實(shí)業(yè)不興，會展惟艱……

會展供應(yīng)鏈 ExpoSCM 創(chuàng)始人&CEO   吳菲

“企業(yè)特別是中小微企業(yè)困難凸顯”“要堅(jiān)決把減稅降費(fèi)政策落到企業(yè)，留得青山，贏得未來。”今天開幕的全國人大政府工作報告中提到了中小企業(yè)現(xiàn)狀，也表達(dá)了政府對企業(yè)的支持態(tài)度和力度。會展業(yè)作為受新冠肺炎疫情影響最重的行業(yè)之一，企業(yè)大多屬于中小企。

在被疫情按下暫停鍵的四個多月來，會展業(yè)所經(jīng)歷的“寒冬”格外冷。盡管在國發(fā)明電[2020]14號文件的“可舉辦各類必要會展活動”意見的“啟動”下，全國各地頻頻傳來開放舉辦各類必要會展活動的消息，一部分產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)也已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工，但是實(shí)際絕大部分還是收益甚微。

據(jù)ExpoSCM平臺調(diào)查：會展供應(yīng)鏈下游的企業(yè)恢復(fù)尚未達(dá)到疫情前的10%的業(yè)務(wù)量。疫情持續(xù)到現(xiàn)在，企業(yè)降薪、裁員、倒閉等消息也屢屢見諸各類媒體。而且這還可能只是冰山一角,大規(guī)模的裁員失業(yè)潮可能遠(yuǎn)未到來……

值得慶幸的是從國家到地方的行業(yè)主管部門對于因疫情而受困的企業(yè)都伸出了“看得見的手”來扶持。但會展產(chǎn)業(yè)中的小企業(yè)實(shí)在是太小了，小的足以讓人忽視，他們?nèi)绾文軓慕鹑诓块T拿到相應(yīng)的續(xù)命資金？相應(yīng)的救市措施不斷，但市場對于那些措施的反饋也只是杯水車薪，真正受益的不多，就拿減稅來說，沒有收入何來稅……

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，3月份，社會消費(fèi)品零售總額26450億元，同比下降15.8%（扣除價格因素實(shí)際下降18.1%）再往前翻兩個月，情況則是更糟——1-2月，社會消費(fèi)品零售總額52130億元，同比名義下降20.5%，扣除價格因素實(shí)際下降23.7%。

綜合前4個月來看，三駕馬車中的消費(fèi)下滑程度仍然是驚人的，社會消費(fèi)品零售總額106758億元，同比下降16.2%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額97357億元，下降15.5%。

就連與老百姓日常需求息息相關(guān)的餐飲企業(yè)仍然在煎熬中度日：雖然4月份餐飲收入2307億元，同比下降31.1%，降幅比上月收窄15.7個百分點(diǎn)。但綜合前4個月的數(shù)字來看，餐飲收入共8333億元，同比下降41.2%。

社會消費(fèi)品零售總額分月同比增長速度

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 制圖：會展供應(yīng)鏈

據(jù)歐洲展覽業(yè)聯(lián)盟（EEIA）3月25日發(fā)布的報告顯示，在歐洲被取消或推遲的展覽3300多場，到6月底，因展取消/推遲將給歐洲造成高達(dá)288億歐元的經(jīng)濟(jì)損失，可能會失去257000個工作崗位。

國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）研究顯示，全球所有的展覽和活動基本上都陷入停頓。全球已取消或推遲的展覽會近10,000個。預(yù)計(jì)到6月底全球會展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)損失估計(jì)達(dá)816億歐元。

根據(jù)中國展覽館協(xié)會調(diào)查顯示，估計(jì)年?duì)I收減少50%以上的企業(yè)占45.64%。

4月初我在《暫停期，展覽會的品牌如何保值？》一文中提到：疫情后根據(jù)行業(yè)不同，預(yù)計(jì)各類展會的規(guī)模將下滑10%至60%不等，從目前6月份即將舉辦的展會活動看基本上印證了。

前天阿里國際一篇《95后眼中的線上展會，原來是這樣的》文章，一個搖頭晃腦的青年在Rap中嘻哈，聽過之后的確很上頭。第一場真正的線上展會，第一次B2B跨境電商直播，第一次商機(jī)趨勢一站全攬……

從會展活動的核心本質(zhì)來看，阿里提出的“線上會展”不乏管中窺豹可見一斑，但從創(chuàng)新點(diǎn)來看，由供給側(cè)關(guān)注的產(chǎn)品思維到需求側(cè)關(guān)注的解決方案思維源動力可嘉，需求端永遠(yuǎn)追求便宜和便利。兩者皆備，可興??；居其一，可生存；皆不備，必亡。因此，一種具有競爭優(yōu)勢的業(yè)態(tài)，它必須能滿足買家便宜和便利的要求。

疫情中的這幾個月，阿里信心滿滿地啟動以線上會展等手段扶助中小企的“春雷計(jì)劃”；百度提出線上云展會，希望與各大行業(yè)協(xié)會、展會主辦方和參展商聯(lián)手開創(chuàng)全新的營銷模式；騰訊成為首屆網(wǎng)上廣交會服務(wù)商，躊躇滿志地發(fā)布全新云會展解決方案，通過線上助展、供采對接、智慧場館、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)四大維度；5月20日Facebook宣布推出支持中小企業(yè)電商的服務(wù)，當(dāng)日股市再創(chuàng)新高。

近期一些政府展、國企會展公司、品牌商展的機(jī)構(gòu)似乎都忙著和騰訊、阿里、百度、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺對接“云展會”等合作。即便是云會展也不能總飄在天上！從現(xiàn)階段“云展會”發(fā)布的相關(guān)技術(shù)來看，已然完全脫離會展產(chǎn)業(yè)鏈中的中下游企業(yè)。此類型“線上會展”對于會展產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)極為不利。而且各種并不可持續(xù)的“云計(jì)劃”只會加速實(shí)體會展中小企的消亡，等產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇需要展會平臺時，將會出現(xiàn)市場主體供應(yīng)不足或者斷鏈的悲??！

從展覽會的功能來看，在會展業(yè)較發(fā)達(dá)的國家中，人們對展覽會的接受程度很高，即使越來越強(qiáng)大的數(shù)字媒體也沒有對會展活動構(gòu)成威脅。從2018年11月開始的AUMA MesseTrend參展商調(diào)查中可以清楚地看出：99％的參展商認(rèn)為，與觀眾的面對面接觸和直接交互是他們選擇參加貿(mào)易展覽會的主要原因。95％的參展商認(rèn)為，可以通過直接與客戶的交流方式，使其具備高素質(zhì)的員工在交易會上向潛在客戶提供有效的即時建議，對提升企業(yè)競爭力具有重要優(yōu)勢。82％的人認(rèn)為通過感官體驗(yàn)到產(chǎn)品體驗(yàn)與數(shù)字形式的產(chǎn)品相比，具有重要性優(yōu)勢。

技術(shù)創(chuàng)新也好，商業(yè)模式創(chuàng)新也罷，一切都建立在實(shí)體經(jīng)濟(jì)之上，正所謂興實(shí)業(yè)為救貧之藥劑，實(shí)業(yè)不興，展會惟艱！一旦市場長時間無法恢復(fù)，中國會展企業(yè)的未來自救無門，大量產(chǎn)業(yè)鏈上的小微企業(yè)只能選擇退場。從目前各行各業(yè)的市場情況看都存在著危機(jī)與挑戰(zhàn)，既使疫情過后，未來需求側(cè)的減弱勢必造成供給側(cè)的失衡。會展產(chǎn)業(yè)將重新洗牌，每類題材展會只有頭部的幾個存在，這將和歐美等成熟的展覽市場殊途同歸。

 “凡有的,還要加給他,叫他多余。沒有的,連他所有的,也要奪過來?！闭@只“看得見的手”干預(yù)后強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者更弱的馬太效應(yīng)也將隨之凸顯。但對于宏觀調(diào)控能做的也就僅僅如此，優(yōu)勝劣汰適者生存是自然規(guī)律，市場這只“看不見的手來”會慢慢伸進(jìn)來。正如總理在今年政府工作報告中所說：“在國內(nèi)外環(huán)境錯綜復(fù)雜、宏觀調(diào)控抉擇兩難的情況下，我們深處著力，把改革開放作為發(fā)展的根本之策，放開市場這只“看不見的手”，用好政府這只“看得見的手”，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長”。

“十分不易、成之惟艱”我想說，會展相比其他產(chǎn)業(yè)較為弱小，特別是供應(yīng)鏈下游的企業(yè)生存堪憂。但會展又是我國外交和發(fā)展過程中必不可少的重要載體，從成功舉辦兩屆進(jìn)博會和“一帶一路”國際合作高峰論壇等重大主場外交活動看，會展這個主場外交平臺成果豐碩。

5月18日滴滴宣布從送人到送貨，網(wǎng)約車頹勢的滴滴開辟新的增長點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)發(fā)展浪潮不斷、商業(yè)模式的創(chuàng)新也從未停止。會展項(xiàng)目和會展企業(yè)需要提高站位，我認(rèn)為會展應(yīng)該跳出來玩，還要學(xué)會變道超車，所到之處，都會引發(fā)一場商業(yè)活動。更為重要的是，要跳的很有韻律，背后的韻律就是商業(yè)變現(xiàn)。雙輪驅(qū)動絕大部分業(yè)務(wù)拓展都應(yīng)該選擇互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中具備成熟變現(xiàn)模式的業(yè)態(tài)。對于運(yùn)營寒冬中關(guān)停并轉(zhuǎn)可能是最好的方案，對于技術(shù)，現(xiàn)階段輕就好，拿來就用！

同時行業(yè)迭代還需要軟著陸，還需要政府進(jìn)一步出臺相應(yīng)的政策和解決方案，扶持產(chǎn)業(yè)度過難關(guān)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、積極轉(zhuǎn)型、共享資源、合作共贏此為上策。

實(shí)業(yè)不興，展會惟艱！既使有“春雷”也可能只是雷聲大？只怕到了下一個“冬至”會展業(yè)最需要的及時雨，也沒下來！

信息來源：經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 2020-05-23