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從2002年到2010年，從農展館到國展，從7000平方米到7萬平方米……9年間，作為一家民營展覽公司以臺階式增長方式，將自己主辦的中國國際門業展覽會（CIDE）推向了行業的制高點。如今，他們甚至敢直白地把“加入CIDE就意味著成功”作為下屆展會的招展宣傳語扔給參展商。到底是怎樣的公司在做這樣的事情，他們又是如何做到的？他們是否還能繼續以這種步頻發展呢？針對這些疑問，《中國會展》記者專訪了該公司的掌舵人——北京中裝偉佳展覽策劃有限公司總裁陳偉。

簡介：陳偉，籍貫河南信陽。1995年畢業于河南教育學院，1998年創立北京偉士佳合展覽策劃有限公司；2002年開始從事專業木門展；2008年成立北京偉仕嘉禾科技發展有限公司從事專業木門ERP開發系統；2009年與中裝華港合資成立北京中裝偉佳展覽策劃有限公司，并出任中國國際門業展覽會常務秘書長。

記者：你們主辦的中國國際門業展覽會由第一屆的7000平方米到第九屆的7萬平方米，明年還將全面移師新國展，你們是如何做到的？

陳偉：我覺得主要是三點。第一點，就兩個字——堅持。記得有名人說過，“偉大是熬出來的”，雖然我們談不上什么偉大，但要做出品牌來，堅持是最重要的。第二點就是我們適應和趕上了好時候，門業展覽會成長和發展的這段時期正好符合木門行業發展的規律。第三點是保持專業性，并感恩回報行業。我們一直專注于展覽會，一切從客戶的角度去考慮。

記者：你們跟中裝華港合資共同辦展主要出于何種考慮？

陳偉：也主要出于3點。首先是展館問題。我們當時在農展館做第八屆門業展覽會時，展覽面積達到了4.5萬平方米，不僅展館內，就連館外搭建的展棚也全部占用了。一個展覽會發展的關鍵要素之一就是它的硬件設施要配套，如果展館無法容納它的展出面積，或者無法體現它的品牌價值，那么它就受到了很大的制約。其次，中裝華港本身有個建博會，建博會的客戶資源就是我們的資源，他們每年3月份的建博會有12萬平方米的展出面積，以及10萬觀眾的人次，其中也包括木門這一塊。我們想更規范這個行業，于是就把我們兩家公司整合到一起了。再次，我們的客戶資源和中裝華港的客戶資源有很多地方是重復的，整合到一起后，我們想把資源細化一下，以給客戶提供更好的平臺和空間，避免不必要的沖突和浪費，我想這也是低碳經濟的體現吧。

記者：通過第九屆門業展覽會，你感覺這種合資辦展的模式適合自己嗎？有何感受？

陳偉：最大的感受就是我們選擇合資辦展的模式是正確的。這種模式無論是對我們的利益，還是中展和中裝華港的利益，包括我們參展企業的利益，以及觀眾的利益都得到了保證，也就是說有5方受益。我們現在強調的是共贏，如果真正站在行業的角度還是站在為企業負責任的角度來說，共贏是必然之路。就是說，無論是從遠見規劃上，還是從資源整合方面來講，單槍匹馬的年代已經過去了，個人英雄主義也已經過去了，必須要走“千人劃槳開大船”的模式，以共建共贏，讓社會資源得到最好的組合，當然這種組合會使各方都受益。舉個例子，我自己做了一個5公斤的蛋糕。實事求是地講，跟別人合資了以后，這個蛋糕我可以做得更大，達到10公斤。即使我劃出一塊去，剩下的也會比原先的5公斤大。所以，無論是從行業的角度，還是企業發展的角度，抑或社會的角度，這么做都是大家可以共同受益的。

記者：也就是說這么做避免了不必要的惡性競爭和資源浪費？

陳偉：是的，只是這么做需要一種胸懷來容納，同時要心存對行業的感激，以及對參展企業負責任。只有這樣，我們才會心里更踏實一些。實際上，我們這么考慮，我們會得到更多的受益。

記者：在你們主辦的展會朝品牌化發展方面，除去服務理念以外，在經營方面，你們有什么特殊的做法嗎？

陳偉：客觀地講，展覽會看上去很單純，無非是讓大家過來互相展示一下。但事實上，一直以來我們的展會考慮的是如何為客戶帶來長久的收益。比如，在這么多年辦展的過程中，我們總結了一套行之有效的方法。首先我們會用真心去為客戶服務，這個是根本，以此為出發點，我們做了很多事情，雖然是小事情，但現在看來必不可少。最初，我們帶企業出國去參觀國外的幾個展會；另外，我們經常走訪企業，了解它們的困難，并在力所能及的范圍之內跟它們交流，國內前100位木門企業我基本都去過，并跟它們建立了良好的關系；我們也經常舉辦一些論壇和研討會，看行業里邊出現了什么問題，以及該如何去面對；我們還在展覽會上舉辦很多活動，為客戶找尋可持續發展的原動力，并用這些活動來帶動展覽會的發展。實際上，上述也談不上什么特殊的做法，做到真誠就足夠了，我覺得越簡單的東西越有真正的內涵。

記者：在促進行業發展方面，門業展覽會起到的主要作用是什么？

陳偉：實事求是地講，對于展會，大家都心知肚明，沒有太多豐富多彩的東西。我們的展會也就三大功能：一個是提供行業之間相互交流的平臺，另一個是提供廠家最新產品和技術的平臺，還有一個就是提供它們相互學習的平臺。不能說一個展會就能推動行業多大的發展，因為整個行業的發展需要多方面的因素，比如國家經濟的發展、房地產方面的規范化需求、行業協會的引導、媒體的支持等，我們所做的只是我們在展會上應該起到的作用而已，也就是為了更加規范這個行業。

記者：請您具體談談你們所提倡的商貿與產業文化活動相結合的提法。

陳偉：客觀上來說，木門行業發展到一定階段需要一個平臺去提升。我覺得這個提升要靠文化方面的推廣和做法。我們門業展覽會前幾屆一直在做“居室門設計大獎賽”，就是希望行業像家庭一樣提倡一些原創、一些新的東西，要創新。今年的第九屆門業展覽會，我們增加了“門文化藝術長廊”，它把門、文化和繪畫有機地結合了起來，包括“昨天、今天和明天主題”，呈現出從唐宋明清到現代，以及未來的門的發展脈絡，讓人能感受到門不止開關的功能，它還有一種文化內涵在里邊。把門和文化結合可以提升門的文化品質，前段時間我跟經銷商開玩笑說，我們千萬別賣門，而應該賣文化和品牌，我們不是賣木頭的。另外，我們這次還做了“門模”大賽，她們有點類似車模的感覺，不過“門”始終是第一位的。通過這些美女對她們健康和良好形象的展示，來提升門的形象，提升門給家庭帶來的安樂感受等。

記者：你們的第十屆門業展覽會將加大“引進來、走出去”的力度，這么做是出于營銷方面的考慮，還是證明門業展覽會的確有這種實力了？

陳偉：實際上這種思想我們早都有了。木門這個行業有“三駕馬車”，分別為零售、工程和外銷。外銷方面，前兩年有了長足的進步，但2008年的金融危機影響了它，很多企業都轉而做內銷了。不過，受到影響并不能說明我們沒有外銷市場了。我們中國國際門業展覽會一直在極力追求和國際化接軌，只是前幾年條件一直不成熟，到第十屆應該會有所突破。走國際化發展道路是必然的發展趨勢，我走訪過很多國家，發現不管是發達國家，還是發展中國家，它們對木門的需求都很大。而中國的木門的款式和質量都很好，毫不夸張地說走在世界的前列。但是在細節的處理和木門的工業化程度上，我們還有所欠缺。所以我們想在第十屆木門展覽會上舉辦一次世界木門大會，引進一些國外的先進技術和產品，比如毛邊處理技術，以及鎖具等，對國內起到引導作用；同時在機械化方面，我們打算引進德國、意大利等國家的先進設備，以使木門行業得以提升。另外，我們也打算在第十屆門業展覽會的基礎上，把國內的一些好的產品引薦到國外去，走自己的品牌化之路。通過世界木門大會，我們試圖讓國內和國外的木門業有機地結合起來，做到名副其實的中國國際門業展覽會的真正內涵。為這一天，中國的木門行業和我們已經等待了10 年，大家都在懷著希望和激情等待。希望中國的木門行業能夠重新回到新的高度，希望中國的木門企業能夠真正走上國際化道路。

記者：第十屆中國國際門業展覽會將提前到2011年3月份舉行，并將全面移師新國展，你們做出這個計劃基于什么考慮？

陳偉：一般情況下，春節過后1個多月，我們會舉辦木門展。2011年過春節比較早，而3月9日是黃金時間，所以我們把展會開始的時間選在了那一天，這也是為了迎合市場的要求而決定的。至于移師新國展，還是出于硬件方面的考慮，因為參展企業的品牌需要提升，而老國展在品牌形象的展示方面遇到了一定的制約，另外面積也造成了一定的制約。還有，移師新國展，也是我們走國際化道路的重要選擇之一。