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從2006年開始，中國(珠海)國際打印耗材展覽會（以下簡稱“珠海耗材展”）)至今已經連續6年蟬聯全球最大的專業打印耗材展覽會。作為每年一度的國際打印耗材行業盛會，中國(珠海)國際打印耗材展覽會都會吸引來自全球各地超過120個國家和地區13000多名專業買家齊聚珠海，與超過450家參展商一同見證年度行業發展盛事。

本刊特別采訪了珠海耗材展的掌舵人李廣連，看他如何領導一個年輕的團隊，在一個會展業前景曾不被看好的城市——珠海，崛起并創造了一個又一個奇跡。

中國會展：自2006年成功創辦耗材展，短短3年內實現“第一展”的飛躍，這其中有著怎樣的故事？ 

李廣連：從2006年的創辦到2007的召開，能夠在珠海年成功舉辦第一屆打印耗材展，并且在2009年躍居全球最大的打印耗材展，非常幸運。其實我們曾經面臨強勁的競爭對手，最后他們做了市場調查，不看好珠海城市輻射力、各種配套能力以及國內外的買家認可度都不行，最終放棄珠海。這和我們當時做的市場調查也是一樣的，開始我們打了近200多家珠海以外企業電話，只有一家天津的企業說愿意參加，但是只肯支付3000元的展位費。

面對挫折，我還是相信我們能做好。我們的信心來自于扎根珠海，爭取珠海本土企業支持。平時海外的打印耗材展覽會都是珠海的企業在唱主角，很多企業在國內沒有交流，反而在國外展覽會上見面聊天，珠海的企業沒有理由不支持我們自己展覽會。

2007年6月28-30日，我們聯合中國國際貿易促進委員會珠海市分會在南方軟件園展覽中心成功舉辦了第一屆中國（珠海）國際打印耗材展覽會。本屆展會就得到了天威、納思達、SCC珠海、名圖等珠海企業大力支持，同時吸引了來自世界13個國家和地區113家參展企業，5000多名國內外專業買家前來參觀。

為了更好地推動珠海耗材產業和耗材展的發展，我當時提出兩大概念：“珠海，世界耗材之都”和“前店后廠”展覽會。提出和打造“珠海，世界耗材之都”的概念一個方面是珠海耗材產業需要用一個概念來統領，要與珠海當時的產業規模與未來發展定位相呼應。我們當時投入了過百萬的費用在世界范圍內推廣該概念，并且迅速得到了國外的業內同仁的認可，隨后是國內產業界。2010年9月26日，在第四屆珠海耗材展開幕式上，中國計算機行業協會授予珠海市“打印耗材之都”牌匾，正式從官方角度肯定了珠海在全球打印耗材產業的龍頭地位。“前店后廠”展覽會概念也很好地體現了珠海耗材展的特點，過去我們是去不同的國家參加展覽會，客人對工廠的情況不了解。現在是我們將客戶請到珠海來，在家門口做生意，并且可以充分展示企業的實力。而客戶也可以通過參觀工廠來充分了解供應商的真實水平。

正是充分把握了這兩點，同時得到了廣大客戶的支持，展覽會從2007年開始就每年都以超過50%的速度來增長，并在2009年躍居全球最大的打印耗材展。一個展覽會從零開始，在會展業不算發達的珠海，我們只用3年的時間就超越了所有的競爭對手，看起來是運氣，實際背后是對市場的精準把握，對行業的深度調研，對最新技術、信息、產品的推廣與引領的突破。

中國會展：2016年是珠海耗材展十年跨越，在今年有哪些重大舉措？ 

李廣連：2016年，我們計劃投資3億興建4.1萬平方米的中國（珠海）國際辦公用品暨打印耗材交易中心，該交易中心主要是珠海耗材展的延伸，在3天展會的基礎上，再增加365天的產品展示，為打印耗材企業打造世界最大的線上線下交易展示平臺。屆時，珠海打印耗材產業的集群化效應將更加凸顯。同時也將引領珠海耗材產業升級。

中國會展：收購英文、西班牙文、俄文專業雜志的意義在哪？您對中國會展企業走向世界有什么樣的經驗和心得可以分享？   

李廣連： 收購海外專業媒體是我們全球化步伐的一部分，跨三洲，越四城，到國外辦展，這也是我們全球化進程的一個突破。2011年，我們開始布局公司國際化。首先是公司團隊國際化：2011年合作多年的前澳大利亞耗材行業協會主席David Gibbions (紀大偉)全職加入公司，負責公司海外公共關系和雜志。此外公司還在美國、西班牙和墨西哥設立了辦事處。其次，公司開始在海外市場積極布局：2014年收購美國老牌打印耗材行業雜志也是行業內第一本（1992年創刊）雜志《Recharger》，2015年收購西班牙打印耗材行業雜志《Consumibles》和擁有32年歷史的世界碳粉大會。與此同時，公司也成功于2014年5月在美國拉斯維加斯舉辦首屆美洲打印耗材產業峰會暨展覽會；2015年1月在歐洲西班牙巴塞羅那舉辦歐洲打印耗材產業峰會暨展覽會。2016年4月，我們的第二屆歐洲展剛圓滿落幕；6月2-3日，第三屆美洲展也已成功在墨西哥坎昆舉行?，F在公司出版的雜志包括了中文、英文、西班牙語和俄語雜志，發行量超過3萬本，每月讀者超過10萬人次。

中國企業要走向世界，需要攻破的難關就是海外市場的調查以及產品的市場推廣。恰恰這兩項，是需要當地人去做才能少走彎路提高成功率的，所以，我們組建了一支國際化的團隊，就是專注于海外市場的開拓。

中國會展：公司未來有上市打算嗎？

李廣連：上市是企業快速發展的催化劑，也幾乎是每一個企業家的夢想。在保持現有業務優勢的情況下，公司現在努力練內功，為企業上市創造相對應的條件。

記者手記：

十年篳路藍縷，從理念轉變，讓傳統會展經營躋身媒體運營平臺；到強勢崛起，全球布局，整合打印耗材行業頂尖媒體拓展空間，推進產業集群化發展謀求跨越；從“引進來”到“走出去”，不得不說“再生時代”正在為中國會展企業的國際化推進、品牌化衍生之路上做著一個勇敢的拓荒人。