“消費類展會的意義就是通過舉辦各類型的展覽會，整合市場零散資源，將潛在市場階段性消化掉，從而獲得企業經濟效益?！逼煜聯碛懈Ｖ菔粐H汽車博覽會、福州元旦車展等多個消費類展會的福州天飚廣告有限公司董事長郭風在談到消費展的時候說到。她認為，如何完成既定的招商計劃、如何有效的進行展會宣傳鎖定目標消費群體、會展行業人才聘用及管理、如何將展會規模擴大做精做強，這些問題是會展企業最關注的問題。

“十一”車展推動福州經濟發展

福州十一國際汽車博覽會自2002年創辦至今已走過17個年頭。作為每年一屆的福建年度車市盛宴，福州十一國際車展受到國內各大汽車廠家、兩岸三地新聞界和社會各界的高度關注和積極參與。郭風告訴記者，福州十一國際汽車博覽會自身也依托海西汽車產業的發展和廣大市場，從小到大、從普通專業類展覽會逐步成長為目前在中國會展業和汽車業有著廣泛影響、具有品牌效應的國家B級汽車展覽會。福州十一國際汽車博覽會于每年國慶十一黃金周亮相福州海峽國際會展中心。單屆展會規模均達到近10萬平米，吸引近百個主流汽車品牌、超300家廠家及經銷商參展。

隨著國內汽車保有量趨于階段性飽和時期，2018年中國汽車消費市場出現下滑，郭風認為，在這種情況下，作為車展主承辦單位也將面臨諸如招商、提升銷量、提升展會品質等更多方面、更艱難的挑戰。為此，福州天飚在辦展理念上做出了相應調整，積極響應國家汽車工業發展政策，與時俱進地改進車展的參展內容及活動版塊，以適應新時代專業汽車展覽活動的時代要求。同時，利用國慶黃金周的綜合假期效應，結合福建本土產業資源，加強與第三方單位的合作，從而有效通過福州十一國際車展帶動福州本土乃至福建地區的城市經濟及旅游經濟的發展。

對于近年來各地車展遍地開花的現象，郭風認為應該從兩個方面看待。一方面，國內各大城市相繼創辦和承辦了不少汽車類展會，其中不乏一些深受各大主機廠青睞和認可的品質展會。這說明了汽車類展覽活動的舉辦能有效推動中國汽車行業消費市場的發展，是一種市場經濟自由選擇發展的趨勢。但是，另一方面，一些目的不明的活動公司通過一些虛假、夸大的宣傳在全國各大城市高頻率的舉辦小型汽車類展銷活動。該模式的展銷會具有夸大宣傳、誘導性消費、活動規模極小、舉辦頻次高、消費者體驗極差等特點，行為上可能也會觸碰到當地會展行業相關政策法規。“且不說這類小規模展銷會是否是一種時代發展的新事物，是否有助于中國汽車消費市場的健康發展，作為具有20多年從事會展業工作的會展人，我個人認為這樣小型展銷會的頻繁舉辦，在極大程度上嚴重影響到各大城市本土汽車品牌展覽類活動的發展，將原本已完成整合的市場資源重新剝離分散出去，廣大消費者在接收虛假活動宣傳信息時也無法區分小型汽車展銷會和大型汽車品牌展會，長期來說是非常不利于城市會展經濟和旅游經濟的發展?！惫L指出。

不斷學習 提升辦展專業水平

福州天飚廣告有限公司旗下擁有品牌展會“福州國際汽車博覽會”“福州元旦車展暨新能源汽車產業博覽會”“福州國際孕嬰童產業博覽會”“福州品質家居博覽會”“奧趣美食娛樂嘉年華”“上下杭年味街宴”“上下杭告白甜筒季主題美食節”及“福州海峽動漫游戲娛樂嘉年華”等。展會項目主要涉及汽車產業、嬰童產業、新能源產業、家居行業、文化創意等領域，項目拓展以福建、廣東、浙江等地的會展城市為中心，輻射全國。

“近幾年，公司原有展會項目的規模在不斷擴大，新晉項目也在逐年的增加，某種意義上講就是福州乃至閩中閩北閩東地區消費市場水平的肯定。”郭風認為，消費類展會的意義就是通過舉辦各類型的展覽會，整合市場零散資源，將潛在市場階段性消化掉，從而獲得企業經濟效益。而如何完成既定的招商計劃、如何有效的進行展會宣傳鎖定目標消費群體、會展行業人才聘用及管理、如何將展會規模擴大做精做強，則是每一個會展人、會展企業時刻都在思考的問題。郭風介紹，公司也會組織人員觀摩學習一些大型展會的實踐案例，定期參加會展專業知識培訓，努力學習和汲取行業知識精華，提升會展業專業水平。

互聯網時代需要改變與適應

互聯網時代正在改變著人們的消費方式與消費習慣，郭風認為，說到消費者行為的改變及互聯網時代，不得不提到會展活動的廣告宣傳方式的變革?？v觀十幾年來國內廣告行業市場的發展，不難了解到報紙、雜志、電視、電梯、廣告牌等傳統媒體已經不足以滿足新時代會展活動廣告宣傳的需求，隨之應運而生的是新媒體廣告的蓬勃發展。傳統的廣告形式是讓受眾群體被動的接收我們的廣告，目標客戶群體的鎖定缺乏一定的精準度。在互聯網時代下，互聯網尤其手機互聯網的普及率相當之高，新媒體廣告在這個時代下應運而生，比如以百度、新浪、騰訊系、頭條抖音等為代表的網絡平臺就深得廣大企業的青睞，精準的人群鎖定及主動讓消費群體接收廣告訊息是其一大特點。傳統媒體與新媒體結合的廣告宣傳是當前及未來會展行業活動推廣宣傳的主要趨勢。

此外，郭風認為，隨著互聯網時代的來臨，廣大消費群體的消費方向及方式也在不斷的變化，這也大大影響了天飚公司會展項目的發展方向。比如，國家汽車工業出臺新能源汽車產業發展政策，國民對新能源汽車的關注度在不斷提升，福州天飚也針對福州十一車展項目開拓了新能源汽車整車和新能源汽車后市場板塊，以吸引消費者親臨現場了解國家新能源汽車產業的優秀成果；再比如，隨著二胎政策的全面開放，8090后父母成為嬰童市場的消費主力軍，公司孕嬰童展會項目在展會規模及展品劃分上做了重新合理的規劃。福州天飚也將順應時代潮流發展，做到與時俱進，才能在福建會展業成功占據一席之地。

重視人才發展 呼吁政策扶持

人才問題是困擾展覽企業發展的關鍵因素，郭風認為，中小型企業由于資金、規模等原因，往往會面臨難以招攬和留住人才的問題。很多員工特別是缺乏工作經驗的應屆畢業生進入企業后，得到企業的培訓和鍛煉之后，就會考慮跳槽到大企業。這對于中小企業來說，既增加了人才培養和招聘成本，也降低了企業的工作效率。針對基層員工的流失問題，郭風認為企業需要打造良好的“硬機制”和“軟環境”，也就是薪酬福利制度和企業文化建設，采取針對性、靈活性的“留人”方法，從選人、育人、用人及留人等幾個方面著手，逐步建立起完善的人力資源體系，往往會收到相對滿意的效果。

此外，郭風談到，民營企業普遍存在的經營問題主要包括：企業經營資金有限匱乏、戰略發展方向不明確、高素質人才的匱乏等等。企業除了自身需要逐漸改進和完善各項薪酬福利體系及規章管理制度外，也需要社會及政府相關部門的大力扶持。比如：針對會展業龐大的專業人才的需求，希望有關部門單位能夠建立有效的人力資源共享平臺，與福州當地高等院校建立專業的溝通橋梁，加強校企合作，為辦展企業輸送優質應屆畢業生。再則，會展項目的成立和延續需要得到市政府各有關部門的大力扶持，也希望針對本土展會項目逐步完善相應的會展業政策和資金上的扶持。此外，本土品牌展會的連續舉辦實屬不易，需要投入更多的人力物力和資金，能為福州會展業創造更大的經濟價值，希望有關部門繼續加大規范福州市會展行業市場的力度，保障本土辦展企業的切身利益。