這些年，我一直在為記不住人而苦惱。     

記得有一次，到一個城市參加會獎業(yè)的一個活動，會間遇見一位“熟人”——聊了半天，愣是想不起來姓什么、叫什么，以及是什么單位的。我很自責，因為這明顯不是第一次見面，好像也不是第二次、第三次。轉(zhuǎn)過頭，我問旁邊的一位老朋友，說這位女士是誰。誰知這位老朋友熱心過了頭，不僅給了我答案，還直接把那位“熟人”拽了過來，加了一句說“他說他不知道你是誰”。弄得我?guī)缀鯚o地自容——她是我們一個合作酒店的銷售總監(jiān)。

后來略感安慰的是，很多人都說，跟我一樣，他們也有這樣的毛病。

前些天參加一個會議時，跟一個朋友聊天，她記人記事的方法對我啟發(fā)很大。她是外企負責會議和商旅采購的，她給想要記住的人和機構(gòu)都做了自己的“標記”，所以給人印象很深刻。我問她怎么看待北京這幾家活動公司。她說，A公司的優(yōu)勢是“演藝資源”；B公司的特點是“創(chuàng)意”；C公司的價值在于“道路試駕”。她的回答簡單而清晰。我們還談到了會獎業(yè)界的很多人和機構(gòu)，她都會以“標簽化”的表述方式作為談話的起點。他給我的標簽是“寫文章”，我辦的會議的最大特點是“國內(nèi)政府方面的優(yōu)勢”。“寫文章”確實是我的主要特點之一，可關(guān)于我的會議的“標簽”則有些出乎我的意料——可能是會議采購圈里的人給不同媒體舉辦的會獎活動所打的“標簽”。這次談話里，我們并沒有刻意要對業(yè)界的人或事做出評價，也沒有請她給大伙每人做個什么“標記”，這應(yīng)該是她工作習慣的一部分。為什么會是這樣呢？是不是她見到的供應(yīng)商確實太多了，不給他們打個“標簽”就無法區(qū)分？我想，她可能不用給所有人和機構(gòu)都打上“標簽”，只需要記住那些值得記住而且便于記住的就可以了。反過來想，在會議采購那里，你或者你的機構(gòu)連個“標簽”都沒有，指望人家記住，還想跟人家合作，恐怕有點難。

我特別羨慕那些過目不忘的人。記得很多年前，有機會見接觸到一位“表演記憶能力”的小伙子。你在黑板上隨便寫些亂七八糟的東西，他都能準確地記住，然后復(fù)述出來。我覺得他特神，很想知道他是天才還是有什么訣竅。他說。其實很簡單，沒有誰是記憶天才，要記住很多毫無聯(lián)系的東西，需要長時間訓練。記住這些東西的唯一方法，就是給它們做“標簽”——人的大腦容易辨識的各種具象符號。他說。

嗷，想起來了，我知道了為什么我會習慣性地在書上亂涂亂畫，以至于要想知道哪本書看得最多，讀得最細，把書拿起來翻兩下，找到其中最亂的那個就是了。

會獎業(yè)，有著中國經(jīng)濟生活中最復(fù)雜、最冗長的產(chǎn)業(yè)鏈條，從業(yè)者不計其數(shù)，任何人想要記住其中的一部分，都很不容易。對于上游的企業(yè)會議采購、社團會議采購、會獎公司采購等來說，經(jīng)常使用的供應(yīng)商數(shù)量并不是很多，大多數(shù)人和機構(gòu)都是作為“資源儲備”存放起來，以備隨時所需。那么，怎么讓這些planners把自己“存放在顯眼位置”，并在需要的時候第一時間就“跳躍出來”，就值得我們思考了。

有兩點建議供參考：

別指望別人都要記住你

自己記不住別人，別人也記不住自己。就我本人而言，在會獎核心圈里，可能知道我的人多，我記住別人的時候少。那么換一個環(huán)境，情況就可能大不相同。我想認識某個人，可他就是記不住或者不想記住。細想起來很正常，你是誰？別人為什么非要記住你？沒有你地球自轉(zhuǎn)能慢上一秒鐘嗎？后來我也想了很多竅門，有些還是起了作用——原則就一個，你的“標簽”越強烈、越個性化，別人就越有可能記住你。當然，“標簽”是有明顯指向性的，同樣一個“標簽”在這個群體里很管用，換個場景，什么都不是。一個賣茶葉蛋的，記住我王青道屁用沒有。

讓自己跳躍出來

讓自己顯得“不一般”的方式有很多：對于個人來說，把自己變得很開朗、很幽默、很樂于助人、很有修養(yǎng)，談吐、穿著很有個性，這就和大部分人區(qū)分開了；對于機構(gòu)而言，一定要想辦法創(chuàng)造自己的獨特競爭力——商業(yè)“標簽”，而且這個“標簽”要極為簡單。宣傳材料要經(jīng)過針對性的設(shè)計——面對會獎人，就要給他們專用的材料。別指望人們都把厚厚的材料帶回家，如果能給個移動端的連接，一鍵分享，效果最好。補充一點，沒有人喜歡急功近利的“業(yè)務(wù)性動物”。

會獎供應(yīng)商，包括會議中心、酒店、會獎公司等，同質(zhì)化的東西太多，可能當面聊得很嗨，現(xiàn)場考察的效果也不錯，過后想想，什么也記不起來。

以下的自我介紹方式，沒人記得住，實際上也不用記：

旅游局、會展辦經(jīng)常說：交通便利、設(shè)施齊全、服務(wù)得當、四季皆宜，等等套話。

會議中心和酒店總是說：會議設(shè)施齊全、服務(wù)專業(yè)而周到，不僅客房質(zhì)量過硬，餐飲也很棒。你看，進口的廚房設(shè)備，黃頭發(fā)的大廚，寬敞的商務(wù)大房，還有人氣型的酒吧。

DMC告訴你：我們這里新建了很多高星級酒店，大部分會議功能不錯；特色餐飲很好，一邊吃，一邊看表演。另外，我們的土特產(chǎn)，比超市了買的強多了。

讓人記得住，首先得讓他“愿意記”——對他可能有某種特別的幫助，然后是想辦法讓他 “記得住”——創(chuàng)造一個屬于自己的“標簽”。