“本分”。

從供需關系看

疫情全球蔓延，對我國經(jīng)濟影響尚難以預料。投資、消費、出口是國民經(jīng)濟的三架馬車，缺一不可，所以疫情之下任何一個國家和行業(yè)都不能獨善其身，唯有齊心協(xié)力才能戰(zhàn)勝疫情。

企業(yè)是社會經(jīng)濟的造血細胞，企業(yè)沒有了何來經(jīng)濟運行？絕大多數(shù)展覽產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都處于停滯狀態(tài)，減薪裁員不可避免。隔離、失業(yè)和收入的減少會造成需求端的走弱、疫情已經(jīng)造成了物流端的停擺和供應鏈不暢，任何商品生產(chǎn)只要有其中一環(huán)被卡住，整條生產(chǎn)線就會斷掉。新聞報道中說一些外貿(mào)出口的開始裁員鼓勵員工自謀生路，只要海外市場恢復不了。整個加工業(yè)和外貿(mào)企業(yè)還要過很長一段時間的苦日子。

從金融層面看

任何一個貨幣背后都有錨定物，美元和歐元后面的錨定物是國家信用，而人民幣的錨定物是我們3萬億的外匯儲備，是穩(wěn)定人民幣匯率的重要基石。短期美元避風港的作用凸顯，全世界對于它需求不減反增，所以在美聯(lián)儲大放水的前提下匯率依然上升。

疫情之下國際金融市場股票、基金、石油、黃金等投資產(chǎn)品都在做空，持有美元仍然是避風港。加之各行各業(yè)的影響短期無法好轉，歐洲、美國等大公司大面積裁員，長期經(jīng)濟下行已經(jīng)是大概率事件。對于所有企業(yè)來說最需要的是融資渠道解決生存的問題，恢復生產(chǎn)才是他們的當務之急而不是市場宣傳（參展），現(xiàn)金流和持幣觀望將是期間大多數(shù)企業(yè)（會展行業(yè)的上游參展企業(yè)）的最佳選擇。

由于信用程度低、抗風險能力弱無抵押物，融資難將成為展覽企業(yè)普遍現(xiàn)象。即使找到了投資方，時間優(yōu)先、金額優(yōu)先、比例優(yōu)先，每個創(chuàng)始人在融資的時候也要問一下自己：如果只選一個，你要哪個？

對于發(fā)展激進、攤子大、資產(chǎn)重、靠融資過日子的會展企業(yè)，且行且珍惜。

信息來源：會展通訊社  2020-04-14