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                                               2007會展經濟發展趨勢分析

 上海交通大學會展經濟發展研究中心  過聚榮

會展活動綜合一體化。2007年度，會展活動的形式將更加注重展與會的結合，即展中有會，會中有展，以展帶會，以會促展。國際性會議一般以召開主題會議為主，但會議同期將會引入一些商業化的展覽活動：而國際性的展覽會雖然以展覽為主，但展出期間研討會、專題會等會議將越來越多，使會議和展覽之間的關系更加融合。

     會展經營專業化。從國際會展經濟發展的實踐看，許多專業性展會由行業協會主辦。隨著展會之間競爭的激烈化，越來越多的行業協會把自己的展覽會賣給了專業展覽公司，或者和專業展覽公司合資組成股份公司，行業協會只保留一定量的股份、展會的經營權或全部或部分交付展覽公司。如聞名法國的法國另裝展〔SBHM〕原屬于法國男裝行業協會擁有，由于經營不善出現巨額赤字，最近已將其全部股份賣給了一家專業展覽公司。

進入2000年以來、會展越來越向專業化和品牌化發展。如法國在建材領域內有BATIMAT展、在食品領域內有STAL展、在包裝領域內有EMBALLAGE展，在農業領域內有SLMA展。在我國亦有上海的汽車展、深圳高交會、廣交會和珠海航空展等。國際上更有德國的漢諾威、法蘭克富、慕尼黑、杜塞爾多夫等。可以預測， 2007年展會經營將更加突出專業化傾向。

   會展企業競爭集團化。市場對展會要求的日益增高，需要會展企業在資金、人力資源、國際網絡等 各方面有更多的投入。小型會展公司將力不從心：被大型會展公司兼并收購，會形成會展公司集團化的趨勢。比如在法國會展市場上，就逐步形成了以愛博展覽集團、博聞展覽集團、巴黎展覽委員會等為龍頭的會展企業集團。

2007年，貿易世界化和經濟全球化的發展趨勢會繼續深化，因此：在一國舉辦的國際性專業展已不能滿足于吸引本國的參觀客戶和參展商，組織者必須在更大的地域范圍內尋找客戶。為了生存和發展，已具有一定品牌的展會力求提高展會的國際化水平，增加國外參展商和參觀客戶的比例，力爭使展會成為一定區域內的龍頭展，甚至全世界的龍頭展。  

    信息技術在會展經濟中的應用日趨明顯。網絡技術的發展使企業進行市場營銷和對外交流、聯系的方式、途徑均發生了巨大變化，給世界會展業帶來了新的機遇和挑戰。經過了幾年的磨合，傳統實物展會與電子商務等信息技術形成的虛擬展會兩者相得益彰的趨勢在2007年將進一步明朗化。在德國，網上銷售和網上展覽會等互聯網業務發展很快，但德國會展業的發展規模和勢頭并未因此受到影響。

  　在美國，網絡技術的發展水平和應用范圍大大超過真它國家｀但會展業在新經濟時代呈現的特征和趨勢則與德國基本相同。據美國展覽研究中心〔CEIR〕的調查，美國企業目前仍然把參加貿易展覽會作為最有效的市場營銷和對外交流聯系的途徑和方法，并認為如果把這種方式與真他方式如電子商務和商業廣告等聯合起來使用，則成功的可能性更大。

面對日新月異的電子商務和電子媒體的發展，超過50％的參展企業認為展覽會的作用和意義不會因此而降低、另外還有1／4的參展企業認為展覽會存在的意義和發揮的作用會變得更大、更重要。對那些常參加展覽會的參展企業來說，這個比率更高、愿意增加或保持現有的參展規模的參展企業占全部參展企業的87％，認為展覽會在網絡時代的作用和影響不會降低或變得更大的參展企業占80％?？梢?，電子商務和電子媒體的快速發展和廣泛使用并沒有把握企業從傳統的展覽市場中拉走。事實上，對專業展覽會的行業分部進行具體分析后發現，IT業專業展覽會的增長勢頭最為強勁，這恰恰說明、信息網絡經濟部門仍需要傳統媒介——貿易展覽會來擴大和發展它們的業務。 

事實上，展覽組織者的主要業務不在于對展覽會進行營理本身，而重在采取各種措施，利用各種手段——實物展覽會、網上虛擬展覽會、網上銷售或是其他什么形式，成功有效地把買賣雙方組織到一起，增加他們參加和參觀展覽會的興趣和與貿易子價值。從這一點來看，電子商務、展覽會網站、網上銷售等各項業務都在展覽會的方式，組織者的業務范圍之內。2OO7年，展覽會組織者對各項業務效果的評價標準也要適應這種變化。  

 　　歐美市場穩定亞洲市場增長迅速。歐美會展業發達的國家，由于具有雄厚的經濟實力做后盾，加上豐富的營理經驗、高質量的服務、便捷的交通以及是眾多的會議展覽協會的總部所在地，其會展市場仍然會穩定增長。 

 　　但可以預見，2007年世界經濟東移的趨勢仍會加強，由于亞洲最大國家——中國融入世界市場，給亞洲經濟的發展帶來新一輪的發展機遇。亞洲現在是世界經濟發展最快的地區，必然會帶動亞洲各個行業的快速發展，世界發達國家也會以極大的熱情關注這個市場。會展業作為世界貿易、信息交流的平臺之一，必然引起各個國家的極大興趣。中國地域遼闊、市場潛力巨大，應有更為廣闊的發展空間。中國現在正積極進軍會展市場r會展業每年以20％的速度遞增。會展業巨頭搶占中國市場的態勢在2007年會有新的變化，除了德國的漢諾威、法蘭克富、慕尼黑杜塞爾多夫等展覽公司已先后入駐上海外，其他國家的會展企業也進入了中國，我們從美國〃節慶傳媒集團公司〃頻頻出現在全國各大論壇就能夠體會到會展競爭的全方位態勢。

會展市場國際化程度不斷深化。2006年，中國加入WYO后的5年光陰轉眼而過，過渡期宣告截止的12月11日如約而至。2007年中國政府將放開服務業包括會展業在內的業態的對外開放程度，外資進入中國會展業的步伐進一步加快，并且呈現出以下一些特點。

  （1）從進入的產業鏈以上游、中游為主，向會展整個產業鏈延伸。外資對會展產業鏈的投）資偏好主要集中在上游和中游，即投資的重點在合作組建展覽公司和場館中心，如上海新國際博覽中心二期的投入使用，表明了國外資本對會展產業中、上游這一領域的青睞。其理由是明顯的，那就是他們更加重視在會展產業鏈利潤最豐厚的環節構建競爭優勢和攫取帶有壟斷性的高額利）E9但是，2007年會展外資的進入領域將擴展至整個產業鏈。

  〔2〕歐洲作為進入中國會展產業的主要國家和地區的格局將有所改變。從2004年以來國外會展企業進軍中國會展市場的主力軍以歐洲企業居多，德國、意大利、英國等歐洲主要國家的會展企業在中國大展手腳。在歐洲企業的名單中，—個顯著的現象我們不難發現，眾多的國外歐洲公司尤以德國企業為最。德國五大展覽公司如法蘭克福、科隆、慕尼黑、漢諾威和杜塞爾多夫悉數出現在中國上海的會展市場之上。而2007年這一格局將有所突破，比如美國、日本等會展企業進入中國市場的步伐有明顯加快的跡象。

  〔3〕進入方式呈集團配合的趨勢明顯。近年來，國外公司以集團配合的方式進入中國市場。比如，德國的慕尼黑展覽公司、漢諾威展覽公司和杜塞爾多夫展覽公司聯合在上海與中方合資成立“新國際博覽中心”，通過集團性合作有利于與中方在談判過程中占有討價還價的勢力。

    進入21世紀，人們消費資源的分布越來越受到節事活動的影響，這不僅因為節事活動具有很強的主題娛樂特性，而且還由于節事活動所特有的休閑和體驗性，更主要它也有助于廠商和消費者之間建立了一條更易達成交易的溝通渠道。因此，我們不僅看到了具有外域風情或獨到的情感動員力的節慶日，同時，我們還觀察到了越來越多的商家主動地將節事活動商業化、將商業活動節事化。

  　企業營銷重組節事活動的原因在于，一方面節事活動所帶來的集中性促進了消費購買的規?；毫硪环矫?，重大節事活動可以使企業促銷活動折扣佘地并不會損害對于產品品牌的價值。

  　因此2007年、企業營銷人員將日益充分利用一些定期發生的節事，如運動會，企業周年紀念會，大型貿易展覽，體育比賽以及藝術表演等會展活動，以便于更為有效地使其產品與服務為消貴者所認同和接受。