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    9月下旬，全球最大的珠寶展——第28屆香港珠寶首飾展覽會在香港會議展覽中心舉辦。本次珠寶展的主辦方——亞洲博聞有限公司主席及行政總裁愛新克在接受中國貿易報記者專訪時表示，國際金融危機后，中國市場變得越來越重要，全球有越來越多的大型展會轉移至中國及亞洲其他國家舉辦。通過并購與合作開拓中國市場。

    “隨著全球經濟重心向中國轉移，亞洲博聞越來越注重對中國內地市場的開拓，通過資本運作進行并購與合作，并將旗下的品牌展會移植到中國。”愛新克透露，3年前，亞洲博聞聯手意大利博羅尼亞集團成功并購了廣州美博會。去年，亞洲博聞在深圳收購了一個光電展項目。今年3月和7月，亞洲博聞分別并購了廣州廣告展和上海國際兒童嬰兒孕婦產品博覽會。今年下半年，亞洲博聞還有兩三個并購項目需要洽談。明年，估計會有更多并購項目。

    中國內地展覽市場空間巨大

    愛新克認為，如果國際企業對中國內地市場感興趣，那就必須要到中國內地去辦展、參展，才能真正了解那里的需求。

    愛新克的這一說法也得到了香港珠寶制造業廠商會總經理張士昆的認同。他說，國際上的許多生產企業都對中國內地市場充滿期待，并進行了考察，發現像成都這樣的西部城市接受外來事物的觀念很新，市場空間也很大，加之西部大開發進入全新階段，他們非常希望通過一些展會與當地的代理商建立聯系，并拓展當地市場。

    “目前，我們在中國設有7個子公司和辦公室，分別位于香港、北京、上海、杭州、廣州、成都和臺北。”愛新克說：“其中成都的辦公室主要負責前期的市場調查和組織人員參加公司舉辦的各類國際性會議。我們將把成都作為拓展的重點，希望在當地找到合適的機會舉辦展會，如家具、酒店、建材和旅游都是非常有合作可能的行業。”

    據了解，亞洲博聞在中國內地已經收購的幾個展會，平均展覽面積增長30%至50％。對此，愛新克表示，并購不僅為展會帶來了國外參展商，還使得觀眾更趨國際化。這是多贏的選擇，他們希望能在成都找到這樣良好的合作伙伴。

    尋求本地合作伙伴是關鍵

    愛新克認為，進一步發展中國市場需要在更多城市培育不同行業的展會，但關鍵是要在中國本土找到良好的合作伙伴。一方面，亞洲博聞尋求本地合作伙伴，無論是政府機構、行業協會還是商貿展會主辦單位，以合作協議或者合資形式，發展單項展會或者系列展會。另一方面，亞洲博聞致力于在已穩扎根基的市場領域推出新展會，并進一步擴大現有展會。

    愛新克指出，首要任務當然是尋找與亞洲博聞有相似商業理念的合作伙伴：投資并建立真正為客戶創造價值的展會，并與當地有關部門合作，以專業及商業的模式發展展會。當中最重要的因素之一在于與合作伙伴建立互尊互信的關系，雙方承諾以誠實、透明的方式為新業務的成功而努力。

    對于亞洲博聞感興趣的并購目標，愛新克開出三大條件：一是要求這個展會所服務的行業很有發展潛力，最好是亞洲博聞所熟悉的行業。不過，這并不是說其他行業就不行。二是要看合作伙伴的愿景如何。三是要考查合作公司的人員素質及財務狀況是否良好。

    展會規模并非唯一追求

    “除了并購展會，我們還將著力把現有展會的規模做大。上海家具展明年將啟用另一個展館，該展會規模將超過意大利米蘭家具展，成為全球最大家具展。目前，德國漢堡舉辦的造船展規模為全球最大，明年將在上海舉辦的海事展將取代在漢堡舉辦的造船展，成為全球最大行業展。我們所舉辦的諸多展會都是業內知名展會。它們不但規模大，而且長期為業內高素質的本土及海外買賣雙方提供最佳的貿易平臺。”但愛新克同時說：“真正的品牌展會不是看規模大小，而是看它是否可以給客戶持續帶來真正的收益。如中國國際建筑裝飾展，雖然規模相對較小，但是因擁有眾多專業的參展商及買家而聞名。”

    創新是持續發展的動力

    愛新克還告訴記者，他們將繼續致力于扮演一個專業的亞洲大型展會組織者的角色，讓客戶更充分地使用亞洲博聞網上媒體產品和印刷出版物。

    “我們總是不斷地發掘新的市場、新的行業。我們在亞洲不斷推出新的展會或收購展會，并被認定為積極進取的公司。我們特別關注在中國、印度及日本的業務發展，并有進入其他新地區的計劃。在亞洲地區，仍有一些主辦單位只注重自身的商業利益。我們知道，這種僅注重主辦方即時投資回報的方式并不是建立真正高質持久展會的途徑。如果展會不能為買賣雙方提供一個真正的貿易平臺，那么它沒有理由長期存在下去。我們也知道，能滿足客戶需求的成熟展會是能為主辦單位帶來實實在在的商業回報的。”愛新克表示。